Jasper：为营销而生的集成AI工具

中泰证券研究所专业｜领先｜深度｜诚信 ｜证券研究报告｜ Jasper：为营销而生的集成AI工具 2023.11.11 分析师：闻学臣 执业证书编号：S0740519090007 联系人：王雪晴 Email：wangxq03@zts.com.cn Jasper成立于2021年，可帮助企业撰写博客文章、社交媒体帖子、销售电子邮件、网站文案等营销内容。 Jasper是更适合商业场景的人工智能。它帮助使用者迅速生成各种高质量类型的文案和内容，包括营销广告、电子邮件以及博客等，被创作者和营销团队评为排名第一的人工智能平台。 图表：Jasper官网首页 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 图表：Jasper官网中创作者给予的评价 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 Jasper的三位创始人曾多次合作创业。他们毕业于KansasStateUniversity的市场营销系，曾一起创办过营销公司，帮助当地企业做Facebook广告、搜索引擎优化或网站落地；关闭营销公司以后，创办过付费课程项目6KSuccess，将成功经验出售给营销人员。三人还一起合作创办了UseProof公司。 管理团队具有丰富的营销和产品管理的经验。营销副总裁MeghanKeaneyAnderson分别在Hubspot和WanderlustGroup担任过5年的营销副总裁和1年的营销总裁；产品经理DrewDaniller在Workrise、Aceable等多家公司担任过产品经理。 图表：Jasper创始人团队 资料来源：Crunchbase、Linkedin、中泰证券研究所 Jasper自创立以来，一共进行过四轮融资。第三轮是2021年6月5日，由FoundationCapital领投，投资600万美元。第第四轮融资发生在2022年10月18日，由InsightPartners领投，投资金额达到1.25亿美元。完成第三轮融资后，Jasper的估值达到15亿美元，成为人工智能生成内容（AIGC）领域的独角兽公司。 在完成最新一轮融资后，Jasper的估值达15亿美元，成为首个基于OpenAIAPI的AIGC独角兽公司。而近期公司的估值已经下调至12亿美元。 时间 募资轮数 募集资金 领投 图表：Jasper募资情况 2018年3月22日PreSeedRound-- 2021年4月1日PreSeedRound-- 2021年6月5日SeedRound600万美元FoundationCapital 2022年10月18日SeriesA1.25亿美元InsightPartner 资料来源：Crunchbase、中泰证券研究所 JasperEverywhere允许将Jasper的AI集成到现有的营销工作流程中，可以大规模创建博客、电子邮件、广告等内容， 全方位赋能团队的营销工作流程： 具体而言，用户可以在Webflow中轻松生成、修改、翻译和重新利用内容；通过GoogleCloudBigQuery大规模进行基于数据库的内容生成；在GoogleSheets中利用组件直接调用JasperAPI以批量创建内容；在Google文档中使用JasperChat附加组件直接访问以前训练的Jasper品牌声音和知识库信息等。 图表：部分Jasper集成工具 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 图表：Jasper集成众多工具 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 BlankDocument：简洁，不使用模板的生成方式，支持在传统的写作界面中根据用户的需求生成内容。用户需要对生成 的内容进行审阅和整理，直至形成一篇完整的文章。 Template：Jasper提供60余种模板，用户只需输入关键信息，即可快速生成相应的文案。 BlogPost：通过相关提示输入关键信息，一次性生成包含简介、正文和结论的完整博客文章。 Art：用户可以输入物体和场景描述、风格、颜色偏好等参数，系统将据此生成相应的图片。 图表：Jasper的四种内容生成方式 图表：利用JasperArt生成图片 通过输入“曼谷食品夜市摊贩，被纸灯罩笼”生成的图片 通过浏览器插件等形式，Jasper可以支持用户随时进行创作。Jasper可以对社交标题、电子邮件、博客、十四行诗以及情书等内容进行创作；JasperEverywhereExtension通过添加Chrome、Edge插件以及SlackAPP引入工作流程，生成内容的速度可以提高10倍。 客户能够自定义品牌的风格，并根据风格生成相应的文案。Jasper可以通过分析客户的网站了解客户的知识、语气以及风格，从而确保产生的内容与客户的品牌形象一致。 图表：利用Chrome插件直接生成内容 利用Chrome插件直接在网页中生成blog 图表：用户可定义品牌基调 通过输入基调设置规则和格式，让生成内容更贴合品牌本身 JasperChat是基于一系列模型（GPT系列、T5、BLOOM等）的聊天机器人，它能根据用户的输入场景自动选取合适 的模型，再结合搜索引擎的结果，尽量为用户生成准确的内容。 JasperChat是为营销、销售等业务用例而构建的。它学习了网络上发布的海量文章、论坛、视频记录和内容，使其能够回应复杂的对话内容。JasperChat能够协助用户生成prompt，引用个性化的品牌内容，记忆之前与用户的对话以及支持生成超过30种语言的内容。 用户输入的prompt 支持引用自定义品牌内容，使用BrandVoice Jasper帮助用户修改的prompt 图表：JasperChat聊天界面 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 图表：JasperChat和ChatGPT的对比 资料来源：Jasper、中泰证券研究所 8 2023年10月，公司发布了AICopilot，针对AI营销工作中的问题进行了升级： 公司智能（CompanyIntelligence）：可以存储和访问公司的各种文档信息，减少AI对于客户和公司信息的幻觉。 