制胜日本电商市场白皮书

探索日本 扬帆起航 制让定您的关键跨步境电骤商和业工务具扩包，张到日本 内容 简介3 里程碑：概览4 1探寻日本市场的潜力5 2深入了解当地文化及买家15 3通过结盟打造量身战略31 4准备进入新市场44 简介 的增长点，激励并协助您进入新市场。 在先考Fa虑ce。b我oo们k努，您力的为业您务的增跨长境是业我务们找的到新优 园—日本。 继东和去中年东的欧墨市西场哥的市成场功考探察访和后再，早我前们对现中在邀探索您世一界同上踏最上先另进一的段经激济动和人心消费的者旅的程家， 先级框架。 为之有何效选的择业日务本扩?为张了计帮划，助自您2制02定1行年律初，宾F和ac泰eb国oo这k四针对个日高本潜、力印市度场尼构西建亚了、菲优 您可以当即进军的绝佳市场。 日宏本观、凭群借众其及巨数大字的媒电体商前潜景力脱以颖及而健出康，是的 在这本白皮书中，我们会向您展现4大技巧，帮助您将业务拓展到日本市场: 关键里程碑，配有相应的全套工具包及 1.探寻日本市场的潜力 2.深入了解当地文化及买家 3.通过结盟打造量身战略 4.准备进入新市场 现遇在。就联着系手Fa计ce划b，o抓ok住官未方来认的可增代长理机商，了本解市更场多。相关信息，将您的业务拓展到日 3 时间线进入市场一年前进入市场半年前进入市场三个月前 关键步骤 工具包 1 探寻日本市场的潜力 模，以及要从哪些类别切入。 第地一的步吸，引了力解所日在本，作其为潜跨在境的商盈业利目规的 —了解日本潜在的盈利规模 —绘制电商机遇：B2B，C2C —选上零择售合平适台的或渠D道T进C入市场：线 —合议，理省利钱用省良力好的监管和跨境协 2 深入了解当地文化和买家 从而释放他们的潜力。 了上，解怎超样额能满在足这日片本充消满费机者遇的的期土望地， —消挖费掘者其中对电的商机日遇益依赖，充分 —探站上索完消费成者购们买在决哪策些应用和网 —确家留保下所评售论产品的质量，鼓励买 3 通过结盟打造量身战略 为在价业务值扩链张上做打准下坚备实时，基与础那的些企已业经合作进来入日获本得市最场大。化的回报，从而轻松 —选择合适的平台进入市场 —确中都保能您提的供网本站地在化整体个购验物过程 —通过网红进行品牌推广 —靠手中强脱有力颖的而品出牌定位在竞争对 4 准备进入新市场 进最入后日一本步市:了场解之不前同，的完工成作准方备式工，作为的了效更率好。地驾驭商业关系，提高运营 —围布和绕销电商售策销略售季来规划新品发 —学习日本的文化及商业礼仪 —熟程悉日本的政府机构和商业流 —提前考虑关税和税费，及时跟 —最满新足需日求本消费者对各个品类的 —银熟发悉日一本族的消费群体：Z世代和 —提供多种支付方式，培养信心 —为体顾验客提供快速且透明的派送 进最新法规 况 —根迹，据重未新来评的估里在程日碑本和的增投长资轨情 4 1 探的寻潜日力本市场 5 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 一路高歌猛进的让日本在 探寻日本市场的潜力—日本概况 与大型市场相比G时D也P旗鼓相当 5.04万亿美元 到名第20三2，0仅年次，日于本美的国G的DP在全球排 40,108美元+4% 日本GDP日本人均GDP预估增长 日本的人均GDP排名仅次于英国的即使是在疫情后的一年，预计2021 14.722万亿美元1 美元和中国的 20.936万亿 人均GDP40,386美元2 年的经济也将呈现正增长3 资料来源:[1]Statista,2020年GDP最高的20个国家,发布于2021年4月。[2]欧洲监测2021年。[3]Nikkei:日本上调2021年GDP预测，发布于2020年12月。 6 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 日本对贸易的开放度让其成为 探寻日本市场的潜力—日本概况 拓展业务的理想目的地 区域全面 依赖外贸且体量很大有利的贸易协定大量的外国投资 36.8% (RCEP) 经济伙伴关系协定 $399亿美元 对外贸易总额占GDP的比重1 区域全面经济伙伴关系(RCEP)2020 2资0净19流年入日达本的外国直接投 年11月15日，亚太地区15个国家签署 比起399亿美元， + 1 2021年进口额预计较2020年增加 8.3% 了定以--帮GD助P中计国算和的日全本球实最现大历自史由性贸突易破协 有所增20加18年的253亿美元 3 日本的主要贸易国（2019年)3 2日0本20对年中国出口额占日 口国1 日预本计出将从口额上一的年情的况-相11同.6，%因增疫长情至影9.响6%，1 第日本是四世界上第四大货物进口国和出 86% 8%飙升至86% 在的日RC本E产P中品，从进入中国的享有免税待遇日相本同对数中额国2产品的免税比例也将达到 了对美国出20口10额年占代比超，过即 主要供应国(占进口的百分比）主要购买国(占进口的百分比) 中国23.5% 美国19.9% 美国11.3% 中国19.1% 澳大利亚6.3%韩国6.6% 韩国4.1%香港4.8% 沙特阿拉伯3.8%泰国4.3% 次本总在出整口个额的22%，首 18.4%4 资料来源：[1]桑坦德商业(SantanderTrade),日本对外贸易数字，发布于2021年8月。[2]CGTN,中国和日本达成突破性的关税减免率,发布于2020年12月。[3]WorldBank,外国直接投资–净流入日本，以当前美元计，数据获取于2021年8月。[5]Nikkei,日本对华出口比例首次超过20%，发布于2021年1月。 