海容冷链机构调研纪要

海容冷链机构调研报告 调研日期:2023-11-03 青岛海容商用冷链股份有限公司是一家专注于商用冷链设备研发、生产、销售和服务的企业。公司成立于2006年8月,2012年7月改制为股份公司。2018年11月在上海证券交易所挂牌上市。公司核心产品包括商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜,主要面向企业客户销售,并提供定制化解决方案及专业化服务。公司拥有丰富的产品类型,产品覆盖了商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜。公司核心技术团队拥有丰富的产品开发经验和自主高效的研发创新能力。公司销售服务团队长期深入销售终端市场,能够充分了解和挖掘客户需求,并快速响应市场。公司拥有全自动无氟生产线、行业领先的实验室、先进的性能检测设备和柔性化的生产制造系统,始终为客户提供品质卓越和性能优异的产品。凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,公司已成长为冷饮、冷食、啤酒、饮料、乳业、商业超市、连锁便利店等众多行业的优秀商用冷链设备供应商 。未来,公司将继续专注于商用冷链设备行业及其延伸产品领域,着眼于智能化生活方式,为客户提供差异化和个性化的产品和服务。 2023-11-08 董事、常务副总经理、董事会秘书赵定勇,证券事务代表王东海,证券事务助 理邱文彬 2023-11-032023-11-06 电话接待腾讯会议 人保资产 保险资产管理公司 毛一凡 中欧基金 基金管理公司 宋星琦 兴业基金 基金管理公司 赵昕蒙 华安基金 基金管理公司 李杨,萧戈言 公司接待人员与投资者进行沟通交流,主要内容如下: 1、公司第四季度的业务进展情况? 答:公司各项业务正常推进,随着部分客户新业务周期的到来,公司产量在逐步提升,同时当前仍有较多客户正处在新业务周期的招投标阶段。 2、公司出口分区域的情况及展望? 答:公司出口业务中收入占比较高的地区为东南亚、北美、南美、欧洲,东南亚地区近年来业务量一直保持较好的增速,北美地区业务量小幅波动,南美地区业务量稳步提升,欧洲地区业务处于快速恢复状态。 一方面,公司产品相较海外竞争对手的优势在继续扩大;另一方面,当前公司产品全球市占率仍较低。随着公司与国际化品牌客户的合作加深以及国内客户业务出海,公司产品全球市占率有望继续提升。 3、国内市场冷藏领域的竞争态势会一直延续吗? 答:当前国内冷藏市场较为激烈的竞争状态,短时间内有可能延续,长期来看,激进的价格策略恐难持续。 4、如果未来原材料成本上升,毛利率会不会有压力? 答:大宗物料价格变化引起的原材料成本波动,是影响毛利率的关键因素。作为制造业企业,降本增效是永恒的课题,公司每年通过技改升级、工艺优化等措施不断推进各个环节上的降本增效,已经形成了较强的成本管控能力,未来相关工作将一如既往地持续开展。 5、智能售货柜的业务趋势? 答:相较于传统商用展示柜,智能售货柜提供的数据采集、智能管理等服务,可以有效地优化客户对终端渠道的管理。经过近年来的业务发 展,智能售货柜在新零售运营商中得到大力推广,快消品品牌方也正逐步加大智能售货柜投放力度,下游行业渠道数字化、智能化需求愈发明确。 6、东南亚市场业务的可持续性预期如何? 答:东南亚地区常年高温、人口众多、经济增长较快,可以预期该地区的人们对冷饮的持续较高的需求带动对销售终端的需求;加之该地区距离我国较近,公司产品竞争力较海外竞争对手进一步扩大,因此预期未来该地区业务有望保持较好的增速。 7、当下如何看待预制菜行业的潜在需求? 答:当前预制菜行业ToC的业务模式尚未完全成熟,公司一直积极关注预制菜行业的变化及其对冷链产品的需求。公司现有产品中的智能售货柜与预制菜的C端应用场景有较高的契合度。 (本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划、预期、展望等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险!)