拓维信息机构调研纪要

拓维信息机构调研报告 调研日期:2023-11-02 拓维信息系统股份有限公司成立于1996年,2008年上市,总部位于湖南,在北京、上海、深圳等地设有分支机构,员工达4000余名。公司业务涵盖软件服务 、智能计算、开源鸿蒙操作系统,服务运营商、考试、交通、制造、教育等行业1500+政企客户。拓维信息作为一家中国领先的国产软硬一体产品及服务提供商,致力于为客户提供高质量的信息技术解决方案,为国家规划布局内重点软件企业、鸿蒙生态重要建设者、鲲鹏战略合作伙伴、昇腾战略合作伙伴感到骄傲。 2023-11-03 副总经理、董事会秘书、财务总监邢霓虹,证券事务代表李梦诗 2023-11-022023-11-02 2023年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 投资者网上提问-- 1、交通大模型近期会落地吗? 您好,公司是华为云盘古大模型首批生态合作伙伴,目前公司已基于盘古大模型再训练构筑拓维交通CV大模型,已经在高速公路收费业务、运营管理等场景试点应用,感谢您的关注! 2、能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗? 您好,面向未来,拓维信息将持续与国家同频共振,抢抓国产化与万物互联、人工智能等产业机遇,进一步加大对人工智能、开源鸿蒙等领域的战略投入与聚焦,致力于成为中国领先的国产软硬一体化产品与服务提供商。在人工智能领域,拓维信息将依托与华为形成的覆盖AI硬件 、模型、软件应用的软硬一体合作,重点推进AI行业专用服务器、AI板卡、专用模组等硬件的产品研发与孵化,并基于华为云盘古大模型能 力,进一步探索打造行业大模型及AI+行业应用的创新性行业解决方案与产品,构建具有核心竞争力的差异化AI产品矩阵。在开源鸿蒙领域,拓维信息将基于开源鸿蒙战略布局,加大对开源鸿蒙关键核心技术攻关,强化建设在鸿超级设备管理云平台,助力更多行业客户实现数据与设备的智能协作,同时进一步面向多个重点行业研发打造行业发行版,孵化鸿蒙通用控制器、鸿蒙实验箱等更多基于开源鸿蒙的软硬件设备,打造更多基于开源鸿蒙面向万物互联场景的行业创新产品与解决方案。同时,公司也将进一步聚焦重点行业与重点区域的市场拓展与建设,进一步发挥在多个东数西算枢纽节点的卡位优势,抢抓数字中国、网络强国战略落地的市场浪潮。感谢您的关注! 3、公司有没有加入鸿蒙智行联盟,或者说有没有参与鸿蒙智行生态的建设? 您好,公司旗下开鸿智谷是华为鸿蒙生态核心共建单位、华为OpenHarmony生态使能合作伙伴、开放原子开源基金会黄金捐赠人、OpenHarmony项目群A类捐赠人。开鸿智谷目前已经在教育、交通等行业推出行业发行版,并打造出在鸿学生终端、在鸿控制器、在鸿实验箱等智能 产品。开鸿智谷暂未加入鸿蒙智行联盟,感谢您的关注。4、请问,为何拓维股市目前跌跌不休,公司有没有进一步考虑保护散户利益。 您好,公司股价从长期来看是围绕公司内在价值而波动的,但短期会受到大盘走势、资金偏好、突发事件等多方面因素影响。公司将坚持战略定位,努力提升公司的内在价值,推动公司内在价值长期高质量发展,感谢您的关注。 5、您好,请问当下很多公司布局算力租赁业务,拓维自身有生产服务器,为何不布局算力租赁这块大蛋糕?是出于什么考虑不进军算力租赁赛道? 您好,公司作为中国AI算力的主要提供商之一,已深入参与了多处人工智能计算中心建设。公司将积极把握市场发展的趋势,持续探索在算力领域更多样的商业模式和服务能力,感谢您的关注。 6、最近有没有业务签约 您好,相关情况请关注公司公告及公司公众号等平台,感谢您对公司的关注!7、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作? 您好,公司管理层一直以来非常重视投资者,采取了多种形式与投资者交流。公司设有相应的投资者管理制度,定期举办路演、业绩说明会 、接待调研、投资者热线等活动,并创新性地举办了“520投资者线上开放日”等活动。未来,公司将在信息披露合法合规的前提下进一步做好投资者关系管理,继续加强与投资者沟通的力度和频次,实现公司价值的传递,保持与资本市场的良好互动。您如有需要可以致电公司投资者热线咨询。谢谢! 8、你好,拓维会越来越好吗 您好,感谢您对公司的期许与祝福,公司将全力以赴践行公司的经营发展战略,推进公司持续高质量发展,争取以良好的经营成果回报广大投资者。感谢您的关注! 9、公司目前有哪些技术储备? 您好,公司拥有超27年政企数字化技术与能力沉淀,是华为鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+开源鸿蒙+云”全方位合作伙伴。在开源鸿蒙领域,公司目前已经在教育、交通等行业推出具备自主知识产权的行业发行版;在人工智能领域,公司拥有AI中台能力,并基于盘古大模型围 绕重点行业打造了行业大模型;在数字化领域,公司研发打造了TW-梧桐PaaS平台、TW-青鸾IOT物联网平台、TW-建木边缘计算平台等技术平台。感谢您的关注! 10、公司目前成本控制情况如何? 