海容冷链机构调研纪要

海容冷链机构调研报告 调研日期:2024-03-28 青岛海容商用冷链股份有限公司是一家专注于商用冷链设备研发、生产、销售和服务的企业。公司成立于2006年8月,2012年7月改制为股份公司。2018年11月在上海证券交易所挂牌上市。公司核心产品包括商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜,主要面向企业客户销售,并提供定制化解决方案及专业化服务。公司拥有丰富的产品类型,产品覆盖了商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜。公司核心技术团队拥有丰富的产品开发经验和自主高效的研发创新能力。公司销售服务团队长期深入销售终端市场,能够充分了解和挖掘客户需求,并快速响应市场。公司拥有全自动无氟生产线、行业领先的实验室、先进的性能检测设备和柔性化的生产制造系统,始终为客户提供品质卓越和性能优异的产品。凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,公司已成长为冷饮、冷食、啤酒、饮料、乳业、商业超市、连锁便利店等众多行业的优秀商用冷链设备供应商 。未来,公司将继续专注于商用冷链设备行业及其延伸产品领域,着眼于智能化生活方式,为客户提供差异化和个性化的产品和服务。 2024-04-02 2024-03-28 董事、常务副总经理、董事会秘书赵定勇,财务总监王彦荣,证券事务代表 王东海 公司现场接待,电话接待电话会议、会议室 兴全基金 基金管理公司 吴悠 鹏华基金 基金管理公司 高亦博 公司接待人员与投资者进行沟通交流,主要内容如下: 一、问答交流环节: 1、公司2023年业务发展情况概述? 答:商用冷冻展示柜领域,各主要客户保持良好的合作关系,公司的市场地位维持稳定;商用冷藏展示柜领域,客户结构持续改善,产品销量实现较快增长;商超展示柜领域,推出众多新型产品,市场效果良好,经销商客户初见成效;商用智能售货柜领域,产品结构进一步改善,冷冻型产品占比提升,中小运营商客户群体持续扩大,公司正在研发更加适合大范围推广的智能柜产品。 2、公司2023年外销情况如何? 答:公司冷冻出口业务整体上延续了2022年以来的良好恢复态势,东南亚地区业务量继续保持快速增长,随着公司印尼、菲律宾子公司落地,当地业务开展更加便捷高效;随着联合利华和雀巢恢复在欧洲的投入,欧洲地区业务快速恢复;南美洲地区随着国际化品牌的合作深入,业务量有一定增长;北美洲地区以冷藏高端市场为切入点,目前已经获得国际知名品牌的认可,并形成一定市场影响力。 3、商超柜的销售模式以及业务未来趋势? 答:针对商超领域客户,公司主要采取直销与经销相结合的销售模式;此外,公司多年积累的大量品牌商客户,使得公司形成了品牌方采购投放这一特殊销售渠道。 公司商超产品主要面向连锁便利店、生鲜及社区超市,随着连锁便利店在流通行业覆盖率提升、渠道下沉的深入,公司坚定看好该业务领域的长期发展趋势。凭借产品系列全、能够提供一站式解决方案的竞争优势,公司在该业务领域的市场份额有望持续提升。 4、去年公司海外业务增速较高,业务增量来源于哪些客户? 答:海外业务增量来源包括:(1)联合利华、雀巢等国际化品牌全球范围内合作加深;(2)中国快消品品牌走出国门带来的海外业务增量 ;(3)与海外市场的当地快消品品牌的合作。5、从去年到现在,公司在供应链和成本端做了哪些降本的措施? 答:作为制造业企业,成本控制一直是公司日常经营管理的重点工作,公司在坚持专业化、差异化、定制化发展战略的过程中,始终积极推进各个环节上的降本增效,包括:(1)设计降本,即在产品大批量生产前,从设计端进行优化;(2)工艺降本,即在产品生产制造过程中不断 调整工艺路线以降低成本;(3)规模化降本,即在市场成本稳定情况下,随着产品总量增加、固定资产的摊销和工人熟练度提升等因素而降低成本。 6、目前预制菜方面的进展情况? 答:当前预制菜行业处于兴起阶段,根据预制菜行业的特点,公司智能售货柜与预制菜行业需求匹配度较高,当前预制菜行业ToC的业务模式尚未完全成熟,公司一直密切关注预制菜行业的变化及其对冷链产品的需求。 7、可转债和非公开募投项目进展如何? 答:募投项目的主体厂房已经建设完毕,部分建设周期较长的设备已经建成,未来公司将根据下游客户和市场需求情况,分批分期投建生产线。 8、海外的主要竞争对手有哪些? 答:海外的竞争对手主要在欧洲,包括利勃海尔、AHT、开利等大型制造商和专精某一细分领域的中小型企业。 9、汇率对公司出口业务的影响如何? 答:目前公司大部分出口业务采用美元定价,当前人民币兑美元汇率下行,一定程度增厚了公司收益。 (本记录中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划、预期、展望等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险!)