天元股份机构调研纪要

天元股份机构调研报告 调研日期:2024-05-20 广东天元实业集团股份有限公司成立于2010年，于2020年9月21日在深圳证券交易所中小板A股挂牌上市。该公司是一家大型综合性包装耗材企业，在东莞、浙江、湖北均有制造基地，营销服务网络覆盖全国，线上线下一体化运营。天元股份坚持“创新求发展,实干创实效”的经营方针，以“科技创新”为先导，倡导“绿色包装”的发展理念，并成立广东省防伪印刷与绿色包装工程技术研究中心，拥有专业产品检测中心。截至2021年12月31日 ，天元股份及其子公司拥有195项专利。天元股份是中国快递协会、中国电子商务协会、中国印刷行业协会等会员单位，并先后获得邮政行业绿色包装技术研发中心、国家知识产权优势企业、国家绿色制造系统解决方案供应商、高新技术企业证书、东莞市政府质量奖等200余项荣誉。天元股份实行“自有品牌”与“个性化定制”相结合的产品战略，能够为客户提供全套包装耗材一体化解决方案及其他个性化服务。天元牌标签、电脑打印纸、收银纸 、复印纸、缠绕膜、背胶袋、气泡袋等产品深得客户好评。未来，天元股份将继续提升全流程综合服务，成为国内领先、国际知名的耗材供应链服务商 ，并致力于构筑全球耗材供应链生态圈，为全品类一站式耗材采购平台而努力。 2024-05-20 天元股份董事长、总经理周孝伟,天元股份董事、副总经理、董事会秘书罗耀东,天元股份财务总监陈小花,天元股 份独立董事冀志斌 2024-05-202024-05-20 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1.董秘,你好!公司除回购外还有打算通过其他资本运作来稳定股价和提升市场信心吗?作为一名中小投资者,我觉得公司的市值还有上升的空间。 答:尊敬的投资者,您好。市值管理对于上市公司是一个长期的工作。一方面公司会努力做好经营,规范运作,提升公司业绩,另一方面,加强与投资者沟通交流,积极传递公司价值。良好的市值表现是公司和管理层长期的共同愿望,公司高度重视自身价值创造能力,公司将持续做好主业,提升营运能力,努力为投资者创造更大的价值和实现更好的回报,感谢您对天元股份的关注与支持! 2.公司净利润相较去年有较大涨幅,有没有考虑响应政策加大分红力度,多多分红? 答:尊敬的投资者,您好。感谢您的建议,您的建议我们会及时传达给公司管理层。公司一贯重视对投资者的合理回报,在稳健发展的同时 ,长期致力于提升投资回报水平。公司自上市以来,在符合章程规定的情况下进行了相关分红,具体情况详见公司历年年报。公司将根据公司的盈利情况、现金流状况以及未来发展规划等因素,合理确定分红金额。感谢您对天元股份的关注与支持! 3.请问公司回购进展情况? 答:尊敬的投资者,您好。公司的股份回购工作在有序且持续地实施过程中,公司严格按照交易所相关披露要求履行披露义务,及时履行信 息披露义务,请关注公司公告。感谢您对天元股份的关注与支持!4.公司利润增长的主要原因是什么?今年一季度经营情况如何? 答:尊敬的投资者,您好。2023年度,公司归属于上市公司股东的净利润为5,013.10万元,同比增长1,590.88%。利润增 长的主要原因为公司纸类及塑胶类主要原材料采购成本较上年同比有所下降,同时公司持续优化产品成本结构,通过优化产品工艺、完善内部管理等措施,降低了人工及制造成本;另外公司进一步加强应收账款管理,信用减值损失与上年同期相比有所下降。2024年第一季度 ,公司归属于上市公司股东的净利润为1716.44万元,同比上148.44%。具体请关注公司于2023年4月29日披露的《2024年第一季度报告》。 5.营业收入略有下降的情况下,净利润和扣非净利润大幅提高的原因是? 答:尊敬的投资者,您好。公司净利润增长主要原因为公司纸类及塑胶类主要原材料采购成本较上年同比有所下降,同时公司持续优化产品成本结构,通过优化产品工艺、完善内部管理等措施,降低了人工及制造成本;另外公司进一步加强应收账款管理,信用减值损失与上年同期相比有所下降。感谢您对天元股份的关注与支持! 6.公司是否有在香港地区销售塑料包装产品,如何看待香港最严限塑令? 答:尊敬的投资者,您好。随着香港“禁塑令”的实施对公司的绿色包装产品业务有一定的正面积极影响,公司将持续关注相关政策与规划 ,积极把握政策驱动带来的市场机会。感谢您对天元股份的关注与支持! 7.请介绍一下所处的行业发展状况及公司地位。 答:尊敬的投资者,您好。据国家邮政局数据,2023年中国邮政行业寄递业务量完成1,624.8亿件,同比增长16.8%;邮政行业 业务收入(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)完成15,293.0亿元,同比增长13.2%,其中,快递业务量(不包含邮政集团包裹业务 )累计完成1,320.7亿件,同比增长19.4%;快递业务收入累计完成12,074.0亿元,同比增长14.3%。整体行业保持平稳 增长趋势。本报告期,公司快递包装业务的市场需求增速有所放缓。2023年公司营业收入为141,658.28万元,同比下降2.59%,但通过实施有效的成本控制和成本结构优化等措施,2023年度公司实现归属于上市公司股东的净利润5,013.10万元,同比 有所上升。