优利德机构调研纪要

优利德机构调研报告 调研日期:2023-10-26 优利德科技（中国）股份有限公司成立于2003年，总部位于东莞松山湖，是一家国家高新技术企业，主要产品包括电子电工测试仪表、温度及环境测试仪表、电力及高压测试仪表、测绘测量仪表和测试仪器等，广泛应用于多个领域。公司拥有东莞、成都及常州三处研发中心，共有研发人员231人。凭借研发实力，公司获得多项专利和评定为“国家知识产权优势企业”。2022年，公司获得多个荣誉和奖项，并被认定为“2022年国家知识产权优势企业”和“2022年专精特新中小企业”。 2023-10-27 董事长、总经理洪少俊,董事、董事会秘书周建华,董事长助理、投融资总监王立康 2023-10-262023-10-26 线上交流进门财经线上会议 平安基金管理有限公司 基金管理公司 - 国融基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳市兴亿投资管理有限公司 投资公司 - 上海秋阳予梁投资管理有限公司 投资公司 - 玄卜投资(上海)有限公司 投资公司 - 武汉山水私募基金有限公司 其它 - 太平洋资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 - 上海煜德投资管理中心(有限合伙)投资公司- 上海沣谊投资管理有限公司投资公司- 长城财富资产管理股份有限公司保险资产管理公司- 立翎私募基金管理(江苏)有限公司基金管理公司- FOUNTAINBRIDGE - - 信达澳亚基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海汽车集团金控管理有限公司 其它 - 睿银投资有限责任公司 投资公司 - 上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)投资公司- 上海钰磊企业发展(集团)有限公司其它- 信泰人寿保险股份有限公司寿险公司- 广东云杉常青证券投资基金管理有限公司投资公司- 上海丰仓股权投资基金管理有限公司投资公司- 重庆市金科投资控股(集团)有限责任公司投资公司- 中航信托股份有限公司 信托公司 - 上海贵源投资有限公司 投资公司 - 诺安基金管理有限公司广州万象创业投资基金管理有限公司 基金管理公司创业投资公司 -- 上海天猊投资管理有限公司 投资公司 - 上海秋晟资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海鹤禧私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海南土资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海彤源投资发展有限公司 投资公司 - 工银国际融资有限公司 其它 - QIANYICAPITAL - - 上海鹏泰投资管理有限公司 投资公司 - 上海复星高科技(集团)有限公司 其它 - 工银瑞信基金管理有限公司 基金管理公司 - 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 - 博时基金管理有限公司 基金管理公司 - 圆信永丰基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴业基金管理有限公司 基金管理公司 - 国寿安保基金管理有限公司 基金管理公司 - 东兴基金管理有限公司 基金管理公司 - 中欧基金管理有限公司 基金管理公司 - 国金证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 国联证券股份有限公司 证券公司 - 申万宏源证券有限公司 证券公司 - 广发证券股份有限公司 证券公司 - 国元证券股份有限公司 证券公司 - 德邦证券股份有限公司 证券公司 - 开源证券股份有限公司 证券公司 - 招商证券股份有限公司 证券公司 - 西南证券股份有限公司 证券公司 - 广发基金管理有限公司 基金管理公司 - 信达证券股份有限公司 证券公司 - 东方财富证券股份有限公司 证券公司 - 海通证券股份有限公司 证券公司 - 方正证券股份有限公司 证券公司 - 上海光大证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 东北证券股份有限公司 证券公司 - 中国银河证券股份有限公司 证券公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 - 中天国富证券有限公司 证券公司 - 新华基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 西部证券股份有限公司 证券公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 长江证券股份有限公司长江证券(上海)资产管理有限公司 证券公司资产管理公司 -- 国海证券股份有限公司 证券公司 - 星展证券(中国)有限公司 证券公司 - 上海国泰君安证券资产管理有限公司资产管理公司- 国信证券股份有限公司证券公司- 民生证券股份有限公司 证券公司 - 国金证券股份有限公司 证券公司 - 百嘉基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海璞远资产管理有限公司 资产管理公司 - 华美国际投资集团有限公司 投资公司 - 伟星资产管理(上海)有限公司 资产管理公司 - 上海常春藤资产管理有限公司 基金管理公司 - 北京百泉汇中投资有限公司 投资公司 - 上海紫阁投资管理有限公司 投资公司 - 仁桥(北京)资产有限公司 - - 上海非马投资管理有限公司 投资公司 - 苏州君榕资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海牛乎资产管理有限公司 资产管理公司 - 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 宁波市若汐投资管理有限公司 