Trane Technologies在拉丁美洲推出TripSource自助服务平台,旨在将酒店外部支出纳入计划,改善旅行者体验并推动储蓄以提高利润。然而,六个月后,采用率仍然很低。为了解决这个问题,Trane Technologies与BCD合作制定了外展战略。首先,他们用西班牙语与旅行者交流,并使用英语。网络研讨会详细介绍了TripSource的功能,包括增加酒店选择、节省预订时间和增加安全性。作为后续行动,旅行团队成员通过Skype联系了一些员工,询问他们是否有问题。其他旅行者收到了调查。注册的TripSource用户在旅行之前、期间和之后都会收到通过移动应用程序发送的目标消息。这些消息鼓励旅行者通过TripSource预订酒店,提醒他们关于室内Wi-Fi等好处,并询问他们旅行经历的反馈。结果是,一旦他们尝试了TripSource,旅行者就迷上了。TripSource的使用提高了酒店的节省并提高了旅行者的满意度。