指南和清单 ， 以最大限度地发挥您的黄金日潜力

指南& 检查表至 最大化您的 主日 潜在 目录 鸟瞰图执行摘要 PrimeDay的预准备：3-4周 早起的鸟儿得到蠕虫：1-2周就在这里：一周和黄金日 3派对后的黄金日：10周后的1-3周 4PrimeDay就绪检查表11 5把它绑在一起13 7关于ROI和其他资源148 2 执行摘要 PrimeDay是一年中最重要，最有影响力的数字销售活动之一。亚马逊的销售数字可与黑色星期五和网络星期一相媲美，因此重新定义了电子商务零售商如何进行年中营销。 甚至Target和沃尔玛也采用了年中销售活动模式，通常在其在线购物平台上发起为期两天或三天的销售活动，这些活动在PrimeDay之前的几周内进行。 每个在线零售商必须问自己的问题是：在竞争日益激烈的赛事中，您如何最大限度地提高自己的表现？ 本指南将向您介绍如何准备实现您的目标的PrimeDay策略。您将获得有关如何创建涵盖整个营销渠道的PrimeDay活动的详细摘要，从品牌知名度到日常策略再到重新定位。最后，您将获得一个清晰的清单，其中包含完成通往成功之路的每一步所需的内容。 不要冒险在消费品牌最大的购物日之一表现不佳。继续阅读，以发现在PrimeDay释放品牌全部潜力所需的钥匙。 3 鸟瞰图 透视就是一切。准备PrimeDay的第一步应该是改变您对事件的看法。 PrimeDay不仅仅是为期两天的销售活动，它实际上是一个六到八周的活动。它需要一个单独的全漏斗策略，在活动前大约一个月开始，大约一个月后结束，这取决于你的销售目标和库存。 一个有效的导入策略专注于品牌知名度，将您的公司和产品推向消费者的头脑。精心设计的引出战略就像真空一样，吸引了所有在活动期间没有购买的顾客。 另外，请不要忘记，亚马逊有资格参加PrimeDay的重要截止日期 ，包括提交PrimeExclusiveLightningDeals，BestDeals或FBA 和入境运输请求。这些截止日期通常是活动前8-12周。 4 PrimeDay的预准备：3-4周 随着越来越多的零售商参加PrimeDay，您在类别中面临直接竞争的可能性每年都会增加。PrimeDay期间竞争加剧，使脱颖而出变得更加困难，因此这里的机会是弄清楚如何脱颖而出beforePrimeDay拉开序幕。 想象一下：您是一家在亚马逊上销售产品的零售商。亚马逊宣布了PrimeDay日期，大约还有一个月的时间。您确定了活动期间要展示的几种产品 ，并附带了大量优惠，但是您知道您类别中的几个竞争对手也在做同样的事情。您的下一步是什么？ 答案是由“探矿展示”活动支持的大量“赞助品牌”活动。 赞助品牌 3-4周 发起赞助品牌，赞助品牌视频和勘探展示活动，以提高品牌知名度。 确保已提交所有商店更新。 ROI提示：由于提交的评论数量大量增加，亚马逊在这段时间内会遇到延迟。考虑到这一点，不要等到最后一刻！ 在PrimeDay之前的几周内，开展“赞助品牌”活动，以您将在PrimeDay期间推广的产品为特色，以确保您的产品已经向客户展示。这样 ，当这一天到来时，他们更有可能识别您的品牌。 消费者在活动开始前的两到三周内（通常大约是亚马逊向公众发布日期的时间）开始查看并保存潜在的购买。在此期间，开展特定的品牌宣传活动可以使您在将品牌提升到目标购物者的头脑中处于领先地位。 5 ROI提示：请记住，Display和SponsoredBrands广告系列在上线之 前需要获得Amazon的批准。在启动这些活动时给自己一个缓冲，以解决可能出现的任何问题。您计划启动的PrimeDay越接近，审核过程就会越慢，因为积压的审核会越来越多。旨在至少提前一周提交您 的广告系列以供审核。 6 勘探显示 ProspectingDisplay活动可让您接触亚马逊以外的客户，从而扩大网络范围以吸引消费者的注意力。