汇金通机构调研纪要

汇金通机构调研报告 调研日期:2023-04-06 青岛汇金通电力设备股份有限公司成立于2004年,是一家专业生产输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等产品的公司,同时提供电力项目总承包、检验检测服务等业务。公司在国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一,并参与多项行业标准及国家标准的制定。2016年12月22日在上海证券交易所主板挂牌上市,股票代码为603577。公司总部位于青岛胶州市,地理位置优越,交通便利。公司现有员工1700余人,下设八个部门、五个专业加工车间和一个镀锌车间,年生产能力达45万余吨。公司使用ERP铁塔生产管理系统(二代)对产品销售、研发设计物料供应、加工制造、运输安装和售后服务等总体经营活动进行管理。公司产品已覆盖国家电网、南方电网、内蒙电网、五大发电公司,产品销售到除台湾省以外的所有省、市、自治区 ,并进入国际市场,产品出口到加拿大、巴基斯坦、缅甸等国家。公司拥有专业的技术研发团队,保证了公司具有业内领先的新产品、新工艺和设备工装的研发能力。目前公司及子公司已累计获得136项国家专利,并参与了多项行业标准及国家标准的制定。公司技术中心通过山东省企业技术中心认定,技术研发实力已得到业内普遍认可。 2023-04-07 公司董事长李明东,总经理张春晖,独立董事张海霞,财务总监朱贵营,董事会秘书朱芳莹 2023-04-062023-04-06 业绩说明会,上证路演中心视频录播,网络互动上海证券交易所上证路演中心(网址:http://roadshow.sse info.com/) 投资者-- Q1、公司2022年产品销量多少?A:公司2022年角钢塔营业收入226,365.98万元,同比增长6.57%,销量28.85万吨,同比上升4.63%;钢管塔营业收入68,727.13万元,同比上升22.87%,销量7.77万吨,同比上升18.73%;钢结构及接触网支架营业收入33,690 .54万元,同比上升56.51%,销量3.95万吨,同比上升50.71%。Q2、公司这些年订单一直不错,市场占有率是多少? A:根据公开招标资料统计,2022年国家电网、南方电网共招标约312.42万吨,公司中标量25.16万吨,中标份额占比为8.05%,较上年提升4.26个百分点。 Q3、公司目前在手订单有多少?A:截至2023年3月29日,公司已中标未排产的在手订单数量为23.09万吨。Q4、公司现在的产能有多少? A:公司经过多年的发展和战略实施,坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略路径,通过兼并收购、战略合作等多种方式,已形成了青岛 、重庆、泰州、南宁“四大基地”的区域布局,2023年产能规模将达到60万吨,2025年规划产能达到80万吨。如需进一步了解可查阅公司年报。 Q5、公司今年有没有分红?什么时候分?A:公司2022年度利润分配方案具体如下:公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.36元(含税)。以2022年12月31日公司总股本339,139,100股为基数计算,合计拟派发现金红利12,209,007.60元(含税),占公司2022年度合并报表归 属上市公司股东净利润的30.38%。具体详情请查阅公司于2023年3月29日披露的《汇金通2022年度利润分配方案公告》(公告编号:2023-023)。 公司2022年度利润分配方案尚需提交2023年4月18日召开的2022年年度股东大会审议,公司将在股东大会审议通过后2个月内完成权益分派的实施。请您关注公司后续公告。 Q6、公司在一带一路方面有新布局吗?A:为积极把握“一带一路”倡议带来的市场机遇,公司积极整合国际市场资源、深化国际市场布局,先后设立澳洲子公司、新加坡子公司 、科伦坡分公司,建立了覆盖国内外重点市场的营销网络。Q7、今年有机构到公司调研吗? A:关于公司机构调研情况请查阅公司发布的投资者关系活动记录表。为使广大投资者更加全面、深入地了解公司情况,欢迎机构、个人等各类投资者以各种形式与公司交流。公司希望与广大投资者共谋企业发展,共享企业发展成果。投资者热线:0532-5808168 8。Q8、公司2022年经营性现金流有改善,公司做了哪些努力? A:公司在2022年加强了货款回收,同时销售商品、提供劳务收到的现金也相应增加导致经营活动产生的现金流量净额发生变动。Q9、公司注销子公司是出于什么考虑? A:公司基于公司战略规划和子公司的实际经营情况,为优化资源配置和组织结构,降低公司经营管理成本,公司决定注销宝力国际电力工程(北京)有限公司。 Q10、公司今年订单和毛利率情况怎么样?比去年同期如何?A:订单情况:公司2022年在国家电网、南方电网中标量为25.16万吨,中标份额占比为8.05%,同比提升4.26个百分点。截至年报披露日(2023年3月29日),公司已中标未排产的在手订单数量为23.09万吨。 毛利率情况:公司产品毛利率受上游原材料供应情况、下游市场竞争情况及公司成本管控水平等因素综合影响。2022年因公司主营产品所消耗原材料价格与上年同期相比处于高位,导致主营成本较上年同期增长12.36%,叠加2022年公司收购重庆江电及购买广西 资产,公司资产规模迅速扩张,但产能释放需要一定周期,单位折旧及摊销成本、人工成本均有所上升,导致营业成本涨幅大于营业收入涨幅 ,主营产品毛利率减少0.56个百分点。Q11、能否介绍一下公司主要生产线情况?比如产品、产能这些。 A:公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售,以及电力项目总承包、检验检测服务等业务 ,产品服务于电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域。