海尔生物机构调研纪要
海尔生物机构调研报告 调研日期:2023-11-16 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 2023-11-17 董事会秘书黄艳莉,战略总经理潘泽宇,证券事务代表蒋宏建 2023-11-162023-11-17 特定对象调研,现场会议,线上会议- 长信基金 基金管理公司 - 天治基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 太平基金 基金管理公司 - 青岛华实资本 - - 建信基金 基金管理公司 - 国联证券 证券公司 - 东海证券 证券公司 - 博裕资本 投资公司 - 问题一:请公司介绍下前三季度的业绩情况? 答:2023年前三季度,公司总收入18.26亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,核心业务收入同比增长11.35%。从区域来看,国内市场前三季度实现收入12.12亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,同比增长是17.15%;海外市场实现收入是6.08亿元,同比增长是1.05%。 从两大业务领域来看,生命科学板块前三季度实现收入8.35亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,核心业务同比收入是下降0.64 %。医疗创新板块前三季度实现收入9.86亿元,剔除上年同期公共卫生防控业务后,同比增长24.02%。问题二:请问公司核心业务增长的主要驱动力是什么? 答:从生命科学板块来看,公司前期持续投入的技术创新逐渐成为新增长引擎,自动化样本管理、生物培养、离心制备等业务进入收获期, 一定程度上弥补了传统业务行业需求波动带来的冲击。从医疗创新板块来看,一方面,新拓展的用药自动化业务受益于医疗新基建实现快速发展;另一方面,血/浆站、公卫等用户需求有所复苏,支持医疗创新板块持续增长。 问题三:请问公司自动化业务发展情况? 答:自动化技术在生命科学与医疗创新领域获得越来越多的应用,自动化平台通过一致性、标准化、高效率的贡献,为科研及医疗工作提供了核心推动力,加速成果产出,提高工作效率。公司将自动化技术列为核心技术平台,在以下领域加速布局。 在样本存储领域,结合公司优势的低温制冷平台,研发了-80℃、-196℃系列化样本库,满足不同容量、不同品类样本的自动化存储 管理;在样本处理领域,研发样本自动化处理工作站,实现样本的批量分装、提取等过程的自动化处理,并结合AGV机器人,实现样本库的无人化管理。 在生物培养方面,研发了细胞工作站,针对细胞治疗应用场景,可以实现细胞插入、细胞观察、换液、消化、传代、培养全过程自动化,提供批量细胞高一致性培养解决方案。 在医疗服务领域,还研发了自动化血液库、自动化疫苗工作站,为血液管理、安全接种提供高效、安全的解决方案;与公司新并购公司厚宏智能的自动化药房产品形成协同,为医疗场景提供更全面的自动化解决方案。 未来,公司还将持续加强自动化技术与科研医疗场景的融合,突破行业“卡脖子”难题,让自动化技术赋能更多产业场景。问题四:请问公司行业中国产替代是否是未来发展的趋势? 答:近年来国产替代政策频出,带动行业向国产化发展。党的二十大报告提出:“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康,加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新,提高我国医疗设备的国际竞争力,近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年,开发20-30种具有自主知识产 权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械,不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下,政府采购应当购买国产仪器,且对于首次投放市场的国产仪器,政府采购应当率先购买,不得以商业业绩为由予以限制;《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设,推进医疗器械国产化;《关于修订发布<研发机构 采购国产设备增值税退税管理办法>的公告》强调符合条件的研发机构采购国产设备全额退还增值税。此外,地方层面也紧密出台了一系列支持进口替代的相关政策。广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了支持国产的集中采购政策,陕西、浙江、安徽等多个省份 出台了政府采购进口产品管理办法,增加采购进口产品的限制条件。根据艾瑞咨询数据,中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场 ,预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下,医药生物产业自主创新实现国产替代成为行业的大势所趋。 问题五:公司2022年公共卫生防控业务收入是多少? 答:公司2022年公共卫生防控相关业务收入共约5.87亿元。
