拓维信息机构调研纪要

拓维信息机构调研报告 调研日期:2023-05-20 2023-05-2300:00:00 拓维信息董事长李新宇,拓维信息副总裁、董事会秘书、财务总监邢霓虹,拓维信息副总裁、开鸿智谷总裁解伟俊,拓维信息副总裁廖秋林 2023-05-2000:00:002023-05-2000:00:00 路演活动拓维信息系统股份有限公司 安信证券 证券公司 None 国盛证券 证券公司 None 国泰君安证券 证券公司 None 华创证券 证券公司 None 华泰证券 证券公司 None 华西证券 证券公司 None 海通证券 证券公司 None 民生证券 证券公司 None 首创证券 证券公司 None 一、公司近期情况介绍: 过去的一年,是公司进入战略转型深水区的一年:部分战略业务还处于投入阶段,暂时没有产生规模化收入,部分传统业务受内外部环境影响受到一定限制,这也导致了公司去年当期经营业绩的不达预期。基于外部环境趋势及内部战略转型的决心,以及对公司未来资源投入倾斜以及各业务收入结构的变化预期,公司也对早年并购进入的部分传统业务做了商誉计提。在公司持续战略聚焦的过程中,虽然当期经营目标未达成,但仍然取得了一系列战略突破:精准布局卡位四大东数西算国家级算力枢纽节点地区;实现覆盖软+硬的AI全面布局, 连续中标了重庆、长沙人工智能计算中心项目以及全国一体化算力网络国家(贵州)主枢纽中心;在教育、交通行业率先发布开源鸿蒙行业发行版并联合相关部委制定行业标准等。目前,公司已经成为了A股唯一华为“鲲鹏/昇腾AI+开源鸿蒙”软硬一体战略合作伙伴。 面向自主安全、科技创新与数字中国建设带来的广阔机遇,拓维信息当前战略布局与卡位与国家战略高度契合。未来三年,公司将定位国 产软硬一体化行业TOP1,一方面继续深化与巨人同行,拉通华为根技术与公司27年行业数字化沉淀,强化产品与渠道能力,构建公司的护城河。另一方面,公司将聚焦重点行业与重点区域,做深做透现有区域市场并推动“平台+生态”打法落地更多重点城市。 在智能计算领域,公司将发挥“算力+数据+算法”全方位AI布局优势,一方面,依托27年行业数字化经验,持续升级打造AI稽核 、AI质检、AI合同管理交付等现有产品与解决方案,另一方面,依托自有行业数据沉淀以及AI硬件能力,面向教育/考试、交通等 重点垂直行业打造AI行业大模型产品,研发行业专用服务器、专用模组、AI边缘小站等行业专用智能硬件产品,构建具有差异化的AI软硬件产品矩阵;在开源鸿蒙领域,公司基于自研“在鸿”行业操作系统,构建“1+1”在鸿平台与产品体系,以“1个在鸿OS底 座+1个在鸿CS平台”为底座,打造一批基于开源鸿蒙的软硬件产品与解决方案,实现不同设备之间的智能协作,助力多个行业面向万物互联实现转型升级。 未来,为进一步推动战略落地,公司将强化组织保障与文化保障,持续推动奋斗者文化的全面落地,全面深化价值分配、发展机会向奋斗者倾斜,不断激发组织活力。同时,公司也在持续对标、学习引进华为的优秀组织管理制度,如AT、ST制度等,不断完善公司治理机 制,构建集团级的经营管理与干部管理能力。此外,公司将不断加大人才投入、持续强化班子建设,力争构建一支能打硬仗、能保障未来公司战略落地的团队。 二、投资者提问: Q1:请问拓维在华为鲲鹏合作伙伴中的差异化能力以及优势? 拓维信息是A股唯一一家与华为在鲲鹏、昇腾AI、开源鸿蒙三大核心领域形成全面战略合作的公司,也是华为鲲鹏合作伙伴中唯一一家 做软件开发和行业解决方案起家的公司。一方面,公司拥有丰富的行业理解与数字化服务能力,不仅参与了鲲鹏/昇腾硬件产品的生产,还基于鲲鹏/昇腾AI技术打造了一系列基于国产技术的软硬一体化产品以及“昇腾AI+行业应用”产品。未来,公司还将进一步拉通 行业数字化技术与经验、自有数据等优势能力,研发AI行业服务器等差异化产品;另一方面,公司以鲲鹏/昇腾为抓手,与多地地方政 府合作设立带动当地产业发展的平台公司,精准卡位东数西算多个节点城市,为未来抢抓信创市场下沉以及东数西算相关算力枢纽建设塑造了竞争优势。 Q2:请问拓维如何在企业战略转型期,持续保障公司高质量经营发展? 第一,公司考试、运营商重点领域为代表的软件服务业务仍然处于稳定发展阶段,预期将持续为公司提供现金流入。同时公司也在积极推动传统业务板块和鲲鹏、昇腾AI、开源鸿蒙等新技术结合发展,实现传统产品与解决方案的转型升级,不断增强竞争力与业绩贡献;第 二,公司智能计算业务的处于持续放量阶段,近年来为公司的业绩贡献权重逐年提升,同时随着公司在硬件领域的差异化产品研发投入的增加,智能计算板块的盈利能力有望受益;第三,公司近年来也在不断推动组织变革与奋斗者文化落地,狠抓公司经营管理能力提升,激活组织活力、提升干部的经营意识,为保障公司更好地迎战机遇与挑战并存的未来。 Q3:请问公司在AI领域与华为构建了哪些合作,具备怎样的优势? 公司2021年3月成为华为首批昇腾硬件生产合作厂商,2021年7月成为华为首批昇腾人工智能创新中心运营类合作伙伴,并成为华为昇腾智行ISV、昇腾智造ISV,在交通、制造等领域打造了首批基于昇腾AI的行业标杆产品与解决方案。面向AI领域,公司 基于27年行业数字化技术沉淀、大量行业自有数据以及丰富的案例应用经验,未来有望构建从自研硬件到行业大模型到AI+行业应用的全方位AI差异化产品矩阵。 Q4:请问公司在开源鸿蒙领域对未来是否有阶段性目标? 一是格局目标,公司定位成为开源鸿蒙生态TOP1,并在教育、交通等优势行业实现TOP1;二是产品目标,在教育、交通等优势行 业基于目前的标杆项目,在今年重点推进商业化市场推广,从而实现相关产品规模化销售;第三是行业目标,除了教育、交通之外,公司目标今年在一到两个新的行业形成产品研发、商业模式设计以及标杆项目的突破。