步科股份机构调研纪要

步科股份机构调研报告 调研日期:2023-11-14 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件 、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 2023-11-17 董事会秘书刘耘 2023-11-142023-11-16 深圳市南山区意中利科技园1号楼3层公 现场参观 司会议室 天风证券 证券公司 - 中融鼎投资 投资公司 - 宁波若汐投资 投资公司 - 云禧基金 投资公司 - 中信证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 勤辰资产 - - 光大保德信 基金管理公司 - 旌安投资 投资公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 红土创新基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 国联基金 基金管理公司 - 招商证券 证券公司 - 华杉投资 投资公司 - 尚善资产 - - 明析资产 - - 格林基金 基金管理公司 - 睿扬投资 投资公司 - 北京和信金创 投资公司 - Q1:公司无框力矩电机的降本空间是怎么样的? A:针对无框力矩电机的降本空间主要体现在材料成本和工艺两个方面,随着公司产品规模的扩大和在制造工艺上的不断创新,产品会存在一定降本空间,公司也将持续采取多种降本增效措施,持续为客户提供高质量低成本的解决方案。 Q2:公司无框力矩电机相较外转子电机有什么区别?A:外转子电机主要应用在无人机、航模等方面,两者在散热性和力矩上会有一定区别,随着无框力矩电机产品的上量,两者在价格方面的差距较小。 Q3:公司对于关节电机是否有考虑引用新的材料进行设计?A:无框力矩电机的核心是磁路设计,关键材料的迭代和更新会带来性能极大进步。相关新材料的应用公司也会积极进行相应研究,努力为 客户提供创新的高质量低成本的解决方案。 Q4:人机界面的市场空间怎么样?相较进口品牌公司的价格优势如何?A:当前占据人机界面市场主要份额的还是外资品牌,公司认为其中机会点主要由国产化替代需求以及数字化升级需求所提供的,根据不同产品尺寸及下游应用场景,公司的人机界面产品相较外资品牌产品有较高的性价比,价格上具有一定优势。 Q5:公司如何应对工控行业的价格战情况,涉及价格战中如何维持毛利率水平的稳定? A:工控行业市场进口品牌居多,从公司未来的发展方向来看,会更多关注国产化替代的方向,通过国产化替代获得更多的市场份额。同时公司也更加注重差异化竞争,通过对行业赛道的选择和客户需求的解决,致力于以差异化的优质产品来取得竞争优势。在涉及价格竞争上,公司也会做出相应价格调整达成与客户的合作,今年公司新推出的经济型伺服产品,其在成本设计上就已经综合考虑毛利率水平,公司也会 采取多种降本增效措施保持整体毛利率稳定在合理水平。