2023由佛系经济洞察品牌商机报告

由“佛系经济”洞察品牌商机 炼丹炉趋势分析2023年7月 TrendAnalysisResearchReport 从佛珠手串的爆火中洞察商机 2023年Q2 佛珠/木质手串同比增长 +1241.0% 数据来源：炼丹炉大数据、公开资料 行业背景 •舆论背景 •行业方向 洞察品牌商机 •打造品牌IP •提供情绪价值 •案例解析 •舆论背景 •行业方向 行业背景01 01.1 舆论背景 寺庙文旅焕发新活力 随着旅游市场消费人群的年轻化，以及在快节奏生活中解压需求的增长，疫后寺庙游较为火热。相关数据显示，2023年以来寺庙相关景区门票订单量同比增长310%，其中90后、00后占比近50% >消费人口代际更替，90、00后成为旅游主力军，更追求个性化、深层次休闲体验。 > 寺庙游是解压经济延续：寺庙凭借特殊精神寄托价值成为当代“佛系”青年焦虑情绪释放载体。 > 寺庙景区主动迎合年轻化需求，通过短视频社交媒体制造流量，打造禅修、食斋、浴佛等沉浸式体验标杆，搭配文创周边辐射更广泛消费人群，具备多重价值。 寺庙周边产品、佛珠手串在年轻群体中成为潮流 对寺庙的兴趣不断攀升之下，年轻人对寺庙相关产品的关注也在不断增长。传统寺庙景区通过传统+现代融合方式，产生了咖啡、周边、盲盒等爆款新式体验产品，传统寺庙景区正焕发新的活力。如今在小红书里以“灵隐寺十八籽”为关键词搜索，能找到大量购买攻略、佩戴注意事项等相关笔记。 佛珠手串小红书热度趋势 数据来源：炼丹炉大数据、小红书 佛系经济的底层逻辑 “娱乐式”消费01 现在的寺庙逐渐网红化，除了自带 文艺气息的环境，还增加了满足穿汉服拍照的寺庙墙，大大满足了年轻人拍照打卡发圈来进行社交的娱乐需求。 “体验式”消费03 很多寺庙的体验手段也是层出不穷，注重与用户互动，比如现场开光，还有寺庙看展，学国学，还有接受心理辅导和五花八门的培训课程。所以，体验，互动，参与，才能让年轻人更好地了解品牌文化，提高转化率 “有趣式”消费 02 从年轻人感兴趣的各个方向展开“围剿”，寺庙早已成为了多功能、复合型公共场所。他们的法宝，包括且不限于茶咖、文创、法物等。所以，“好玩有趣”才是年轻消费的买点 04“稀缺式“消费 能让当代年轻人服软下跪的，只有寺 庙；而能让他们不愠不燥排队2小时的，只有寺庙法物流通处。所以，当真正能满足消费者心理需求的好产品遇上了饥饿营销，就会出现类似于“火上浇油”的持续火爆现状 01.2 行业方向 “佛系经济”概念相关市场体量大，有较大发展潜力 “佛系经济”概念相关商品线上销售规模 数据来源：炼丹炉大数据 “佛系经济”概念热度攀升，评论声量多为正向 “佛系经济”概念小红书关联笔记趋势“佛系经济”概念小红书评论正负声量分布 小红书关联笔记数 数据来源：炼丹炉大数据 “佛系经济”概念运用在多个行业，目前以珠宝、饰品为主 “佛系经济”概念行业分布 数据来源：炼丹炉大数据 佛珠/木质手串成长迅速，销额规模扩大 百万 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 202209 202210 202211 202212 202301 202302 202303 202304 202305 0.0 佛珠/木质手串行业线上销售趋势 销售额 销售额同比 1400.0% 1200.0% 1000.0% 800.0% 600.0% 400.0% 200.0% 0.0% 202306 -200.0% 数据来源：炼丹炉大数据 菩提、木质手串是目前的主流品类， 沉香、紫檀、崖柏等小众品类也有上升趋势 佛珠/木质手串行业品类销量趋势 数据来源：炼丹炉大数据 