您好,公司成本构成的详细情况请参见公司定期报告,公司将进一步通过加强成本管理、优化运营效率等方式实现降本增效,提升市场竞争力,感谢您的关注。 11、请介绍下今年以来公司客户开拓情况。 您好,相关客户情况请参见公司定期报告,感谢您对公司的关注!12、您好公司目前股东数为多少 您好,截止2023年10月31日,公司股东户数为308336户,感谢您的关注!13、公司目前主导性的产品有哪些?未来哪些产品会成为新的增长极? 在AI产品方面,公司控股子公司湘江鲲鹏拥有华为昇腾整机伙伴授权,基于鲲鹏处理器和昇腾处理器,先后发布AI推理、AI训练、AI小站、AI集群、智能边缘等数十款兆瀚AI产品,并携手华为参与全国各地的人工智能计算中心建设。在AI技术与行业应用方面,公司作为华为“昇腾智造”及“昇腾智行”双领域解决方案合作伙伴,先后推出基于昇腾的AI稽核、AI质检等解决方案产品;在AI大模型方面,公司为华为盘古大模型生态合作伙伴,将进一步深化与盘古大模型在数据、算法以及服务等方面的交流与合作,加速推动交通行业大模型落地;在开源鸿蒙方面,公司目前已经在教育、交通等行业推出行业发行版,并打造了在鸿学生终端、在鸿控制器、在鸿实验箱等智能产品。 14、公司在人才培养和激励方面有哪些举措? 您好,人才是加速公司战略落地、推动公司可持续健康发展的重要保障。公司持续推动奋斗者文化在公司各项管理中的落实,打造“以奋斗 者为本,以价值导向为纲”的文化价值观,完善以股权激励为代表的多层次多维度利益分配的薪资体系,实现价值分配全面向奋斗者倾斜;另一方面,公司加大关键人才与高层次人才的外部引进力度,助力公司夯实完善体系班子与干部梯队。感谢您的关注。 15、公司与华为合作业界号称小华为,请问公司在自主产品研发,科技投入方面都有什么实质性举措? 另外请问公司对标华为,那么公司在管理方面,人才引进及激励方面以及技术研发是否存在很大差距,后期如何进行补短板? 您好,公司是华为“鲲鹏/昇腾AI+行业大模型+开源鸿蒙+云”全方位合作伙伴。在AI领域,公司控股子公司湘江鲲鹏拥有华为昇腾整机伙伴授权,基于鲲鹏处理器和昇腾处理器,先后发布AI推理、AI训练、AI小站、AI集群、智能边缘等数十款兆瀚AI产品,并携手华为参与全 国各地的人工智能计算中心建设。在AI技术与行业应用方面,公司作为华为“昇腾智造”及“昇腾智行”双领域解决方案合作伙伴,先后推 出基于昇腾的AI稽核、AI质检等解决方案产品。在AI大模型方面,公司为华为盘古大模型生态合作伙伴,将进一步深化与盘古大模型在数据 、算法以及服务等方面的交流与合作,加速推动交通行业大模型落地;在开源鸿蒙领域,公司旗下开鸿智谷是华为鸿蒙生态核心共建单位、 华为OpenHarmony生态使能合作伙伴、开放原子开源基金会黄金捐赠人、OpenHarmony项目群A类捐赠人。开鸿智谷目前已经在教育、交通等行业推出行业发行版,并打造了在鸿学生终端、在鸿控制器、在鸿实验箱等智能产品。交通方面,与华为公路水运口岸智慧化军团深度合 作,在山东、宁夏、贵州等地落地了多个鸿蒙交通项目;教育方面,近年来公司高度重视与全国高校、职业院校之间的链接,与全国近百所院校建立了产教融合深度合作。 16、公司接下来有没有回购公司股份的举措,以提振投资者信心? 您好,公司将严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务,请以公司公告信息为准。感谢您的关注。 17、今年前三季度公司的研发投入占营收的比例是多少? 您好,公司前三季度研发投入占营业收入比例为9.89%。感谢您的关注。18、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用? 您好,公司的发展离不开各位中小投资者的大力支持,公司始终重视中小投资者的权益维护,通过信息披露、业绩说明会、召开股东大会、举办投资者开放日等多种方式积极维护中小股东的知情权、投票权等相关权益,与投资者共享公司发展的成果。感谢您的关注。 19、目前公司面临的最大风险是什么,有哪些应对措施? 您好,感谢对公司的关注,公司面临的风险和应对措施请参见公司定期报告相关内容。20、客户签订订单的周期是多久?目前订单情况怎么样? 您好,感谢对公司的关注,具体业务销售情况请参见公司定期报告。21、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。 您好,感谢对公司的关注,具体业绩情况请参见公司三季度报告。22、请介绍下公司的核心竞争力。 您好,公司致力于成为国产领先的全栈软硬一体化服务提供商,在硬件领域,以鲲鹏处理器、昇腾处理器为技术底座,研发和生产国产自主品牌的“兆瀚”硬件智能计算产品,构建了以台式机、通用服务器、AI服务器、软硬一体机为核心的兆瀚计算产品矩阵。在软件领域,公司基 于OpenHarmony重点打造“公路在鸿OS发行版”和“教育在鸿OS发行版”,基于AI技术和多年的行业经验沉淀,打造了智慧交通、智慧考试 、智能制造等领域的一系列行业应用产品与解决方案。广泛应用于国防、党政、金融、交通、教育等千行百业数字化转型实践。感谢您的关注。