珠城科技机构调研纪要

珠城科技机构调研报告 调研日期:2024-11-01 浙江珠城科技股份有限公司是一家连接器行业全供应链系统解决方案服务商,专注于为全球家电和汽车制造领域提供安全、高效、智能的线束配套连接器解决方案。公司成立于2015年,目前拥有佛山泓成、合肥建成、武汉建成、青岛九诚、温州中悦、和珠创进出口等6家子公司,已形成线束制造产业链的完整布局。此外,公司在印度、越南、埃及和巴西设立销售代表处和售后服务团队,产品畅销欧州、美州、大洋洲、中东、东南亚等20多个国家和地区 。公司的“ZUCH”品牌在市场上具有广泛的知名度和美誉度,深受客户好评。 2024-11-01 董事长、总经理张建春,董事、董事会秘书戚程博,财务负责人陈薛巨 2024-11-012024-11-01 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年第三季度网上业绩说明会的投资者-- 1.请问张总:公司接下来是否有新的市值管理规划?比如公司年初股权收购中止,当前是否还在继续寻找意向标的?另外公司8月公布了员工持股计划,后续是否有新一轮股份回购或股权激励计划?另外公司的分红率是否计划长期保持在60%左右? 答:尊敬的投资者,您好。感谢您对公司的关注。公司若有相关计划将根据信息披露规则及时发布相关公告,敬请关注公司相关公告。谢谢 。 2.张董事长:现上级领导非常重视做强做大上市公司,推长线投资,贵公司股票长期低于发行价,影响上市公司声誉,建议公司搞市值管理 ,维护公司及中小股东利益。 答:尊敬的投资者,您好。感谢您的关注和建议。 3.未来公司业绩增长点是否会着重于人工智能方向? 答:尊敬的投资者,您好。公司拟在保持家电连接器行业领先的基础上,积极向智能家电连接器、新能源汽车连接器、新能源光伏及储能等领域拓展,致力于提供安全、高效、智能的连接器配套解决方案,谢谢。 4.看到公司三季度的经营活动产生的现金流量净额较去年同期大幅下降191.63%,请问主要原因是什么?公司是否面临现金流压力 ?如何规划未来的现金流管理? 答:尊敬的投资者,您好。公司经营活动产生的现金流量净额下降主要系贴现利率低,公司集中贴现所致。公司各项经营生产工作正常有序 进行,现金流良好。谢谢。5.公司研发投入占比及后续规划? 答:尊敬的投资者,您好。2024年1-9月,公司研发投入占营业收入的比例为4.10%,公司遵循“研发互动化”理念,坚持以客户需求为核心的研发模式,积极开展与客户的联合研发,会保持一定的研发投入比重。谢谢。 6.公司的队伍建设,是否有注入新的血液,公司是否考虑收购新的优质资产 答:尊敬的投资者,您好。人力资源是持续保持公司创新能力和竞争实力的关键,是公司可持续发展的基础。公司根据未来发展规划,制定 相应的人力资源计划,具体包括:(1)构建中长期内生型人才培训机制,建立和完善人才梯队培训体系,强化现有员工业务能力;(2)深化 人才改革行动,试点引进外部高端优质职业经理人,优化治理完善激励约束;(3)引入竞争机制,建立合理的绩效评价体系与激励机制,维持人才队伍相对稳定,促进人力资源的可持续发展。谢谢。 7.公司今年的全年业绩目标是什么?能够完成吗? 答:尊敬的投资者,您好。2024年前三季度实现营收11.36亿元、同比增长26.62%,归母净利润1.35亿元、同比增长25 .73%。公司将继续持续做好经营管理,确保各项工作扎实有序推进。谢谢。8.四季度业绩能否比三季度有所提升 答:尊敬的投资者,您好。关于2024年第四季度经营业绩情况,敬请您留意公司相关定期报告,谢谢。9.公司如何稳定客户关系? 答:尊敬的投资者,您好。通过30年的不断开拓和持续的优质服务,公司凭借品牌优势和雄厚的技术实力成为美的、海尔、格力、海信、LG、Panasonic、比亚迪等一线厂商的指定品牌和战略合作伙伴。在家电智能化的发展趋势下,下游客户对连接器产品的定制化需求日益上升,在供应链选择上更倾向于选择优质的长期合作伙伴,以保证产品的可靠性和创新性。公司已经深度参与到核心客户新产品的预研、设计及制造流程之中,实时提供满足客户预期的高品质产品及服务,并参与制定上述多家家电巨头连接器企业内控标准,和核心客户形成了双赢 的信任关系。