汇金通机构调研纪要

汇金通机构调研报告 调研日期:2023-11-08 青岛汇金通电力设备股份有限公司成立于2004年,是一家专业生产输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等产品的公司,同时提供电力项目总承包、检验检测服务等业务。公司在国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一,并参与多项行业标准及国家标准的制定。2016年12月22日在上海证券交易所主板挂牌上市,股票代码为603577。公司总部位于青岛胶州市,地理位置优越,交通便利。公司现有员工1700余人,下设八个部门、五个专业加工车间和一个镀锌车间,年生产能力达45万余吨。公司使用ERP铁塔生产管理系统(二代)对产品销售、研发设计物料供应、加工制造、运输安装和售后服务等总体经营活动进行管理。公司产品已覆盖国家电网、南方电网、内蒙电网、五大发电公司,产品销售到除台湾省以外的所有省、市、自治区 ,并进入国际市场,产品出口到加拿大、巴基斯坦、缅甸等国家。公司拥有专业的技术研发团队,保证了公司具有业内领先的新产品、新工艺和设备工装的研发能力。目前公司及子公司已累计获得136项国家专利,并参与了多项行业标准及国家标准的制定。公司技术中心通过山东省企业技术中心认定,技术研发实力已得到业内普遍认可。 2023-11-08 公司董事长李明东,独立董事张海霞 ,财务总监朱贵营,董事会秘书朱芳莹 2023-11-082023-11-08 投资者网上集体接待日活动,业绩说明会,网络互动 "全景路演"(https://rs.p5w.net) 投资者-- Q1、公司今年订单很多,预计全年的业绩如何?能否保持上年的增长规模。A:公司中标的国家电网、南方电网工程项目因受具体交货时间和项目施工进度影响,对公司当期业绩影响存在不确定性。公司年度经营情况请关注公司后续披露的定期报告。 Q2、贵公司在铁塔领域的市场地位和影响力?A:公司自2004年成立以来,始终深耕输电线路铁塔制造细分领域,经过多年的发展和战略实施,通过内生式增长与外延式发展相结合的战略举措,完成全国化战略布局,年产能将达60万吨,公司综合实力位居同行业前列。随着公司资本实力和资产规模的进一步增强,公司将 凭借规模优势、成本优势、资源优势、技术优势、组织效率等具备更强的市场竞争力,有望受益于行业市场容量及市场份额的双重提升。Q3、未来公司在国际业务方面是如何布局的? A:目前公司已设立了澳洲子公司、新加坡子公司、科伦坡分公司,建立了覆盖国际重点市场的营销网络,积累了丰富的项目经验及客户资源,为公司适时发力国际市场奠定了基础。 Q4、公司目前较为突出的竞争优势有哪些?A:公司核心竞争优势主要体现在:区域布局与规模优势、控股股东资源优势、产品质量和品牌优势、数字化管理优势、营销网络优势、技术研发优势、生产装备优势、管理经验优势。其中,合理的区域布局和规模优势是提升公司核心竞争力的重要保证:经过多年的发展和战略实施,公司全国化战略布局逐步落地,形成了青岛、重庆、泰州、南宁“四大基地”,2023年产能规模将达到60万吨,2025年 规划产能80万吨。依托公司“四大基地”布局,形成了产能布局合理、产品交付能力强等区域竞争优势,有利于公司快速响应客户需求,更好的为客户服务、增强客户粘性,有利于更好的辐射华北、华东、华南及中西部市场;在发挥区域竞争优势的同时,规模优势亦将有利于提升公司在产业链的议价能力,降低物流及管控成本,保证公司持续盈利能力。Q5、公司前三季度业绩仍下滑,主要原因是什么?是否有好转? A:公司前三季度主要原材料价格较上年同期有所下降,但所消耗的原材料价格下降幅度小于产品销售价格下降幅度,导致前三季度主营业务毛利较上年同期有所下降。公司三季度主营产品毛利率呈环比上升趋势。 Q6、观察到公司资产负债率逐年攀升,是什么原因造成的,公司将采取何种行动降低资产负债率?A:近几年公司资产负债率较高,一是因为公司所处的输电线路铁塔制造业属于资金密集型行业,且销售回款周期较长、采购付款周期短导致现金流入与支出的时间差占用大量的营运资金;二是近几年公司处于高速扩张期,股权及固定资产等长期投资占用资金较大。未来公司会多措并举持续优化资本结构,逐步降低资产负债率。 Q7、公司拆迁款是否已经全部到位?对今年利润影响如何? A:截至2023年10月31日,公司累计收到胶州市胶西街道办事处支付搬迁补偿款5,783.50万元,剩余1,561.48万元搬 迁补偿款尚未到位。公司将按照《企业会计准则》的相关规定对上述搬迁补偿款进行相应的会计处理,具体会计处理及最终对公司损益的影响以年度审计结果为准。 Q8、公司近期有没有国网的中标消息?A:公司2023年中标国家电网的项目如下:国家电网有限公司2023年第三批采购项目、国家电网有限公司2023年第二十三批 采购项目、国家电网有限公司2023年第五十批采购项目、国家电网有限公司2023年新增第十批采购项目、国家电网有限公司2023年第六十五批采购项目、国家电网有限公司2023年第八十五批采购项目、张北~胜利1000kV交流输变电线路工程、甘孜~天府南双回1000千伏线路工程、重庆~天府南1000kV交流输变电线路工程、金上~湖北±800千伏特高压直流线路新建工程、陇 东~山东±800kV特高压直流输电线路工程、宁夏~湖南±800千伏特高压直流线路新建工程等项目。有关公司中标情况您可以登陆https://ecp.sgcc.com.cn/ecp2.0/portal/#/及http://www.bidding.csg.cn/等网站查询。Q9、公司主要客户是电网公司,在货款回收方面需要多久? A:国家电网项目主要结算方式:合同生效后,公司向买方提交履约保函,买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款 ;公司产品运到买方指定的交货地点并经买方开箱验收合格后,买方于60天内向公司支付合同金额75%的到货款;项目投运后买方于60天内支付合同金额10%的投运款;剩余5%的货款作为质保金,于项目投运后12个月内支付。 南方电网项目主要结算方式:合同生效后,公司向买方提交履约保函,买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款;公 司产品生产完毕进入成品库并经买方确认后,买方于60天内向公司支付合同金额20%的入卖方成品库款;公司产品到货验收合格并移交后,买方于60天内向公司支付合同金额65%的交货款;剩余5%的结清款,于项目质保期满1年后支付。Q10、建议公司加大研发投入,从技术优势上提供市场竞争力。A:感谢您的建议!公司作为高新技术企业高度重视技术研发工作,重视各项新技术、新工艺的研发与应用。公司2022年研发投入11 ,858.09万元,同比增长34.99%,目前公司及子公司拥有有效专利207项,其中发明专利43项,并参与多项行业标准及国家标 准的制定。公司被认定为国家级企业技术中心、青岛市特高压输变电铁塔工程研究中心等,荣获中国电力电气行业铁塔十大品牌、山东省知名品牌、2023年度自主品牌十大领军企业、国家知识产权优势企业、青岛市技术创新示范企业等多项称号。