光华股份机构调研纪要

光华股份机构调研报告 调研日期:2023-11-07 浙江光华科技股份有限公司成立于2014年,是一家专业生产粉末涂料用聚酯树脂的高新技术企业。公司拥有先进的研发设施和自动化控制生产装置,采用国际先进水平的生产技术,生产各类型的聚酯树脂。公司致力于产品工艺创新、功能创新、设计创新,开发符合行业需求趋势的新产品,提升产品的竞争优势。此外,公司积极规范产品的生产组织与管理,加强出厂检验和测试,提高产品质量,降低生产成本,致力于创造更为环保、洁净的生存环境。公司已在海宁市尖山新区新投资建设12万吨粉末涂料用聚酯树脂项目,新增用地84亩,拟在2022年试产,形成新增年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂的生产能力。KHUA秉承“成在品质,胜在品德,赢在信誉”的宗旨,愿与您携手共进,共创美好生活。 2023-11-09 董事、董事会秘书、副总经理张宇敏,证券事务代表孙梦静 2023-11-072023-11-08 浙江光华科技股份有限公司会议室 特定对象调研,现场参观 华福证券 证券公司 魏征宇 松熙资产 - 葛新宇 民生证券 证券公司 曾佳晨 国联安基金 基金管理公司 王栋 招商基金 基金管理公司 赵宗原 平安基金 基金管理公司 袁帅 其他6家机构代表 - - (一)请介绍一下公司2023年第三季度经营情况。 答:公司2023年前三季度实现营业收入11.09亿元,同比增长7.32%。其中,第三季度实现营业收入4.43亿元,同比增长22 .77%;实现净利润3628.38万元,同比增长5.36%;实现扣非后净利润3646.8万元,同比增长6.35%。(二)请介绍一下“年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂项目”的情况。 答:公司年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂项目,已于2023年5月基本完工,并于7月开始试生产。此项目的12万吨产能预计在三年内逐步释放,预计达产率分别为30%、60%及100%,对应2023年、2024年、2025年新增产能分别为3.6万吨、3.6 万吨及4.8万吨。本项目的顺利实施有利于公司发挥规模效应、降低生产成本并进一步优化生产工艺、丰富产品种类,提升生产自动化程 度,提高公司产品的市场占有率及综合竞争实力,为公司实现持续发展提供重要支持。(三)公司如何及时消化新增产能,有怎样的应对策略? 答:新增产能对我们来说既是机遇,也是挑战。1.原先公司销售量是受到产能限制的,此项目建成后公司可以更好地满足市场需求。 2.粉末涂料的应用领域越来越广泛,主要在建材、一般工业、家电、家具、汽车、3C产品等,加之环保政策对VOCs限制的日趋严格,粉末涂料的应用领域还会继续扩展,比如集装箱、卷材等,市场潜力巨大。聚酯树脂作为粉末涂料的主要原料,也迎来新的机遇。 3.产品的销售方式仍将以直销为主,利用公司已形成的较具规模的营销服务网络及销售优势团队开展销售:一方面,公司将进一步完善营销网络,壮大营销队伍,加大市场拓展力度,加强营销和客户服务体系的建设,采取多种措施开发新客户,形成广泛稳定、持续扩大的客户资源,在加大国内市场开拓的同时,着力拓展国外市场,加强海外销售渠道的建设,增强品牌的海外影响力,扩大出口规模。另一方面,公司将继 续紧跟行业及技术发展态势,加大研发投入,通过技术进步和产品创新,致力于开发高性能、多功能性的优质新增产品品类,提高产品的核心竞争力,以满足下游新老客户多样化的市场需求。 (四)行业目前是否有明显的淡旺季? 答:早几年我们粉末涂料及聚酯树脂行业会有淡旺季之分,但这些年来随着产品应用领域的不断扩展,行业目前已无明显的淡旺季之分,除 了春节的原因,一季度的生产及销售情况通常会受到一定程度影响,其他时间已经没有淡旺季之分。(五)“年产15万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目”进展如何?公司是如何布局的? 答:“年产15万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目”正在有序进行中,目前正在进行与该项目备案相关的前期工作。 近年来,涂料涂装行业“漆改粉”趋势明显,粉末涂料及聚酯树脂市场空间逐步扩大,而聚酯树脂生产基地的建设周期相对较长,所以公司从长远规划和整体布局审慎考虑,计划实施“年产15万吨粉末涂料用聚酯树脂项目”,新项目将有助于公司进一步实现规模效应,促进销售收入的增长,降低生产及运营成本,提升整体盈利能力,将为公司在激烈竞争的市场环境中进一步提升市场份额、占领市场先机,实现可持续发展提供重要支持。