投资公司 - 上海六禾投资有限公司 基金管理公司 - 郑州智子投资管理有限公司 投资公司 - 西藏青骊资产管理有限公司 资产管理公司 - 杭州中众私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 山东省鲁信投资控股集团有限公司 投资公司 - 深圳前海精至资产管理有限公司 资产管理公司 - 中意资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 - 上海磐耀资产管理有限公司 资产管理公司 - 华泰保兴基金管理有限公司 基金管理公司 - 共青城紫欣投资管理有限公司 - - 海南华银天夏私募基金管理有限公司基金管理公司- 上海明河投资管理有限公司投资公司- 浙江涌悦资产管理有限公司资产管理公司- 大家资产管理有限责任公司保险资产管理公司- 鸿运私募基金管理(海南)有限公司基金管理公司- 才华资本管理有限公司其它- 红杉资本股权投资管理(天津)有限公司投资公司- 上海万吨资产管理有限公司资产管理公司- 永辉青禾商业保理(重庆)有限公司其它- 光大保德信基金管理有限公司基金管理公司- 西藏源乘投资管理有限公司基金管理公司- 上海睿亿投资发展中心(有限合伙)投资公司- 阳光资产管理股份有限公司保险资产管理公司- 懿德财富(深圳)投资管理有限公司投资公司- 深圳和泽资产管理有限公司 资产管理公司 - 青岛玖润投资管理有限公司 投资公司 - 杭州荣观资产管理有限公司 资产管理公司 - 招商信诺资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海恒复投资管理有限公司 投资公司 - 上海合远私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 申万菱信基金管理有限公司 基金管理公司 - 太盟投资集团珠海横琴南山开源资产管理有限公司 基金管理公司资产管理公司 -- 上海大筝资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海缔九投资 投资公司 - 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 合众资产管理股份有限公司 资产管理公司 - HelVedCapitalManagementLimited其它- 宁波梅山保税港区灏浚投资管理有限公司投资公司- 上海理臻投资管理有限公司投资公司- AihuaAssetManagement-- 公司董事长、董秘等与投资者就公司2023年第三季度报告以及近期的经营情况等方面进行了交流,沟通主要内容与公司公告、定期报告内容一致,具体如下: 1、请介绍一下公司前三季度整体经营情况 2023年前三季度,公司实现营业收入7.84亿元,同比增长12.61%,实现归属于上市公司股东的净利润1.32亿元,同比增长4 2.43%。其中,第三季度公司实现营业收入2.39亿元,同比增长36.74%,实现归属于上市公司股东的净利润3,514.54万元 ,同比增长124.38%。年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为1.9亿元,同比增幅532.95%。2、公司毛利率能够持续增长的原因是? 2023年第三季度,公司单季毛利率为44.35%,同比增长7.82个百分点,环比增长2.48个百分点。主营业务毛利率的持续增长 动力依旧主要来源于公司产品结构的持续改善,高端产品和专业化产品持续放量,此外,产品提价、汇率波动、原材料价格下降等因素也为毛利率的增长提供正向作用。 3、公司预计毛利率是否还能保持长期增长趋势? 随着公司销售渠道和业务的扩展,以及品牌知名度在重点领域客户的提升,我们相信高端产品会持续放量,往后看预计毛利率仍将保持继续提升的趋势。 4、截至目前公司市场开拓情况?A计划和G计划的进展如何? 公司制定的A计划与G计划,是对A股上市公司与央国企客户群体制定的业务拓展计划,整体推进顺利。截止三季度末,公司已和242家A股上市公司和284家央、国企客户完成业务对接。除A计划与G计划外,公司针对教育领域制定了E计划,充分挖掘教育与科研方面的仪器需求。截止三季度末,公司已和159所高校完成业务对接,并且大部分为国内的985及211高校。A、G、E计划实施以来,为公司储备了 大量的潜力客户,为专业仪表与测试仪器的高速增长奠定良好基础。5、同行业的海外巨头公司三季度的增速在下降,请问公司怎么看待当前的行业景气度,以及公司受到的影响? 从宏观角度来看,个别行业的景气度确实不明朗,比如消费电子、半导体等。但也有一些是比较好的,比如电力新能源行业,包括光伏、储能 、新能源汽车等还是相对景气的。从国产替代的角度来看,根据我们今年实地拜访的众多A计划和G计划客户情况,他们所使用的仪器仪表大部分还是以进口品牌为主,国产品牌占比极低,所以我们认为由于国内品牌的占比很低,目前还不容易受到行业景气度变化的影响。此外,在仪器方面,公司不止有时域和频域的产品,还有电源、负载、安规等仪器产品,这些产品高度与新能源行业结合,需求较为旺盛。在仪表方面 ,我们围绕着电力新能源行业打造了很多专业化的仪表是国内独有的。所以优利徳的多产品矩阵、多行业化布局以及全球化的营销网络体系给公司的持续增长带来了高确定性,不会轻易受到个别行业景气度变化的影响。 6、公司今年研发费用依旧保持较高投入,请问目前在仪器方面的研发人员数量是多少,明年在研发投入上是怎么规划的? 截止三季度末,公司研发人员数量达到279人,其中负责仪器研发的人员数量超150人,较去年均有显著增长。仪器行业的研发壁垒较 高,研发的持续投入是非常有必要的,充足的研发费用能保障公司产品线的持续迭代升级。明年公司还会继续补充研发人员,加大研发费用 的投入,保持和营收相同的增长趋势。7、目前公司测试仪器业务的销售和渠道布局情况? 在测试仪器业务方面,公司国内销售人员超60人,海外销售人员超20人,销售团队人数在持续的增加中。截止目前,德国和美国公司已正 式开始运作并贡献收入。渠道布局方面,公司在全球持续引入专业的仪器经销商合作伙伴,相信能够协助公司高效地完成国内外市场覆盖。