谢谢。 10.公司2024年前三季度经营情况介绍下。 答:尊敬的投资者,您好。2024年前三季度实现营收11.36亿元、同比增长26.62%,归母净利润1.35亿元、同比增长25 .73%。谢谢。11.机器人现在研发是否有进展? 答:尊敬的投资者,您好。公司于2024年9月14日设立了佛山珠城智联科技有限公司,主要经营工业机器人连接器等范围。谢谢。 12.公司接下来的研发投入方向? 答:尊敬的投资者,您好。公司将在加强公司产能的同时,进一步提高公司信息化、智能化、精益化水平,提升公司核心竞争力,解决下游需求快速增长带来的产能瓶颈问题;同时进一步满足下游客户定制化、专业化需求,增强核心客户配套供货能力。谢谢。 13.公司是否有并购重组优质资产进而实现跨越式发展的计划? 答:尊敬的投资者,您好。公司将根据业务发展战略,围绕核心业务,在合适时机,谨慎选择同行业或相关行业的企业进行收购、兼并或合作 ,以达到扩大生产规模、提升公司自主研发能力、丰富公司产品系列、扩大市场占有率、延伸产业链、降低生产成本等目的,促进公司主营业务进一步发展壮大。谢谢。 14.根据公司前三季度的业绩情况,公司认为现在股价符合预期吗? 答:尊敬的投资者,您好。公司二级市场股价受到包括宏观环境、行业政策、市场行情等多重因素的影响。谢谢。15.“家电以旧换新”对公司是否有影响? 答:尊敬的投资者,您好。家电以旧换新行动会给公司带来积极正面的影响;公司的产品主要应用于消费类家电,同时以汽车领域作为公司未来的重要发展方向,致力于为客户提供安全、高效、智能的连接器解决方案。谢谢。 16.公司经营业绩一直不错,但公司股价长期低于发行价,请问后期有市值管理的计划吗? 答:尊敬的投资者,您好。公司二级市场股价受到包括宏观环境、行业政策、市场行情等多重因素的影响。谢谢。17.公司员工持股计划实施的如何了? 答:尊敬的投资者,您好。公司2024年员工持股计划首次授予98.81万股已于2024年8月5日完成非交易过户。具体内容详见公司于2024年8月6日披露的《关于2024年员工持股计划首次受让股份非交易过户完成的公告》。谢谢。 18.汽车连接器业务上,公司的优势是什么?在竞争上区别与友商,如鼎通科技,竞争力主要体现在哪里?公司从电器连接器扩展到汽车连 接器需要新的技术储备吗?还是两者生产上差不多,销售上区别更大些? 答:尊敬的投资者,您好。目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、比亚迪等,公司将把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。作为基础的电子元件,连接器不仅要能满足性能上的基本要求并与各种被连接元件匹配,还要满足客户对产品的一致性、稳定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司凭借较强的产品设计能力、模具开发能力和生产制造能力,已将精密连接器相关产品的各项技术指标及相关性能达到行业领先水平。 19.公司员工持股计划的业绩考核目标是什么? 答:尊敬的投资者,您好。公司2024年员工持股计划首次受让部分的考核年度为2024-2026年,各年度业绩考核目标分别为营业收入14.50亿元、17.50亿元、23.00亿元。谢谢。 20.是否有海外业务的发展规划? 答:尊敬的投资者,您好。海外市场是公司的重要战略方向之一,伴随国家“一带一路”战略、“家电出海”规划的实施,公司海外业务持续深入。公司海外的业务主要分为两块:一块是基于美的、格力、海尔、海信等在海外设厂,即国内的主机厂在海外市场,还有一块是国际 品牌在海外的业务。如果国际品牌在海外的业务逐步上量提升,并达到了适当的市场额度,公司会考虑在海外设厂。同时公司计划积极参与行业展会,增加品牌曝光度,吸引更多海外客户。谢谢。 21.公司在乐清、佛山陆续购买了土地进行厂房建设,现在进展如何了? 答:尊敬的投资者,您好。公司位于乐清、佛山的厂房建设项目正在按计划施工建设中。谢谢。