6.18 购物节 - 奢侈品牌在 TMall 上的表现

RE-HUB罗盘 节日分析 2023年6月 中国的6.18购物节是每年举行的第二大在线购物活动（仅次于光棍节/ 11.11）。该节日最初是由中国最大的电子商务平台之一JD.com于2010年创建的，以庆祝其周年纪念日。从那以后，许多其他平台也加入了庆祝活动。 节日是新产品发布的热门时间，在此期间，许多品牌都提供独家优惠。近年来，618节已成为电子商务公司在中国促进销售和推广其品牌的重要途径。 在奢侈品中，通常是定价范围中更高端的一面在6.18期间发挥了更大的作用-许多价格较高的品牌扮演着更次要的角色。 PresalesWave2: 6月4日00:00-6月13日23:59 售前第1波: 5月26日14:00-20:00 PresalesWave2: 6月4日00:00-6月13日23:59 售前第3波/官方销售: 6月14日00:00-6月20日23:59 售前第1波：押金支付 5月26日th20:00-五月 31st18:00 PresalesWave1:FullPayment 5月31日20:00-6月3 日23:59 PresalesWave3: 热身 June14th00:00-6月15日th23:59 售前浪潮3：官方销售 6月15日th20:00-6月20日th23:59 缓慢但稳定 Growth +2-7% ThePremium更早 挤压折扣 % % %% %% %% %% 更贵产品 2022 18.8% 2023 25% 我们在指南针上追踪的所有品牌的总收入同比均以低个位数增长。 虽然看到了增长-但它可能不符合对中国市场复苏的整体预期。 比较价格较高的品牌与价格较低的品牌，我们看到高端产品的增长更有效。 许多通常在6.18期间表现良好的主食低端品牌年环比大幅下降 5月25日th去年，奢侈品旗舰店的平均 折扣率(占总折扣率的32%)为31%。 今年，这一比例跃升至折扣商品总数的 45%，平均为34%。 折扣后售价10,000元的产品占6月总收 入的25%，而2022年为18.8%。 高端 1 2 3 4 5 入门级豪华 1 2 3 4 5 新兴品牌 1 2 3 4 5 手表和珠宝 1 2 3 4 5 制造一些噪音的品牌-一些品牌逆势而上，推动了YonY显著的增量收入/增长 品牌NS收入（人民币） 12M 22M 14M（11M旗舰，3M插座） 十大产品收入贡献（ %） 20% 14% 21% 折扣产品（占总数的%） 61% 0% 53% 平均贴现率(%) 40% 0% 28% 服装收入（%） 89% 92% 85% 服装子类别细分（占服装收入的百分比 ） 1 Price:2,695 售出单位:325 2 Price:2,895 售出单位:107 3 Price:2,395 售出单位:79 1 Price:9,050 售出单位:78 2 Price:10,950 售出单位:41 3 Price:9,450 售出单位:33 1 Price:3,990 售出单位:148 2 Price:2,242（25%折扣 ） 3 Price:2,242（25%折扣 ） 包 Price:3,900 售出单位:1,478 Price:8,700 售出单位:564 Price:2,400 售出单位:2,278 Price:1,980 售出单位:1,681 Price:2,450 售出单位:1,442 服装 Price:~1,500 售出单位:~2,500 Price:1,500 售出单位:863 Price:1,280 售出单位:944 Price:3,200 售出单位:298 Price:2,695 售出单位:325 鞋 Price:3,840 售出单位:505 Price:8,900 售出单位:214 Price:4,280 售出单位:418 Price:6,680 售出单位:163 Price:4,200 售出单位:251 品牌 对6月收入的贡献 新产品贡献 29% 28% 25% 25% 23% 顶级新产品* Price:2,400 售出单位:2,278 Price:3,300 售出单位:1,442 Price:1,920 售出单位:1,169 Price:8,900 售出单位:214 Price:14,800 售出单位:95 波浪1 波浪2 Wave3/官方节日 折扣策略是品牌成功的关键基石之一。在此示例中，我们可以看到AmiParis专注于在售前推动关键SKU，然后在第二波浪潮中扩展到更广泛的产品组合，并在节日的最后几天提供更集中的折扣；相比之下，Balenciaga为一致数量的产品组合提供一致的价格折扣 Thankyou MaxPeiro CEO 托马斯·皮亚乔德战略 主管thomas@rehub.techWX:15002185450