珠城科技机构调研纪要

珠城科技机构调研报告 调研日期:2023-11-07 浙江珠城科技股份有限公司是一家连接器行业全供应链系统解决方案服务商,专注于为全球家电和汽车制造领域提供安全、高效、智能的线束配套连接器解决方案。公司成立于2015年,目前拥有佛山泓成、合肥建成、武汉建成、青岛九诚、温州中悦、和珠创进出口等6家子公司,已形成线束制造产业链的完整布局。此外,公司在印度、越南、埃及和巴西设立销售代表处和售后服务团队,产品畅销欧州、美州、大洋洲、中东、东南亚等20多个国家和地区 。公司的“ZUCH”品牌在市场上具有广泛的知名度和美誉度,深受客户好评。 2023-11-07 董事长张建春,董事张建道,董事会秘书、财务负责人戚程博 2023-11-072023-11-07 浙江省乐清经济开发区纬十五路201号 现场参观 甬兴证券有限公司 证券公司 - 温州呈鸣投资管理有限公司 投资公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 国海富兰克林基金管理有限公司 基金管理公司 - 浙商证券资产管理有限公司 资产管理公司 - 为便于广大投资者进一步了解公司发展战略和经营规划,公司于2023年11月07日14:00-17:00在浙江省乐清经济开发区纬十五路201号举办2023年投资者线下活动。 一、签署《承诺函》二、公司管理层交流 三、公司展厅及工厂参观 公司管理层与参会投资者进行互动交流,主要沟通内容如下: Q1:公司国外收入的占比相对较小,是否有海外业务的发展规划? A:海外市场是公司的重要战略方向之一,伴随国家“一带一路”战略、“家电出海”规划的实施,公司海外业务持续深入。公司海外的业务主要分为两块:一块是基于美的、格力、海尔、海信等在海外设厂,即国内的主机厂在海外市场,还有一块是国际品牌在海外的业务。如果国际品牌在海外的业务逐步上量提升,并达到了适当的市场额度,公司会考虑在海外设厂。 Q2:公司在白色家电连接器算是龙头企业,进入了美的供应链,如何看待格力、海尔、海信等客户?A:首先美的在国产替代化趋势中处在前列,而且公司先后设立了佛山、武汉、合肥等子公司就近给美的做一级配套,从而进入了加速合作 阶段。 格力、海尔、海信等客户前期国产替代的动力相对不足。随着近些年经济形势的驱动,使得这些客户加大了国产替代的力度。而公司也从18年开始在海尔、海信周边布局了青岛子公司给海尔、海信做一级配套,从而加快了海尔、海信国产替代的进程。 Q3:对于国内家电连接器行业,珠城科技如何提高份额? A:公司主要围绕着“开拓新客户”的基本战略,持续加大与主流家电生产商的技术沟通交流,除了原有美的、海信、格兰仕等厂商外,新增进入了海尔、格力、TCL、松下等厂商的供货名单,覆盖了国内主流的家电生产厂商,为进一步提高市场份额奠定了基础。除持续开发新客户外,公司通过提升产品研发及模具开发能力,契合客户对电子连接器供应链实施“进口替代”的战略发展目标,加强巩固了公司产品的市 场竞争力。Q4:公司汽车连接器目前情况如何? A:目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、吉利汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓 、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。Q5:公司并购的方向有哪些? A:公司在考虑并购标的时,主要关注业务和客户的协同性。公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源汽车、光伏和储能等领域的并购标的。 Q6:公司的业务战略?A:公司坚定家电和新能源双轮驱动产业组合,稳固扩大家电基本盘的基础上,坚定培育第二增长曲线,保持战略定力。