人民同泰机构调研纪要

人民同泰机构调研报告 调研日期:2023-11-08 哈药集团人民同泰医药股份有限公司是一家知名的药品流通企业,成立于2015年4月,是由哈药集团三精制药股份有限公司更名而来。公司证券代码为“600829”,证券简称“人民同泰”,控股股东是哈药集团股份有限公司。公司拥有哈药集团医药有限公司和哈药集团三精医院投资管理有限公司两家全资子公司,主要经营医药批发和零售业务,是黑龙江省医药商业的龙头企业。公司以先进的经营理念和专业化的优质服务,树立了“从商有德、诚信服务”的医药商业领导品牌,在全国医药商业的各项排名榜上,均处于领先地位。公司批发业务2018年位列全国药品流通行业第27位;公司零售业务2018年位列中国药品零售企业百强第24名。2016年3月公司荣获“中国药品流通行业十二五最佳管理创新奖”。公司下属人民同泰医药连锁店,在黑龙江省内共有连锁门店近350家。其中哈尔滨市内有直营连锁门店260家,市外有直营连锁门店90家,年营业额10亿元,在黑龙省零售市场具有“霸主”地位。此外,公司还成立了远程审方中心,为处方药销售提供保障,并打造了4家达到国家标准认证的DTP专业药房。公司的批发业务拥有健全、强大的销售网络,已拓展到吉林、内蒙古等省外市场。同时,公司还下设以经营玻璃仪器、化学试剂及医疗器械为特点的器化玻批发总汇和以经营道地中药材、中药饮片为特点的药材分公司,这两个专业分公司细分营销市场,使公司的药品经营结构更加多元,经营特色更加丰富。 2023-11-09 董事会秘书王磊,三会事务专员曲睿 2023-11-082023-11-08 分析师会议公司七楼会议室 东方财富证券 证券公司 - 杭州世喜资产管理有限公司 资产管理公司 - 公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司主营业务、经营情况、战略规划等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 一、公司情况简介: 公司主要经营医药批发业务、医药零售业务及提供物流服务和医疗服务。医药批发业务主要通过药品分公司、新药特药分公司开展,医药零售业务主要通过人民同泰连锁公司开展,专业医疗业务主要通过“世一堂中医馆”和“三精肾病医院”开展,同时公司拥有黑龙江省首家现代化药品物流配送中心。 2023年三季报公司实现营业收入78.25亿元,同比增长7.84%;净利润2.41亿元,同比增长25.39%;经营活动产生的现 金流量净额1.56亿元。公司批发业务收入占主营业务收入约为84%,零售业务占主营业务收入约为15%。2022年公司董事会进行了换届选举,在新的董事会及管理层带领下,明确了公司战略目标,制定了《2023-2027年战略发展规划》。 二、互动问答1、请介绍一下公司批发业务规模、公司DTP药房情况,如何看待处方药外流? 公司深耕细作黑龙江省内市场,做大做强东北市场,批发业务延伸到吉林、内蒙古区域。从战略规划角度公司将拓展细分市场,调整网络结构,通过区域规划拓展新的增长空间,扩大终端市场开发,加大终端覆盖率,覆盖空白区域。公司目前共有DTP专业药房14家,在省内重点城市布局,公司持续强化专业服务能力,结合自身业务发展需要和政策导向,稳步推进DTP专业药房建设。 今年初国家医保局发布《国家医疗保障局办公室关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》对于医药分家、处方流转都有重要意义。公司积极布局DTP药房及特色业务,承接处方外流带来增量市场。 2、零售门店品种结构变化及加盟业务进展如何? 公司根据消费者需求及公司整体战略,丰富非药品类商品线,优化核心商品,强化与品牌企业的战略合作,依托批零一体化协同发挥品种、规模优势。公司以新开、加盟等方式,通过选取适合区域稳步拓展零售市场。 3、会员管理情况及增长举措怎样? 公司优化会员拉新方案,针对消费群体推出营销活动,精准营销,同时识别高潜力消费者,提高复购率;为会员提供专业服务,增强会员粘性 ,提升会员销售占比。4、公司应收账款、现金流、库存情况如何管理? 公司持续完善应收账款预警分析,使应收账款保持在安全合理水平,同时公司加强超长期账款清收工作,保证资金安全。公司进一步加强对库存商品管控,加强周转管理,提高运营效率,应收账款、现金流等逐步改善。 5、公司近年分红情况? 公司近两年未进行分红,公司董事会及管理层注重经营利润在经营发展与回报股东之间的合理平衡,在保证符合监管要求同时兼顾公司经营及业务拓展需求,从而更好的回馈股东。 6、公司中医医疗的发展情况如何? 公司医疗服务业务中“世一堂中医馆”拥有良好的口碑与特色,公司努力提升省内中医药大健康产业中的影响力,目前积极向连锁化方向发展,主要分布在市内核心区域,“世一堂中医馆”开发多种中医特色诊疗、理疗项目,持续研发院内制剂,积极推广核心产品,拥有膏方系列 、茶饮系列。