经过多年发展和战略实施,公司全国化战略逐步落地,形成青岛、重庆、泰州、南宁“四大基地”,2023年产能规模将达到60万吨。 Q12、公司财务费用不断增长,资金需求大,是否对资金筹措进行了规划?A:公司所处行业为资金密集型行业,受公司业务类型、结算方式等因素的影响,现金流入与支出的时间差异占用了公司大量营运资金,同时随着公司生产规模的不断扩大,营运资金需求量也逐步增大。结合公司经营目标,公司制定了切实可行的资金筹措和使用计划,将继续与各金融机构保持良好合作,同时控股股东为公司提供了额度不超过20亿元的财务资助,彰显了控股股东对公司未来发展前景的坚定信心和内在价值的充分认可,为公司在手订单的转化及新订单的承接提供有力的资金保障。Q13、公司近几年资产负债率居高不下原因是什么?对如何降低资产负率公司有何考虑或计划? A:近几年公司资产负债率较高,一是因为公司所处的输电线路铁塔制造业属于资金密集型行业,现金流入与支出的时间差占用大量的营运 资金;二是近几年公司处于高速扩张期,投资占用资金较大。公司会积极筹划优化资产结构,逐步降低资产负债率。Q14、公司产品毛利率下降,主要是受原材料价格影响吗? A:2022年公司主营产品所消耗原材料价格与上年同期相比处于高位,导致本期主营成本较上年同期增长12.36%,叠加公司收购重 庆江电电力设备有限公司及购买广西资产,公司资产规模迅速扩张,但产能释放需要一定周期,同时公司进行了对应的人力资源储备,本期单位折旧及摊销成本、人工成本有所上升,导致营业成本涨幅大于营业收入涨幅,主营产品毛利率减少0.56个百分点。Q15、公司套期保值业务主要集中在哪些期货品种,交易的方向是多还是沽,操作的金额为多少? A:公司套期保值业务品种均为与公司原材料相关的品种,主要有热轧卷板、螺纹钢及锌锭,额度均控制在董事会授权范围内。Q16、公司前十大股东中机构多吗? A:2022年12月31日公司前十大股东及持股情况如下:河北津西钢铁集团股份有限公司持股27.75%、刘锋持股15.85% 、天津安塞资产管理有限公司持股12.75%、刘艳华持股7.55%、路遥持股2.12%、中阅资本管理股份公司-中阅定制2号私 募证券投资基金持股1.14%、姚杨持股0.78%、林源晟持股0.55%、吴唯清持股0.51%、王炳烨持股0.44%。Q17、2022年汇金通增产不增收,成本控制是不是出了问题,2023年公司在成本控制这块有对应计划吗? A:成本管控是公司盈利能力管理的重要抓手,公司高度重视成本管控工作。2022年公司在行业盈利低谷期完成区域布局和产能储备,推动公司全国化战略布局落地,为公司抢抓市场机遇积蓄了充足动能及先发优势。2023年公司将深入贯彻“双优战略”,持续优化管理 体系、优化产品结构,突出拓源挖潜、突出结构调整,突出集团联动,以成本管控为核心,加强存货及应收账款管控,持续提升运行效率,促进盈利能力回升。 Q18、公司一季度经营情况怎么样?2023年比2022年是否大有起色?A:公司董事会在全面分析宏观经济形势和企业生产经营情况的基础上,提出2023年经营目标:计划完成产品产量60万吨左右,同比增长约37%;力争实现营业收入45亿元左右,同比增长约25%。上述目标为公司2023年度经营计划的内部管理控制指标,不代表 公司盈利预测及业绩承诺,能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况及公司经营管理等多重因素,存在较大的不确定性,敬 请广大投资者注意。Q19、公司对大客户是否有严重依赖性? A:公司近三年前五名客户销售额占年度销售总额比例分别为25.56%、26.21%、38.38%,不存在严重依赖于少数客户的情形。 Q20、公司是否有新能源业务?A:公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售,以及电力项目总承包、检验检测服务等业务 ,产品服务于电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域。公司已设立新能源事业部,积极向新能源钢结构、轨道交通、5G通讯、光伏等产业领域扩展。 Q21、公司电力角钢塔占比是多少?A:2022年,公司主要产品角钢塔营业收入占主营业务收入的68.80%;钢管塔营业收入占主营业务收入的20.89%;钢结构及 接触网支架营业收入占主营业务收入的10.24%。Q22、公司自收购重庆江电后,财务费用大幅提升,银行贷款利率近期在降低,公司目前贷款的大致成本在多少?A:目前金融机构对公司批复的授信品种有短期流贷、中长期流贷、国内信用证、供应链产品、内保跨境融资等产品,利率不一,具体财务费用请查阅公司年报。公司将合理筹划融资规模,优化债务结构,多措并举降低财务费用。Q23、公司前10大流通股东有多少是和公司有关联,公司领导对公司股票持续下跌,有何看法? A:公司前十名无限售条件股东关联关系:刘锋与刘艳华系夫妻关系,路遥系刘锋、刘艳华儿媳;天津安塞资产管理有限公司为河北津西钢 铁集团股份有限公司的间接控股子公司。除此之外,未知其他股东之间是否存在关联关系,也未知其他股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。 公司股价走势受多重因素影响,公司董事会及管理层密切关注资本市场态势及公司股价走势,能在资本市场有良好表现是全体股东和公司的共同目标。公司深耕主业、稳健经营、规范运作,持续强化信息披露及投资者关系管理,积极致力于实现产业和资本的良性互动,期望以良 好的业绩和长期投资价值来回馈广大投资者。Q24、刘艳华已减持了多少股票,作为公司创始人之一,减持股票是不是不看好公司的发展?A:公司管理层坚定看好公司行业发展前景,对公司未来发展充满信心,公司股东减持是其个人资金规划需求,会在合法合规的前提下进行减持,不会影响公司经营发展。刘艳华女士在减持计划期间通过集中竞价方式累计减持公司股份3,196,700股,占公司股份总数的0. 94%。