美瑞新材机构调研纪要

美瑞新材机构调研报告 调研日期:2023-11-01 美瑞新材料成立于2009年,是一家深交所创业板上市公司,位于中国(山东)自由贸易试验区烟台片区。公司专业生产聚氨酯材料和全生物降解类材料,并拥有多项核心技术及自主知识产权。产品广泛应用于3C电子、医疗健康、个人护理、汽车制造、运动休闲、工业装备、绿色能源、家居生活、3D打印等领域。公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001和汽车领域IATF16949体系认证,并荣获多项荣誉称号,如“国家高新技术企业”、“国家级‘专精特新’小巨人”、“国家知识产权优势企业”、“山东省制造业单项冠军企业”、“山东省准独角兽企业”、“山东省瞪羚示范企业”等。公司的董事长王仁鸿先生也获得了多个荣誉称号,如“科技部科技创新创业人才”、“山东省泰山产业领军人才”、“山东省优秀企业家”、“山东省瞪羚企业‘十大领军人物’”。美瑞新材始终坚持以为客户创造价值为服务宗旨,提供低成本、差异化的行业解决方案和专业化、定制化的高效服务。公司产品已远销亚洲、美洲、欧洲等20多个国家和地区。美瑞新材致力于成为全球一流的新材料供应商,用孜孜不倦的匠心和永续创新的产品,不断谱写新材料领域的新篇章。 2023-11-03 美瑞科技(河南)有限公司副总经理张磊,美瑞科技(河南)有限公司副总经理郭少红,美瑞新材料股份有限公司董事会秘书都英涛 2023-11-012023-11-01 河南省鹤壁市美瑞科技(河南)有限公司 特定对象调研,现场参观 申万宏源 证券公司 邵靖宇 东证资管 资产管理公司 向仕杰 路博迈基金 投资公司 谢楠 浙商基金 基金管理公司 景徽 复胜资产 资产管理公司 洪麟翔 混沌投资 投资公司 朱祺凡 健顺投资 投资公司 吴诗娴 华能信托 信托公司 田佳瑞 中泰证券 证券公司 潘云鹤 东北证券证券公司喻杰 投资者参观了美瑞科技(河南)有限公司的项目建设施工现场,并与公司接待人员进行了座谈交流。交流的主要内容如下:1、河南公司的营销重点在哪个产品? 答:河南公司以特种异氰酸酯为主打产品,包括HDI、CHDI和PPDI三个产品。其中,HDI装置建成后将成为目前全球单套产能最大的HDI装置 ,新增产能不但可以加HDI产品供应的稳定性,而且将产生规模效应,产出具有竞争力的产品,让更多的客户用上高性能的特种异氰酸酯,进而推动行业的发展。CHDI和PPDI装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置,这两种产品具有优异的性能,产品附加值高,全球只有极少的厂家能够生产。此外,硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是CHDI和PPDI产线的中间产品,上述每个特种胺产品的设计产能目前都是全球最大,可广泛用于聚脲、环氧固化剂、芳纶和染料等领域。 2、目前客户的开发情况如何? 答:我们已走访了部分目标客户,并在行业展会中与潜在客户进行了交流,包括行业内的领军企业,整体市场反响良好,对方都热切期盼着公司产品的产出。对于目标客户我们会定期梳理、沟通、交流。下游客户,尤其是高端客户在合作时更多的追求的是文化、理念、战略上的匹配。同样,我们也会选择文化理念一致、相互认同的企业作为客户。 3、HDI的下游市场分布情况? 答:国内HDI市场,根据应用的不同可分为HDI单体市场和HDI固化剂市场。HDI单体市场占比为10%左右,主要应用领域是胶黏剂;HDI固化剂占90%左右,主要应用是各类涂料和油漆,包括原厂漆、修补漆、船舶漆、木器漆等。 4、未来河南公司会考虑通过经销商进行销售吗?会采取返点政策吗? 答:对于HDI的分销渠道我们有过接触,由于经销商的选择事关公司的渠道管理和品牌形象,我们很谨慎。返点是一种常规的折让策略,但是产品不同,经销策略会不同,同一产品的不同阶段的经销策略也不同,而且分销也分层级。未来的销售安排,将以利益链最合理的方式存在。 5、对未来的市场竞争怎么看?定价策略是怎样的? 答:公司的愿景是做全球一流的新材料供应商,在这个愿景的指引下,我们将努力做好美瑞口碑,打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供应商,就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者,我们希望把蛋糕做大、把行业做大、市场做大,共同分享蛋糕。同时,河南项目采用 先进的工艺技术路线,技术先进性和工艺稳定性更强,项目投资成本更低,所以我们也有能力去应对市场的变化。6、河南项目建设大致的进展,审批手续及流程上,是怎样的情况? 答:我们的项目建设手续都是齐备的,项目建设按照计划推进,进展顺利,预计明年一季度建成投产。7、HDI价格较高,相比MDI有什么优势? 答:HDI不含有苯环结构,机械性能、稳定性和耐候性比MDI更优异,具有不黄变、耐老化及良好的应用性能。另外,HDI的运输和仓储成本低 。MDI常温下保质期为10天左右,一般采用槽车运输;HDI常温下保质期可达数月,可以桶装密封储存,运输和存储较为方便,更能满足下游 客户低成本储存的需求。 在本次接待过程中,公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流,严格遵守相关制度,没有出现重大信息泄露现象。