维力医疗机构调研纪要

维力医疗机构调研报告 调研日期:2023-11-03 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 2023-11-06 证券事务代表吴利芳,投资者关系专员陈丹娜 2023-11-032023-11-03 特定对象调研,现场参观公司总部会议室 广东鑫纪元私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 广州玄甲私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 广州千泉私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 广东梁茂私募基金管理有限公司东莞七鼎世家股权投资基金管理有限公司 -投资公司 -- 西部证券股份有限公司 证券公司 - 佛山抱石商业投资有限公司 - - 珠海巨石资产管理有限公司 资产管理公司 - 广州越声理财咨询有限公司 其它 - 富利达资产管理(珠海)有限公司 其它 - 广东恒昇基金管理有限公司 基金管理公司 - 广州红猫资产管理有限公司 资产管理公司 - 宁波市若汐投资管理有限公司 投资公司 - 广州市博锐特科技投资有限公司 - - 广州汉马私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 一、介绍公司基本情况 公司成立于2004年,自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展,公司主营业务规模不断扩大,产品线不断丰富,当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。 公司拥有广阔的销售渠道,目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过5000家医院,其中超过1000家以上三甲医院,并建立专业的学术推广队伍;海外市场,公司产品远销90余个国家或地区,与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。 2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降 9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。2023年第三季度,公司实现营业收入32,512.74万元 ,同比下降13.14%;实现归母净利润5,183.73万元,同比下降6.07%。二、投资者关心的问题及回答如下 1、集采对公司的影响 答:公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品,占公司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采的产品出厂价影响不大 。而且一旦集采中标,相关产品销售得到放量,随着自动化生产线的进一步投入,相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降,对普通产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采,预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断提升 公司整体竞争力。2、前三季度汇率对公司的影响 答:公司出口销售额较大,原材料进口额相对较少,今年前三季度,汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。3、海外新的大客户前期磨合期大概多久? 答:海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长,从洽谈到项目落地开始下单,一般需要2年左右的时间,有些甚至更久。目前在研的海外大客户项目有20个左右,预计未来每年都会有新的大客户业务落地。大客户项目落地后,订单交付前期也会有一个磨合期,大概半年到一年 的时间可以完成稳定供货。