未来,公司将进一步强化“一站式”集成供应等优势,力争在未来激烈的市场竞争中处于有利地位。感谢您对天元股份的关注与支持! 8.请问公司如何有效地控制生产成本? 答:尊敬的投资者,您好。公司主要通过以下方式控制成本:1、公司通过改进生产工艺及加强生产管理,提高生产的效率和降低产品的损耗率,进而降低公司的生产成本;2、灵活制定采购策略,控制采购成本,进行原材料套期保值等方式,降低原材料价格波动带来的影响;3 、加强预算管理,进一步细化期间费用,采取切实有效的措施,将其控制在合理的范围内;4、公司通过对职能部门人员的工作饱和情况分析,科学定岗定编,减少冗员提高管理效率。感谢您对天元股份的关注与支持! 9.请问公司如何看待自己的ESG表现?我看到商道融绿给贵公司的ESG评分为B-,还有很大提升空间。公司未来会注重ESG发展吗?特别是如何处理社会风险?是否制定了具体的社会指标改进和提升透明度的计划?未来是否加大社区投入?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好。公司目前暂未披露ESG报告,公司重视ESG理念,在公司治理、信息披露和投资者关系管理、职工福利及权益、安全生产等方面履行企业社会责任,具体情况请关注公司在巨潮资讯网发布的定期报告。未来公司将持续优化和完善在社会责任等方面的工作,推动公司高质量的发展。感谢您对天元股份的关注与支持! 10.报告期内公司是否存在资金占用情况? 答:尊敬的投资者,您好。报告期内,公司不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。感谢您对天元股份的关注与支持! 11.公司生产成本中,材料成本比重多少? 答:尊敬的投资者,您好。公司生产成本中,材料成本占比80.06%,公司将持续优化产品成本结构,通过优化产品工艺、完善内部管理等措施,降低了人工及制造成本。感谢您对天元股份的关注与支持! 12.公司的营业收入中,国外部分所占比例较小,请问计划未来如何进一步拓展国外市场? 答:尊敬的投资者,您好。针对国外市场拓展,公司已成立国际营销中心及分区域组建业务部门,公司不断致力于渠道和服务体系建设的加强,持续推进国际市场的开发和拓展。感谢您对天元股份的关注与支持! 13.公司去年研发投入略有变化,且计划的研发中心建设项目已暂停,但公司研发人员数量变化不大,且本科研发人员占比下降,公司在研发上的规划能力是否需要进一步优化? 答:尊敬的投资者,您好。公司始终坚持绿色包装研发理念,以国家和行业的绿色化发展为导向,紧紧围绕“双碳”和“限塑令”的政策要求,持续进行研发投入。在生产实践中不断完善和提高工艺技术水平,研究开发符合绿色包装、绿色发展趋势的快递电商包装印刷产品。2023年度研发费用为6,035.23万元,较2022年增长6.62%;新增12项实用新型专利,如一种具有缓冲夹层的纸袋、一种 具有防伪条码的胶袋等专利。持续推进GRS(全球回收标准类)包装产品系列化,新推出降解纤维水刺布平口袋、全降解骨条袋等绿色包装产品,2023年公司的电子运单、封套包装箱等产品已成功获得国家邮政局的快递包装绿色产品认证证书。感谢您对天元股份的关注与支 持! 14.为更好的提升公司价值和形象,建议公司积极邀请各类投资机构调研。 答:尊敬的投资者,您好。公司一直非常重视与资本市场及投资者之间的沟通,我们将持续加强与资本市场、机构投资人、研究机构等紧密沟通,也非常欢迎广大投资者来公司调研。感谢您对天元股份的关注与支持! 15.贵公司目前订单如何? 答:尊敬的投资者,您好。目前公司订单和生产经营情况正常。感谢您对天元股份的关注与支持!16.请问公司可降解塑料产品销售的下游行业有哪些? 答:尊敬的投资者,您好。公司现有可降解快递袋、可降解气泡袋、可降解背心袋等多种可降解塑料产品,主要应用在快递物流、电子商务 、商超、餐饮等行业。感谢您对天元股份的关注与支持!17.公司在快递电商包装印刷行业的市场占比如何?是否具有规模优势?目前绿色包装产品在主营业务中的占比大概多少? 答:尊敬的投资者,您好。目前没有行业主管部门、行业协会或研究机构等发布的权威的快递电商包装印刷行业公开的市场数据,因此公司无法给出准确市场占比情况。公司产品主要有电子标签、塑胶包装、快递封套、缓冲包装等,公司通过一站式综合服务、技术研发、环保和资源节约、质量、管理等方面的优势,进一步提升公司产品市场竞争力和行业地位。公司2023年可降解塑料类产品营业收入同比有 所增长。公司始终坚持绿色包装研发理念,积极生产推广可降解、多次使用、循环使用等节能环保特点的新产品。感谢您对天元股份的关 注与支持!18.公司目前的应收账款规模如何?有何措施确保货款的及时收回? 答:尊敬的投资者,您好。2023年度公司应收账款余额为22,372.11万元,较年初减少30.24%。公司将严格执行客户信用额度管理制度和应收账款催收回款制度,加强风控管理,以确保货款的及时回收。感谢您对天元股份的关注与支持! 19.公司海外市场的主要销售区域是哪些?近期的亚洲货币贬值潮是否会对公司海外营收有较大影响? 答:尊敬的投资者,您好。公司出口业务主要以美元结算,亚洲货币贬值对公司业务的影响较小。感谢您对天元股份的关注与支持!