7 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 精通数字化的日本人口带动了当地 探寻日本市场的潜力—蓬勃发展的电商 电商市场的增长 市场排名人口数字化程度高及线上购物行为 第二 2 就于中亚国洲的电商市场规模而言，仅次 93% 93%，覆盖了11.174亿人 率20为21年1月，日本的互联网普及 82% 年这一比例为165% 的购买的日的本产人品曾或在服网务上，而搜在索2过0要16 2635亿 2635 2020 2024 将预达计到202亿4，年日本电年商至市场规年模 85% 的站日或本商人店曾，而访在问2过0线16上年零，这售一网比 73% 的而日20本16人年曾这在一网比上例购为买5过4%产1品， 的复合增长率为7.25%2 例为65%1 思维启蒙 亚洲地区正，持您续的繁产荣品，享要找誉国到具际并体的且提方法供 的览服你务需也要了是解相的当日优本秀商。点业击环这境里和，消轻费松者一物 行为！ 资料来源:[1]WeAreSocial:2021年日本的数字化,发布于2021年1月。[2]全球数据：疫情加速了日本电商市场的增长，发布于2021年1月。 8 每台设备的互联网使用量（个人）2 80 70 62.6 63.3 60 59.5 58.4 59.7 59.5 56.8 52.1 53.5 58.6 57.9 50 47.1 54.3 52.5 48.2 50.4 42.8 42.4 40 31.4 30 23.6 24.5 20.9 20.8 23.2 20 17.8 18.3 16.2 12.4 14.8 15.8 13.3 10 10.5 7.9 9.9 8.8 4.2 0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 家庭电脑 智能手机 传统手机 平板 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 探寻日本市场的潜力—蓬勃发展的电商 智电能商体手机验变和得移至动电关商重交要易的日益普及令移动 最近5年，智能手机端发生的电商购物的市场规模1 60,000 50% 42.4 50,000 39.3% 35.0% 40% 42,618 40,000 31.9% 27.4% 25,559 19,862 36,542 30% 30,090 30,000 20% 20,000 10% 10,000 0 0% 20152016201720182019 通过智能手机发生的电商购物的市场规模 通过智能手机交易的比例 资料来源:[1]经济、贸易和工业部“令和元年度電子商取引に関する市場調査”,发布于2020年7月。[2]内部事务和通信部。 9 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 跨境购物潮为日本的B2C电商场景带来了很 跨境零售电商买家及覆盖率 以百万计(买家数量) $180 $160 $140 $120 $100 $80 $60 53十亿 121十亿 探寻日本市场的潜力—蓬勃发展的电商 多一机轮遇增—长新兴拍卖应用的流行也为C2C带来 $40 $20 $0 跨境零售电商买家 数字化买家的比例 2018 67十亿 144十亿 59十亿 131十亿 20192020 78十亿 160十亿 77十亿 158十亿 75十亿 154十亿 72十亿 151十亿 69十亿 147十亿 20212022202320242025 $万美元 B2C电商呈现涨势 C2C电商越来受欢迎 跨境零售电商买家及覆盖率 2额0占21电年子，商移务动销商售务额销的售 47% 较2020年增长1个百分点 跨境网购占比 23% 的数字用户通过 1580 9.5%。 1580万美元， 场规模预计达到 2019年日本的C2C电子商务市比2018年的1450万美元增长 上门收取服务次数 31%。 31% 销量大增25 买家数量 20 52% 52%，当时日本正在承受新冠 10 15 Mercari 2市0场20应年用7月至9月日销本量的大跳涨蚤疫情的严重冲击。 5 30% 25% 20% 15% 10% 5% 跨境线上商店购物 拍卖卖物品应的用服Bu务ys次e数llT同ec比hn上o年lo增gie长s了上门收取消费者拍 0 数字化买家的比例 跨境零售电商买家 201820192020 $15,072,282 $16,859,745 $17,701,305 0% 20212022 $19,055,724 $20,218,464 19% 21% 22% 23% 25% 资料来源:[1]经济、贸易和工业部，“令和元年度電子商取引に関する市場調査”,发布于2020年7月+日本的B2C市场可分为实际商品、服务和数字内容。 10 userid:246491,docid:51384,date:2023-11-08,sgpjbg.com 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 探寻日本市场的潜力—蓬勃发展的电商 RakutenIchiba 351 TOP3 Amazon 312 Yahoo!Shopping 78 电商网站市场份额（商品总价值，以亿美元计） 高日，本从消中费挑者选对您线所上青市睐场的和数D字2C化的渠使道用入率驻都日越本来市越场 YahooAuction75 Mercari49 ZOZOTOWN31 EC-CUBE19 并活销动售，您自的主产度品较低，并。需要配合平台促销 而你在将线与上其零他售第平三台方卖(M家ar一ke起tp展la示ce、)上推，广 和客户数据有您更对强品的牌把、握客。户体验、定价 制本定市哪场发种。商D，策T让C略的最销有售助策于略您绕的过品了牌零进售入商日 思维启蒙 MakeShop16 Rakuma14 Colorme13 Wowma!12 Qoo1011 Futureshop10 ShopServe8 BASE4 minne1 资*包料括来源:[1]JapanEmpowerShop,数据获取于2020年 Yahoo!Shopping,LOHACO,Charm,Paypaymall，但不包括Ascul的B2B销售数字和ZOZOTOWN 11 日本概况蓬勃发展的电商有利的商业环境热卖类别 探寻日本市场的潜力—有利的商业环境 日本成熟的商业及