天元智能机构调研纪要

天元智能机构调研报告 调研日期:2023-11-14 江苏天元智能装备股份有限公司是一家集设计研发、生产制造、项目管理、综合运维为一体的建材装备高新技术企业，主要产品为蒸压加气混凝土砌块 /板材整线设备、装备配套产品。公司成立于1989年，主要生产基地坐落于常州市高新技术开发区。天元智能在吸收、借鉴国外先进技术的基础上，是行业内率先实现蒸压加气混凝土切割设备国产化的民族企业，一举打破了之前完全依赖进口的局面。公司已拥有蒸压加气混凝土成套设备相关专利90余项，常年稳居中国加气混凝土成套设备出口的前列。公司已成立江苏省企业技术中心、江苏省工程技术中心，并多资承拍行业省币科技项目，参与《蒸压加气混凝土切割机》等数十项行业标准制定，荣获质量合格评定、用户满意十佳品牌、江苏省名牌、常州市“专精特新”企业、常州市明星企业等多项荣誉。公司先后完成IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证等体系认证，持续打造品质。公司秉承“务实专业创新共赢”的经营理念，作为加气成套装备领航者，全体“天元人”将继续励精图治，不忘初心，破硕前行，以全球视野把民族品牌“天元智能”打造成世界品牌。 2023-11-14 董事长、总经理吴逸中,董事会秘书、财务负责人殷艳,独立董事王莉 2023-11-142023-11-14 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/) 线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的全体投资者-- 1.希望了解,公司在国际拓展取得成绩和未来规划,特别是芬兰合资企业的目标和前景。 答:尊敬的投资者您好,公司重视海外业务的拓展,实现国际化发展系公司的战略目标之一。公司蒸压加气混凝土装备产品远销至韩国、俄罗斯、印度、印度尼西亚等30多个国家和地区。未来公司仍将积极开拓国外市场,不断提升国际市场知名度,对自身品牌优势进一步强化 ,提升国际市场地位。为充分发挥公司一体化制造的能力,向其他绿色建材生产装备制造领域拓展,公司与芬兰艾列成立合资公司艾列天元 ,将业务延伸至装配式建筑PC生产装备制造领域。公司利用自动化装备制造技术共通性,为该合资企业提供装配式建筑PC生产装备配套零部件。 2.第三季度后公司有什么计划,怎样发展? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司专业从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售,同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件,产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。未来公司将持续聚焦主业,继续加大海外市场的开拓。 3.公司如何看待海外市场的机遇与挑战?公司是否有相关的拓展计划或设想? 答:尊敬的投资者您好,公司重视海外业务的拓展,实现国际化发展系公司的战略目标之一。随着全球范围内环保意识的日益增强及环保政策要求趋严,全球各地都在大力倡导低碳生活、发展低碳经济,公司在中高端蒸压加气混凝土装备领域逐渐开始和国际企业争夺国际市场。未来公司仍将积极开拓国外市场,不断提升国际市场知名度,对自身品牌优势进一步强化,提升国际市场地位。4.各位领导好,恭喜公司顺利上市,我这边在做行业相关的研究报告,请问公司如何应对整个基建市场增速放缓的大趋势,未来的发展规划 是怎么样的? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。我们目前主要是在以下方面做好规划:1、积极提升企业的智能制造水平;2、技术运用实现绿色建筑低碳环保;3、通过公司核心技术共通性扩展相关产业链,如保温材料装备领域;4、海外市场的拓展。5.在机械装备配套领域,各位领导感觉国内企业的产品和技术趋势如何?跟与国际龙头合作有什么不同之处?谢谢! 答:尊敬的投资者您好,在机械装备配套领域,公司已成为小松、现代、杰西博、卡哥特科、腾达航勤等国际知名工程机械、港口机械主机 厂形成稳定的合作关系,同时也与同方威视等国内一流装备企业进行合作。国内企业在技术、品牌和规模方面已具备较强的竞争力。感谢您的关注。 6.公司在吸引人才,保持核心团队稳定性方面有什么举措? 答:公司非常重视人才的选拔、引进和培养,着力在公司内部从基层培养和提拔人才,既保证了人员基本稳定,也形成了勤勉、高效、崇尚革新和追求卓越的企业文化。公司为吸引人才,保持核心团队稳定性,目前已实施股权激励和员工持股计划,未来公司将会继续推动员工持股平台的建设,将更多的优秀员工纳入公司股权激励计划。7.有业内公司说过:海外新兴地区处于高速发展的状态,公司目前在海外市场的占有率如何?主要竞争对手有哪些公司?其各自的的产品 占有率怎么样?