人民同泰机构调研纪要

人民同泰机构调研报告 调研日期:2023-06-27 2023-06-2900:00:00 董事会秘书王磊,三会事务专员曲睿 2023-06-2700:00:002023-06-2700:00:00 分析师会议公司七楼会议室 兴业证券 证券公司 None 招商基金 基金管理公司 None 公司董事会秘书向来访者介绍了公司基本情况,包括公司主营业务、经营情况、战略规划等方面内容,并与来访人员进行互动交流,主要内容如下: 一、公司情况简介: 公司是区域性医药流通企业,2004年,公司前身(三精制药)通过重大资产重组“天鹅股份”实现借壳上市;2015年,为解决同 业竞争,同时调整产业布局,哈药股份通过与公司进行资产置换的方式,实施了重大资产重组,公司名称由“三精制药”更名为“人民同泰”。 2022年公司实现营业收入96亿元,净利润2.6亿元,经营活动产生的现金流量净额3.1亿元。公司批发业务收入占主营业务收 入约为84%,零售业务占主营业务收入约为15%。近年公司注重战略规划和经营策略调整,经营质量和区域影响力稳步提升,公司根据企业发展需要及外部市场环境变化,制定了公司《2023-2027年战略发展规划》。 二、互动问答 1、对于毛利率水平、应收账款、现金流、库存情况近年受医保控费、药品集中带量采购、国谈品种降价等因素影响毛利率有所下降,公司通过丰富调整品种结构,归并销售渠道、大力拓展商业、器械、DTP、合规推广,通过实施精细化管理、精准营销等方式,提高经营 效率和质量。公司完善应收账款预警分析,积极开展优质客户合作,加强对库存商品管控,提高存货周转效率,应收账款、现金流、库存等方面持续改善。 2、公司2023年一季度业绩增长情况,2023年全年业绩预期 2023年一季度营业收入同比增长13.94%,净利润同比增长55.62%。目前公司稳步实施年初制定的经营计划和行动方案, 积极拓展业务链条,优化调整品种结构、加快商业市场开发、提升院端市占率、开展合规推广等,零售业务发展DTP药店和院边药店等特色药店,进一步提升公司品牌影响力及核心竞争力。 3、公司融资计划、股权激励、市值管理方面的情况公司根据战略发展规划及业务拓展需求匹配适合公司的融资方式;公司未实施过股权激励或员工持股计划等中长期激励,公司将根据不同发展阶段采取不同的激励方式;市值管理的方法和策略形式多样,公司采取多种方式加强与投资者的沟通,积极提升公司内在价值。 4、公司近年分红情况 公司近两年未进行分红,公司注重经营利润在经营发展与回报股东之间的合理平衡,必要的经营资金不仅能缓解公司的资金压力,更能保障公司的经营及业务拓展,也将能更好的回馈股东。 5、公司零售板块经营模式的发展方向 公司将进一步巩固黑龙江省内市场,通过批零一体化优势加快门店网络拓展,截止去年末,公司拥有直营门店数量389家,其中DTP专业药房14家,公司将通过新开、加盟、合作等多种方式逐步拓展市场,进一步提升市占率,提升公司影响力及竞争力。 6、公司中医医疗的发展情况 公司医疗业务中“世一堂中医馆”拥有良好的口碑与特色,截止去年末,拥有中医馆3家,公司努力提升省内中医药大健康产业中的影响力,积极向连锁化方向发展。 7、公司人才引进与人才培养情况 公司在人才培养及储备方面制定了专项培养计划,加强后备和高潜人员的针对性培养,加快干部队伍年轻化和专业化步伐。