赛维时代机构调研纪要

赛维时代机构调研报告 调研日期:2023-11-07 赛维时代科技股份有限公司成立于2012年,是一家国家高新技术企业,秉承“让美好生活触手可及”的使命,致力于成为技术驱动的智能商业平台。公司持续深耕基础平台层、销售端和供应端,已逐步打磨出集产品开发设计、品牌孵化及运营、供应链整合等于一体的平台化快速反应能力。在基础平台层 ,公司已具备全链路数字化能力,并搭建了“小前端+大中台”的敏捷型组织架构;在销售端,公司基于跨区域、跨平台的销售网络,构建品牌矩阵支撑的多品类延伸能力;在供应端,公司依托庞大而优质的供应商生态、全球仓储物流网络布局,并通过自研的服装柔性供应链系统赋能生产,构建高效供应能力。 2023-11-10 董事会秘书艾帆,财务负责人林文佳 2023-11-072023-11-10 特定对象调研公司会议室 民生证券 证券公司 - 国联基金 基金管理公司 - 前海开源基金 基金管理公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 太平养老 寿险公司 - 旌安投资 投资公司 - 宏道投资 投资公司 - 开源资管 其它 - 远望角 投资公司 - 常春藤资产 基金管理公司 - 国信证券 证券公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 同威投资 投资公司 - 邕兴投资 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 金元证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 1、亚马逊平台上同品类的竞争者是什么品牌? 从我们运营和关注的一些服装细分品类来看,细分品类中排名靠前的商品,未必都是传统线下品牌或者是一些耳熟能详的知名品牌。2、如何提升在亚马逊平台上的市场占有率? 我们会依托自身的优势,研究细分品类中消费者的需求,有针对性的进行新品开发,同时密切监控和管理在售商品的运维,包括库存管理、广告投放、价格管理等,逐步实现商品排名的提升和品牌市场占有率的提升。 3、目前亚马逊平台收入占比较高,未来是否考虑拓展新平台? 公司历史上对接过多个电商平台,有丰富的对接经验,近年来随着公司品牌化战略的深入,根据平台的特性、平台监管规则的完善性、平台流量机制特点、以及与公司战略方向的匹配性等方面对合作的平台进行调整和聚焦。在亚马逊平台的发展是公司聚焦后的结果,公司现阶段主要关注亚马逊,因为公司认为在亚马逊上仍有较好的发展空间,特别是服装品类。 同时,对于近年来增速较快的新兴平台公司也保持密切关注,对于符合公司风控标准、适合公司品牌业务发展、流量增速迅猛的平台公司也会积极进行了解或对接。 4、对于头部品牌,是否会进行线下渠道布局? 公司现阶段会对头部品牌进行全渠道品牌级营销,增强其品牌影响力,也会充分发挥公司在线上销售的效率优势,先在不同线上渠道中进行业务覆盖和扩张,短期内应该不会大力度投资设立线下门店进行销售,但不排除以线下快闪店或门店合作等方式助力品牌露出,增强影响力 。5、对于非服饰品类的规划? 公司对于非服饰品类在持续进行品类精简和聚焦,连带包括被精简品类的库存清理和人员调整等,预计年内品类精简可以基本调整到位。未来公司将基于此类精简后的品类,筛选具有市场运营基础和增长空间的品类逐步增加产品研发投入,进一步夯实产品竞争力。 6:宏观因素波动是否会对业绩有影响? 市场宏观因素如汇率、中美关系等,都可能在一定程度上影响企业的业绩表现。公司已经建立了应对这些因素的方法规则来积极应对主要的影响。同时,提前建立品牌化战略非常重要,构建自主溢价能力,可以帮助企业更好地应对外部环境的变化、减轻负面影响、获取竞争优势。 7、Shein和Temu的快速发展对公司的影响? Shein和Temu面向的消费群体、产品价格定位、渠道和流量方式等均与公司现有业务存在较大差异,未见存在明显的直接影响;同时对于这类增速很快的平台,公司也在密切关注它们的发展。