如何通过小红书快速打爆新品牌
从[种草] 到[实战] 如何通过小红书快速打爆新品牌 1、熟悉小红书，把握精准流量 2、小红书正确布局方式 3、爆文笔记与内容体系搭建 一、熟悉小红书，把握精准流量 小红书聚集了怎么样的一群人？ 年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息 3亿+ 注册用户77% 56% 一二线城市用户 72% 90后用户 小红书聚集了女性用怎户么样的一群人？ 90%的用户在小红书了解品牌/商品信息 小红书是一个内容种草平台，用户心智就是做攻略、看测评、推荐好物、分享美好生活方式来的人都是做种草&想被种草 大家在小红书做什么？ 发现好产品 购前：买什么？购中：怎么买？购后：怎么用？ 发现好品牌 发现好生活 发现搜索 怎么办？ 新品牌/新产品挖掘妆容/穿搭/攻略/教程 DIY、新用法创造 创作分享 生活方式 购买经验使用经验使用方法 品牌故事产品故事 小红书：从各阶段影响用户的消费决策 “小红书” 推荐机制更人性化 互动量高用户粘性高 “小红书” 推广持续时间更久受众人群更广 1.熟悉平台：小红书算法和逻辑 小红书平台是如何分配流量？ 发布笔记 初始流量池 机器审核 触及敏感，是否违规 CES评分 人工审核 评分优秀 屏蔽通过 更大流量池推荐 评分不佳 停止推荐 CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分） 如何判断笔记质量 计算公式：种草值=深度阅读+深度互动 深度阅读（内容完播率）图文阅读≥10s； 视频观看≥30s 2.小红书最新动态和种草趋势 从种草到回搜（PART1） “购物版百度” 【1】购物版“百度” 1条主曝光 1条主转化 图片识别搜索 【2】流量分散，种草力“微弱” 用户越来越聪明了 回搜产品时，对比多了，转化路径变了 消费者不断观望，选择最优产品 初投放，找准定位 1.初投放时应该不断的尝试不同类型的笔记形式/辐射出不同的人群，更好收割； 2.增加一些优质的素人（买家秀） 【3】品牌转化的优势变更 让用户记住“亮点”而不是“卖点” 【4】用户消费结构变更 突出我们产品的卖点，给用户创造记忆点 3.品牌营销策略准备 •品牌现状如何，基础如何？ •行业处于什么发展阶段？ （1）品牌现状如何，基础如何？ 二、小红书正确打开方式 •产品需求分析 •痛点挖掘 •卖点提取 （1）产品分析 （2）痛点挖掘 卖点 【3】卖点提取 你是把产品卖给谁？ 产品卖点（差异化＋优势 拿捏痛点 结合日常生活找出痛点 卖爆产品 爆点策划“知道你——爱上你——推荐你” •你想成为什么？ •你可以分享什么？ •你分享得东西是否利他？ 6个涨粉技巧 内容接地气 账号定位清晰 从0到1 强化人群和场景 利他思维 复利思维 行动思维 成长思维 目标练习 从0到1 •把文案标题全部复制进行搜索 •点开笔记添加的话题，最新里查看 •主关键词的最新里查看 •品牌词 •功效词 •类目词 •竞品词 •场景词 •人群词 关键词搜索---品牌词（1） 关键词搜索---功效词（2） 提前埋好词，并按规划去对搜索词进行扩展 关键词搜索---类目词（3） 用高质量的笔记，收割用户为产品买单 关键词搜索---竞品词（4） 找准竞品推的卖点 关键词搜索---场景词（5） 看似泛词，实际精准 关键词搜索---人群词（6） 零千克瓜查词 博主是决定整个投放结果的关键媒介（传播） 素人招募平台 “红通告” “螃蟹通告” 数据分析平台（1） 小红书创作者平台 小红书商家后台 千瓜数据 数据分析平台（2） 聚光投放 一站式广告投放 薯条 为笔记加热，放大器；个人可以投 三、爆文笔记与内容体系搭建 小红书输出内容的标准化 （1） 封面至关重要 •“美大于一切” •图片质量决定点击率 请与美好挂钩 •“美大于一切” •图片质量决定点击率 图片比例一致 •标准图片笔记900*1200 •竖图4：3 文案尽量简洁 •种草笔记控制在150字内即可 •攻略/测评/装修...控制在600字内 文案推荐结构 1+3+1 1次品牌+产品词+卖点+1个相关话题 1+1+1 1次品牌词+1行使用感+1个话题 新爆文=70%*30%差异化 拆解爆文标题 爆文标题=高频词+爆文句式 1.引发好奇（反差/冲突） 2.引发从众（背书/数据） 小红书的流量密码模型 （2） 爆文测试漏斗531模型 5种 （初期先测试5种不同笔记类型） 30%（潜力爆文） 10% 根据表现最好的10%爆文 10-3-1聚焦法 10 找出10个爆款选题 3 （对比数据） 筛选出数据最好的3篇 1 选出最好的那1篇 什么样的数据算爆文？ 公式二：阅读量 笔记发布12小时内≥1W；发布一周内累计阅读量≥10W 公式三：评论 笔记发布后2小时内评论量 ≥100；笔记一周内累计≥500 公式一：点赞 笔记发布12小时内≥1000，笔记发布一周内累计点赞≥5000 通过标签获取免费放大流量 （3） 官方流量扶持 每月更新笔记灵感库 高质量笔记达到后，还可以有专属社群 从0到1搭建素材库，效率翻倍 （4） 搭建素材库，便于二次利用，或者同步 素材质量 图文/封面/标题/视频/话题... 先盘点目前有多少素材，分别是什么形式 是否是原图/数据好的素材都有什么 竞品做得好的笔记有什么？图片/视频有什么？ 被限流，没有流量，怎么办？ （5） 我违规了吗？ •先确保有无敏感词 •有没有收到平台限流信息？ •试试能不能投薯条？ 笔记商业行为是否超标了？ 博主是决定整个投放结果的关键媒介（传播） 我抄袭了吗？ •确保笔记的真实性 内容没问题，流量还不行？ • 是否一个手机多号 切换 • 头像违规或广告明 显 • 昵称营销号或广告 个性签名违规 • 很久没有使用的号重新登陆 写对brief，高质量爆文翻倍 （6） 明星代言/推荐/同款 •“增加信任背书” 综合实力 •“供应链/工厂” •“XX平替”“XXX同工厂” •生产力多强，例如专做XX多久 核心卖点 集中发力于一个点 不同类型的达人都测试 合作注意事项： •是否要真人出镜（全脸/背 影/侧脸） •出稿时间（收到产品多久 给稿件） •发布笔记后的评论区维护 •博主相关 合作注意事项： •如果出现限流或者判广怎么解决（隐藏笔记重新发或者直接原笔记修改） •笔记授权情况 •笔记相关 四、正确引流小红书4大方法 1.小红书号修改（仅能改一次，务必与微信号统一） 2.置顶笔记作图加上微信号，并提示 3.创建群聊，把群名改成微信号，但群里不能发微信 4.新创一个助理号，头像与名字统一，仅用来去私信 感谢大家的聆听 @廖廖老师