这些活动可以是SponsoredDisplay，DSP或两者的组合。 如果您有固定的PrimeDay预算，则可能需要投入60-70%的导入预算用于品牌知名度和勘探尽可能多地填满你的上部漏斗。 早起的鸟儿得到蠕虫：1-2周 现在是您要计划出价和预算的时候。在PrimeDay期间，出价很棘手。尽管您可能对产品的需求情况有一个很好的了解，但很难预测开始竞标的最佳方式。 最好的做法是开始低和建立。许多公司犯了过早出价过高的错误。他们的预算被浪费在点击上。这导致较低的回报。在他们知道之前，他们没有任何预算了。 如果一种产品起飞而另一种产品落后，那么从低起步和建设使零售商可以灵活地转向。预算可以转移到热门产品，同时对表现不佳的活动进行优化。 RampUpRetargeting 1-2周 开始启动重定向显示活动。计划您的PrimeDay预算和计划。 ROI提示：保存一些预算以添加到推动销售但限制的活动中。您还可以将预算从绩效较低的活动中转移出来。设置一个包含类别或产品级预算的Excel工作簿，这些预算可以在一天中更新，以保持您的绩效正常。 进入PrimeDay的一周也是启动或增加重定向显示广告系列的好时机，以利用您将获得的点击量。在PrimeDay，吸引在导入阶段查看您的产品的客户是将他们进一步拉入考虑和购买阶段的好方法。 将这些活动与赞助产品活动结合使用是提高整个活动转化率的万无一失的方法。 7 在PrimeDay 确保您的广告系列不会过早结束。在需要时重新分配预算。再次检查付款失败。 在第1天结束时，如有必要，请更新第2天的出价和 预算。 它在这里：一周和黄金日 PrimeDay的一周 批量下载您的广告系列设置以在PrimeDay之后重置它们 。 为活动的每一天完成PrimeDay活动设置的批量上传，包括出价、预算、修饰符和关键字。 启动PrimeDay特定的赞助产品活动。 仔细检查付款方式，以确保在PrimeDay不会发生任何问题。 这是PrimeDay的一周。在过去的几周里，由于您的导入策略，您已经看到了印象和点击量的增加。接下来要做什么？ 第一步是为PrimeDay的每一天制定您的计划。您应该在两天内平均分配预算还是在第一天投入更多？对此的正确答案取决于您的行业。 高级类别，如电子产品，视频游戏和家居装饰，通常具有更高的价格点，并获得更显著的折扣将看到更强劲的表现，在第1天比第2天的类别，如服装，珠宝和非奢侈品可能会看到稍强劲的表现在第1天，但可以不那么激进，并在他们的预算更加平衡。 8 行业细分 我应该在PrimeDay的第1天或第2天投资更多预算吗？ 在第1天投资更多 甚至在两天之间分裂 电子视频游戏家居装饰 服装首饰非奢侈品 每天如何花费预算也很重要。在一天的前半部分预支预算是一种高风险策略。如果您提早预算预算，您会突然发现自己在一天的其余时间都错过了高峰销售时间。 9 派对后的黄金日：1-3周后 1-3周后 执行你的引导策略。 重新上传您批量下载的营销活动设置，以重置为正常支出 。 两天的销售已经结束，但是聚会还没有结束。在过去的一个月左右的时间里，您已经看到观看过您的产品的潜在客户有所增加，但是他们还没有全部购买。在PrimeDay之后的三周内使用RetargetingDisplay广告系列是一种简单的策略，它将吸引那些出于任何原因而没有在活动期间购物的流浪者。 在此期间，您还可以通过使用“赞助产品”和“赞助展示”将您的广告投放到竞争产品页面并将购物者吸引到您的页面来定位竞争对手。 现在也是时候做一些分析了，无论是你自己还是你的代理机构，如果你和一个人合作的话。哪些产品做得最好？转化率、CPC或ROAS与前几年相比如何？在你的自动赞助产品活动中弹出了哪些新的搜索词？ PrimeDay可以为您提供有关您的业务的一些有价值的信息，而不仅仅是您在活动中赚了多少钱或花了多少钱。