谢谢 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司重视海外业务的拓展,实现国际化发展系公司的战略目标之一。公司着眼于海外蒸压加气混凝土装备制造业的广阔市场发展前景,根据市场需求情况持续优化境外业务布局及规划。未来,公司仍将积极开拓国外市场,不断 提升国际市场知名度,对自身品牌优势进一步强化,提升国际市场地位。海外市场的主要竞争对手为德国Wehrhahn及科达机电。8.请问海外市场是否给公司带来了更多走出去的机会? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司重视海外业务的拓展,实现国际化发展系公司的战略目标之一。公司着眼于海外蒸压加气混凝土装备制造业的广阔市场发展前景,根据市场需求情况持续优化境外业务布局及规划。未来,公司仍将积极开拓国外市场,不断提升国际市场知名度,对自身品牌优势进一步强化,提升国际市场地位。海外市场将给公司带来更多走出去的机会。9.请问公司未来发展的规化有哪些? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司未来发展规划如下:1、“十四五”规划中,智能制造领域,蒸压加气混凝土装备的自动化、智能化将成为趋势;2、不断提升公司装备的生产效率,助力双碳经济;3、通过公司核心技术共通性扩展相关产业链,如保温材料装备领域;4、海外市场的拓展。 10.今年以来的营业成本有所降低,主要原因什么? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司产品生产所需的主要原材料以钢材及钢材加工件为主,因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本有较大的影响。随着钢材等大宗商品价格趋于稳定,公司将利用该优势加大研发力度、加强成本管控、原材料锁价、大宗商品期货交易工具等措施,能够积极有效的降低营业成本。 11.有机器人吗? 答:尊敬的投资者您好,公司从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售,目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供生产装备及自动化整线解决方案,同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件,主营业务未包含机器人。谢谢!12.请问,截至2023年11月13日,公司的股东数是多少?谢谢! 答:尊敬的投资者您好,截至2023年11月10日,公司的股东人数为34,092人。谢谢。13.针对公司所生产的电解水制氢设备,请介绍一下主要应用于哪些场景?此外,公司是否有关于氢能源产业的发展规划?如果有的话,请简要介绍一下? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司所生产的电解水制氢设备主要为制氢设备部件。未来公司将从以下两个方面发展氢能等新能源方面的装备项目:1、不断拓展客户,利用自身装备制造能力优势,与更多的新能源企业接洽,逐渐扩大营销规模;2、产品 和服务不断延伸,不断提高产品的附加值。14.对于股票价格腰斩有什么看法? 答:尊敬的投资者您好,二级市场股票价格波动受多种因素综合影响,具有很大的不确定性,敬请注意投资风险。公司致力于做好生产经营 ,努力提升投资回报。感谢您对公司的关注!15.请介绍一下艾利天元的情况和计划。 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司已与国际知名企业芬兰艾列(ElematicOyj)签订合资协议,共同成立合资公司艾 列天元,将业务延伸至装配式建筑PC生产装备制造领域。公司利用自动化装备制造技术共通性,为该合资企业提供装配式建筑PC生产装备配套零部件。 16.请介绍下公司向机器人制造企业供货零配件结构件的情况和前景。 答:尊敬的投资者您好,公司从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售,目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供生产装备及自动化整线解决方案,同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件,主营业务未包含机器人。谢谢!17.随着地产基建市场的平稳,公司有没有更多的增长空间曲线? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司未来增长空间包括:1、“十四五”规划中,智能制造领域要实现从自动化到智能 化转变升级,公司将根据存量客户的需求对各工段模块进行适当的工艺调整及技术优化,更新迭代。2、通过公司核心技术共通性扩展相关产业链,如保温材料装备领域、PC生产装备制造领域。3、积极拓展海外市场。