优利德机构调研纪要

优利德机构调研报告 调研日期:2023-11-15 优利德科技（中国）股份有限公司成立于2003年，总部位于东莞松山湖，是一家国家高新技术企业，主要产品包括电子电工测试仪表、温度及环境测试仪表、电力及高压测试仪表、测绘测量仪表和测试仪器等，广泛应用于多个领域。公司拥有东莞、成都及常州三处研发中心，共有研发人员231人。凭借研发实力，公司获得多项专利和评定为“国家知识产权优势企业”。2022年，公司获得多个荣誉和奖项，并被认定为“2022年国家知识产权优势企业”和“2022年专精特新中小企业”。 2023-11-17 董事、董事会秘书周建华 2023-11-152023-11-17 特定对象调研,券商策略会,现场参观深圳、公司会议室 开源证券 证券公司 - 海雅金控 其它 - 睿华资本 - - 珩道投资 投资公司 - 中道投资 投资公司 - 广发基金 基金管理公司 - 安信证券 证券公司 - 摩根士丹利基金 基金管理公司 - 五矿证券 证券公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 广发机械 其它 - 长江自营 其它 - 博时基金 基金管理公司 - 1、公司未来三年的研发费用投入预期? 2023年以来,公司持续对研发项目的直接投入和引入优秀的研发技术人才,前三季度累积投入研发费用7018万元,较去年增长了3 7.34%,占营业收入的比例为8.96%。截止三季度末,公司研发人员数量达到279人,其中负责仪器研发的人员数量超150人,较 去年有显著增长。仪器行业的研发壁垒较高,研发的持续投入是非常有必要的,充足的研发费用能保障公司产品线的持续迭代升级。明年公司还会继续补充研发人员,加大研发费用的投入,保持和营收相同的增长趋势。 2、随着公司高端仪器的推出,竞争格局有变化吗? 目前国内公司在高端仪器市场占有率较低,各家公司主要的策略是替代海外品牌产品,还未到激烈竞争的阶段。3、请问下仪表板块的未来战略布局? 通用仪表方面,由于行业格局较为稳固,市场整体规模增长放缓,公司计划增加中高端产品的销售占比,扩充销售渠道,并保持年度提价策略 。此外,公司ODM订单有所增加,预期通用仪表业务未来将保持稳健增长。在专业仪表方面,公司紧抓国内电力及新能源行业发展机遇,提升 产品技术水平、丰富行业解决方案,逐步对海外头部品牌形成替代。4、公司如何在仪器市场增强竞争优势? 在研发方面,我们会持续招募高层次研发人员和加大研发力度,目前研发人员数量和研发费用相比前几年实现了翻倍,这些可以保障仪器产品往更高端稳步前进。在销售方面,我们将持续增加专业和资深的仪器销售人员,深化国际布局,目前已开设的欧洲和北美办事处为打开海外仪器市场奠定了基础。在渠道端,我们会不断增加专业的经销商,与全球和国内的头部经销商、电商平台达成合作,共同开拓国内外市场 。5、在市场推广上,公司仪器产品相对其他品牌有什么优势? 公司在行业内发展多年,产品广泛覆盖各类下游行业,累计销售数千万台产品,大多数产业客户都用过优利德的产品,凭借之前产品奠定的良好基础为公司博得更多的合作机会。此外,公司产品矩阵丰富,可以为客户提供的整体解决方案,并具备完善的售后服务体系。与海外品牌相比,在产品性能同等的情况下,公司产品性价比、本地化服务等方面优势明显。 6、今年的销售费用同比增长了不少,是什么因素导致的? 今年以来,公司美国分支机构在华盛顿州正式投入运营,扩充了销售团队,并在海内外开展了多种形式的推广活动,加大了品牌宣传推广和市场开拓力度,导致公司销售费用同比上涨50%。 7、公司下游需求受宏观经济变化而受到的影响? 公司下游需求有受到一定影响但不明显,目前增长较快的为专业仪表与测试仪器板块,主要增长逻辑是对海外品牌进行替代,所以受行业整体需求变化的影响较小。与此同时,受宏观经济影响,终端客户更注重节省开支,公司产品的性价比优势更加明显。