文莱沉香是目前高增长、低占比的蓝海类目 2023年6月佛珠/木质手串品类红蓝海 数据来源：炼丹炉大数据 目前销量最高的品类菩提，价格段相对偏低而潜力品类沉香，瞄准高价格段市场 佛珠/木质手串行业品类价格分布 数据来源：炼丹炉大数据 洞察品牌商机 •打造品牌IP •提供情绪价值 •案例解析 02 02.1 打造品牌IP IP商业化具有提高品牌形象、影响品牌心智等价值 IP衍生品可以丰富产品线促进销量 衍生产品 衍生产品是IP商业化的主流；优质的IP衍生品是促进销量的直接手段 新品联名 通过品牌和IP的联名产品；将两个本身不同的圈层相互交融，达到扩大受众和圈层的目的 IP合作可以破圈拉新提高品牌形象 品牌焕新 对已经形成刻板印象的经典品牌；IP的加持可以达到更新形象的目的 品牌破圈 对于还在萌芽期的新兴品牌；IP的加持可以快速破圈 品牌信任增强 IP自身的情感属性，可以提高消费者对品牌的好感；关联性高的 IP还能为品牌增加信任度 IP圈层可以影响品牌心智提高忠诚度 圈层私域 IP圈层稳固后，会形成天然的流量私域；私域中的内容分享、产品建议、产品测评等等都会成为品牌所 拥有的附加值 心智影响 IP本身带有强烈的价值观和生活属性；和IP联名的产品也会被附带这种属性；对长期品牌心智的构建 有深刻影响 寺庙是深厚传统文化分支，寺院IP的价值有充足挖掘空间 从寺庙届初代网红少林寺，到前几年爆火的龙泉寺，再到如今霸屏社交媒体的灵隐寺、法喜寺、鸡鸣寺等等，寺庙产业的文创发展经历了影视剧文创、社交媒体营销、年轻化IP、玩转IP周边四个阶段，通过不断挖掘寺庙IP文化价值，创新佛系文化表达方式，当代寺庙实现了影响力的年轻化辐射。 永福寺慈杯咖啡五台山文创雪糕 法喜寺帆布包灵隐寺十八籽手串 资料来源：网络公开资料 02.2 提供情绪价值 “情绪价值”在产品及服务中的重要性开始凸显 虽然人们的生活水平提高了，但焦虑的情绪却蔓延开来。消费者的购买需求从马斯洛需求理论中的生理需求逐渐转向安全、归属、尊重和自我实现等精神需求。在这种情况下，“情绪价值”在产品及服务中的重要性开始凸显。情绪价值指的就是品牌进行各类情绪的表达，引发话题思考，与消费者产生情感上的共鸣，从而引导其产生消费行为的一系列情感价值链。 剥开寺庙营销火爆的“外壳”， 情绪价值才是能抓住年轻人的“流量密码” 洞察消费者情绪 满足情感诉求 提供情绪价值 别看现在的年轻人成天把“摆烂躺平”、“反对内卷”挂在嘴边，内心深处仍在和学习、工作、 搞钱，卷不动又躺不平的普系 焦虑周旋。 比如慈杯咖啡在咖啡种类的取名上巧妙构思，采用寺庙特有名词传递出寺庙禅意及祝福理念。如吉祥、嘉福、静悟及富贵等，满足了消费者在前来寺庙时寄托的美好心愿。 当“精神内耗”成为了一种时代情绪，寺庙之于年轻人，更像是臆想中的树洞，或者无形的“心理安慰剂”。在钟声与烟火中，舒缓了焦虑、释放了压力。 02.3 案例解析 淘宝店铺上天竺御守实体店，背靠法喜寺IP 上天竺御守位于杭州法喜寺门口的天竺路，2019年6月“上天竺御守实体店”正式在淘宝上线。开店三年，淘宝上的“上天竺御守实体店”累积了30000多条评论，几乎“零差评”。这大概也是全网“最佛系”店铺，不烧直通车不打折，默默地攒下7万粉丝。 法喜寺IP小红书热度趋势 数据来源：炼丹炉大数据、公开资料 上天竺御守实体店根据消费者不同“情绪需求”出售产品 全网“最佛系”店铺，依靠IP与“情绪价值”轻松实现高销量 在打造IP与为用户提供情绪价值的相互交互作用下，最终结果量化在市场反馈上。 上天竺御守实体店线上销售趋势 IP用户内容用户 洞察输出 商业需求 授权量化 市场 数据来源：炼丹炉大数据