您的学习可以提供有关如何不仅处理未来销售活动的策略，而且处理您的常绿策略的见解。计划将您的导入预算的50-60％用于重新定位. 10 PrimeDay就绪检查表 PrimeDay对于数字营销人员来说是一个令人生畏的事件。如果通货膨胀率持续上升，消费者是否会花费大部分可自由支配的收入？折扣足以让他们打开钱包吗？ 这些问题似乎无法回答，但可以通过适当的准备来回避。通过花时间计划您的策略，而不仅仅是PrimeDay的两天，您将避免很多头痛和沮丧。 您准备和预期的越多，在活动中就越不会措手不及。使用以下清单定位您的品牌，以在PrimeDay蓬勃发展。 广告准备 您不需要等到亚马逊宣布PrimeDay日期来制定策略。这是一个基本的任务清单，您可以在知道活动日期之前完成这些任务。 ROI提示：亚马逊不允许在商店上使用“Prime Day”或任何与销售相关的术语。通过创建单独的“畅销书”或“新到货”页面，您将获得优先 产品的直接登录页面。 11 计划你的预算。 确定您想要在哪些产品上进行交易、促销或优惠券。制定您的导入/导出策略。更新您的品牌商店。 如有必要，建立新的创意。 删除缺货/低优先级产品。添加优先级产品。 如果您没有“最畅销产品”或“新到货产品”页面，请创建该页面。准备批量上传包含出价和预算调整的Excel文件。 战略执行时间表 一旦亚马逊显示了PrimeDay的日期，球就会开始非常迅速地移动。以下是建议的时间表，用于执行PrimeDay的策略。 3-4周 发起赞助品牌，赞助品牌视频和勘探展示活动，以提高品牌知名度。确保已提交所有商店更新。 1-2WeeksOut开始启动重定向显示活动。完成PrimeDay的预算和计划。 ROI提示：由于提交的评论数量大量增加，亚马逊在这段时间内会遇到延迟。考虑到这一点 ，不要等到最后一刻！ 周的 批量下载您的活动设置，以便在PrimeDay之后重置它们。完成PrimeDay活动设置（包括出价、预算、修饰符和关键字）的批量上传。启动特定于PrimeDay的赞助产品活动。 仔细检查付款方式，以确保PrimeDay不会出现任何问题。 前一天 批量上传您的PrimeDay活动设置。 在PrimeDay确保您的广告系列不会过早结束。在需要时重新分配预算。 仔细检查付款失败。在第1天结束时，如有必要，请更新第2天的出价和预算。 1-3几周后 执行你的引导策略。 重新上传您批量下载的营销活动设置，以重置为正常支出。 12 报告贡献者 把它绑在一起 每个数字营销人员都希望实现其PrimeDay目标，但是当电子商务环境不断变化时，这并不容易。您的PrimeDay成功不应取决于您无法控制的外部因素。使用本白皮书中的清单和策略来负责品牌的PrimeDay成功。 无论市场状况如何，电子商务企业都有三个首要任务：增长，提高盈利能力和占领更多市场。这些企业中的许多企业将求助于数字营销机构来帮助他们实现这一目标-但这些机构往往以短视的眼光专注于近期成果，而不是将品牌定位为未来几年的成功。 在ROIRevolution，我们将您的成功等同于我们自己的成功。这就是为什么我们帮助我们的客户设想并实现他们的品牌在亚马逊和其他市场渠道上的最大潜力，重点是： •密切合作 •可衡量、可跟踪和可问责的结果 •战略和实施，都在一个屋檐下 “我们的零售媒体团队是数据驱动的，提供信息和反馈，并随时准备澄清。当我们遇到挑战或问题时，他们会超越一切。”-销售和营销副总裁 $100MM+服装品牌 作者 马特·佩内 零售媒体分析师 莎拉·戴维斯 高级内容营销专家 凯瑟琳沉闷 平面设计师 牌发现的未开发机会， 13 预订会议 我们一流的团队和技术使数百个品牌能够推动数十亿年收入。 无论您的品牌面临什么样的障碍和机遇，我们都是您团队值得信赖的延伸。我们没有“置之不理”的客户管理方法。我们通过持续的沟通和持续的营销活动优化，大规模推动