活动加速（CampaignAcceleration）：可以解决企业营销中团队范围内协调的任务，提高了团队的效率和一致性。 内容加速（ContentAcceleration）：使构思和执行过程更快，效果更好。 分析与洞察（Analytics&Insights）：通过添加绩效分析模块，协助公司创收。 图表：JasperAICopilot升级功能介绍图表：JasperAICopilotAnalytics&Insights功能 Jasper支持多语言模型及多种优化工具。其AI引擎首先从多个顶尖模型中提取数据，包括OpenAI的GPT-4、Anthropic以及Google的语言模型等。随后Jasper将这些数据与最新的搜索数据、BrandVoice以及SEO（SearchEngineOptimization）和语法优化工具等结合输出高质量的结果。 Jasper的人工智能解决方案从设计之初就充分考虑了数据保护和隐私安全，遵循SOC2和GDPR等标准。Jasper生成的所有内容均归客户所有，公司承诺不会使用该内容进行模型训练或向第三方泄露。在API供应商出现问题时，功能中断对于平台来说是无法承受的。Jasper通过采用专有的AI引擎，实现了99.99%的服务正常运行时间，显著提升了性能和可靠性。 图表：Jasper结合多种方法进行回答生成图表：Jasper安全性符合多个标准 SaaS盈利模式：2C+2B，2022年ARR实现8000万美元 Jasper采取订阅制收费方式。用户可以根据自己的需要选择相应的订阅方案：Business、Teams以及Creator，除Business方案需要与销售人员商谈之外，月度订阅方式下Teams收费为125美元/月（包含三个用户），Creator收费为49美元/月。 Jasper的商业模式为2C+2B模式，截止2022年已有超过100万人通过免费渠道试用了Jasper产品，付费用户数量也超过了7万人。其客户同样包含HubSpot、VAYNERMEDIA等公司。 根据TheInformation，2022年Jasper已经实现了8000万美元的ARR（2021年为3000万美元），月均客单价为80美元。 Jasper原本预计在2023年实现1.4亿美元的年度收入，现在已经将该预测削减了超过30%。 图表：Jasper订阅制收费价格图表：一些应用Jasper的公司 Business Teams Creator 备注 按月收费 Talkwithsales $125/M $49/M 没有合同，可以随时取消 按年收费 Talkwithsales $99/M $39/M 按年计费可节省20% Jasper的核心竞争力可以概括为多样化的模型与工具平台，其用户粘性最值得关注。用户可以使用jasper定义自己的公司品牌风格，并能够运用各种模型和工具生成个性化的AIGC内容。通过连接基础模型与工具软件，Jasper拓展了独特的生态系统。但另一方面，Jasper的用户依旧主要是营销人员，如果不能在核心的营销问题上进行产品迭代，将可能面临用户流失的风险。 在基础AI模型的激烈市场竞争中，Jasper可能需要考量其产品的性价比。以GPTs为代表的定制AI助手以其更便宜的价格、更简单的使用方式、越来越强大的生成效果受到了更多的用户青睐。Jasper虽然通过发布了AICopilot再次提升了产品力，并针对部分场景协助用户提升团队工作的效率。然而在大模型快速降本的产业趋势下，这样的产品力提升可能仍显不足。尽管Jasper的目标用户群是消费能力较强的营销人员和团队，但仍需密切关注产品的性价比。 定义AI赋能工作流的方式将成为平台竞争胜出的关键。以Jasper为代表的公司能够将AI与工具软件集成，在应用软件中调用AI；而以AdeptAI为代表的AgentAI公司则致力于利用AI直接操作工具软件。这两种路径预示了AI应用的不同未来方向，预计将长期并存并推动整个行业的发展。 AI技术落地不及预期：AI技术更新迅速，如果公司无法跟上技术应用的步伐，可能会被竞争对手超越。同时AI技术的使用会改变用户的工作方式，如果用户不愿意接受这些改变，可能会影响公司的潜在业务增长速度。即使AI技术在实验室环境中表现优秀，但在实际应用中可能遇到许多未预见的问题和挑战。技术落地的过程中可能出现技术难题、系统稳定性、性能等问题。 产品市场竞争加剧：随着竞争的加剧，公司需要不断创新以保持竞争优势。这可能需要大量的研发投入和时间，同时还需要承担创新失败的风险。同行业的竞对公司可能通过降低价格来吸引客户，这可能会迫使公司也降低价格，从而影响营收和利润。AI产品落地过程中，竞争加剧可能会分散市场，导致公司的市场份额下降。 数据更新不及时：AI领域变化较快，报告中引用的部分图表和数据存在一定的时效性，因此可能面临数据更新不及时的风险 中泰证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证券监督管理委员会许可的证券投资咨询业务资格。 。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。 本报告基于本公司及其研究人员认为可信的公开资料或实地调研资料，反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。本公司力求但不保证这些信息的准确性和完整性，且本报告中的资料、意见、预测均反映报告初次公开发布时的判断，可能会随时调整。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本报告所载的资料、工具、意见、信息及推测只提供给客户作参考之用，不构成任何投资、法律、会计或税务的最终操作建议，本公司不就报告中的内容对最终操作建议做出任何担保。本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客