双11真会买买手店-小红书电商内循环通案

开张营业 小红书营销中心出品 我们有小红书用户最爱看的宝藏直播间 2亿+ 月活用户 4300万 分享者 3:7 男女比例 小红书直播间很有趣很不同 1.用户质量高、消费能力强 在这里用户月均可支配消费4000元+——可接受客单价高的产品 2.「慢直播」娓娓道来，深深种草 在这里用户有耐心，直播间气氛和谐，互动时间充足 3.为「美好买单」 在这里用户愿意为了美好买单。冷门、有调性、认真做产品的品牌，更受关注 50% 一二线城市 4000元+ 月均可支配消费70%90后占比 4.高转化率&复购率 小红书直播间缩短了从种草到拔草的距离。从心动到拥有，精准触达，高效转化。 我们有好品位的宝藏星主播 用好品味分享好产品，更分享美好的生活方式 2023年1月-2023年8月期间 小红书上站内直播搜索趋势明显上涨，随着多位明星主播陆续开播，小红书直播成为有品质追求的用户消费新阵地。 在这里没有吆喝声，只有真诚的好产品使用分享，有品位的产品种草 这里没有千篇一律的话术，而是通过真实使用，温暖的言语为用户提供了很多情绪价值， 让用户在收获好物的同时，感受到星主播的真诚。 今年双11，小红书商业化X社区电商携手， 打造一场双11品位鉴赏大会，最有品位的生活好物都在这里 买手店，开张营业 好品味，同好集结 种草，更深度 直播下手，更高效 •明星主理人集结 •特色商店营业中 •好品位甄选好产品 •多圈层KOL好物种草 •真会买清单持续分享 •买手店全域流通 •好物派样爆款试用 •用好品味分享好产品 •引领美好的生活方式 不买冲动买心动，最真诚的大促攻略，最有品位的大促品牌营销 双11真会买买手店开业上线 01造事件 真会买买手店开业，超有品位好物抢先释出 品味好物出道 开店预告 主理人集结 小红书最有品位的直播天团成团，甄选最有品位的产品，活动号召引流 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 最强官方薯矩阵预告，真会买买手店开业造势 最强官方薯矩阵预告 大片发布真会买买手店正式开业 官方号召邀请用户参与 @好好玩情报局 @娱乐制造机 挖掘兴趣|线下活动 自制节目|娱乐花絮 @蜜桃小姐姐 @美妆情报局 @直播薯 自律生活|运动健身 美妆干活|精致生活 直播预告|战报推送 @礼物情报官 @带货薯 创意礼物|送礼干货 带货玩法|专属活动 心动不如行动立即预约直播 直播预告发布先声预热 各风格赛道品牌好物露出 “真会买买手店正式开业啦 这份双11买买节攻略请收下 来淘淘品味好物” *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 01沉浸种草 超有品位好物口碑发酵 真会买买手店：多风格买手打造不同风格好物大赏 跟紧真会买买手一起变美好 刘畊宏女孩养生&时间管理达人！ 享受生活小确幸 小红书是美好生活方式的发源地，小红薯在这里种发现美好生活，种草好用单品。 在各个生活场景下，衍生出的不同风格生活方式，不同风格的明星通过多年购物经验，成为不同领域的超回买领军人物。 超会买的明星，帮助小红薯筛选最尖端好物，买手直播间贩卖的不仅仅是好商品，更是好品味，好调性。 真会买买手店街区、不同风格买手，帮助不同风格产品C位出道，前期种草为双11预埋好口碑，后期直播间实现精准转化。 美神超市变美收藏夹母婴&儿童赛道 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 真会买买手店：多风格买手打造不同风格好物大赏 明星主理人 KOL主理人 @夜忙症 #美妆达人 @NanNan #生活达人 @姜思达29.4w粉丝 @张静初89.9w粉丝 @杨天真 281.9w粉丝 @杨蓉92.4w粉丝 @董璇40.1w粉丝 @熊乃槿的花花世界12.2w粉丝 @姑娘不是个姑娘！ （张婉婷） 9.3w粉丝 @姜梓新64.7w粉丝 @刘孜18.5w粉丝 66.6w粉丝 214.3w获赞与收藏 @钳钳妈阿曼达呀 #运动护肤 218.1w粉丝 1348.3w获赞与收藏 @小颠儿kini #美妆达人 44.85w粉丝 212.9w获赞与收藏 @Akiiiko #时尚达人 72.0w粉丝 254.6w获赞与收藏 @韩承浩 #美妆达人 @张俪118.7w粉丝 @章小蕙83.3w粉丝 @黄奕8.1w粉丝 @董洁214.9w粉丝 @王婉霏vivi113.4w粉丝 213.6w粉丝 1539.1w获赞与收藏 @肉雯 #生活达人 206.1w粉丝 617.5w获赞与收藏 174.0w粉丝 139.5w获赞与收藏 @Lingling #生活达人 43.9w粉丝 234.6w获赞与收藏 @蔡桌宜Joey102.7w粉丝 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 圈层KOL真会买好物日历分享，好品位同好人集结 真实使用体验 专业测评分享 跨圈层KOL @小酒窝伊森 137.5w粉丝668万互动上海知名皮肤科医生 @C妈医学护肤Talk 44.3w粉丝220万互动 科学理性护肤观的医学宝妈 @药剂硕士饼饼 14.3w粉丝112.8万互动 UCL伦敦大学学院药剂学硕士 @护士啊琪姐 88.6w粉丝439万互动就职三甲医院的医护家庭 @医学护肤博士Anna 22.2w粉丝70万互动 担任法国大厂护肤品研发师 @理科生阿钰 10.3w粉丝57.1万互动中山大学生物化学硕士 沉浸式慢种草内容持续发布，抢占用户心智 慢买好物清单沉浸氛围种草 好品味测评专家 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 真诚好物真试用，产品口碑持续发酵 广告产品流量聚拢 用户品味好物试用体验 备注：产品需要由品牌提供，由品牌寄出货品 品牌审核名单并寄出产品 点击【一键试用品味好物】留资 用户参与活动主H5/品牌H5互动 火焰热搜 开屏 用户体验产品站内发布笔记 线上派样：真会买买手店 *数量建议：500-5000个 信息流 品专 官号 活动话题页 用户填写留资信息品牌邮寄产品 用户搜索关键词惊喜盒子掉落 小红书官号发布活动号召笔记 隐藏福利：好物盲盒 *数量建议： 3天惊喜盒子2000-4000个 7天惊喜盒子4000-8000个 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 02丝滑转化 闭环高效，一箭转化 真会买买手店走心直播开启，宝藏产品C位出道 Online主理人 品味好物掉落 直播开启定向push 多渠道直播预约 「11.11小红书买买节」买手直播间特别环节合作 买手店营业日历 更多买手店指南 买手店好物清单 更多品味好物 品牌直播间专属福利 好品位主播真诚分享，细致讲解 点击一键预约，精彩直播不错过 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 内容阵地+直播阵地多场域赋能交易，站内闭环精准转化 买手店阵地坑位持续转化最短链路闭环拔草直播间坑位转化 品味好物掉落 Online主理人 买手店营业日历 更多买手店指南 买手店好物清单 更多品味好物 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 品牌店铺跳转 品牌店铺产品详情页 买1得3，双11所有会场强势引流，丝滑尽兴购买 +小红书双11薯你会买「主会场」 +加码 双11大促主会场 +加码 +直播电商会场 买手专区专属卡位 专区引流，丝滑闭环 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 电商资源 社区+商业化重磅流量助推，全场景拦截兴趣用户 电商资源 站内引流资源 核心搜索词拦截 直播间 LandingPage 品牌官号 商品卡笔记原生信息流 信息流 onebox 火焰话题 开屏 *以上仅为活动规划demo，实际以执行为准 主H5Demo 3 1 一键试用品味好物 → 品味好物掉落中 真会买买手店主视觉头图 4 买手店营业日历 真会买买手店营业中 25 进店逛逛→ 双11品位好物清单 6 进店逛逛→ 7 双11商城探索 双11慢买指南 8 逛逛双11主会场 → 更多好物真不错 9 1.头图 动态旋转门营造商场概念引人入胜 2.明星主理人店铺 展示明星形象+产品+直播时间 热区图：跳转明星笔记+品牌单H5阵地 3.头k主理人店铺 展示kol形象+产品+直播时间 热区图：跳转kol笔记+品牌单H5阵地 4.图片可点击组件 品牌好物留资派样 5.直播预约 播前/播后跳转账号主页，播中跳转直播间开播push 6.商品展示 展示品牌，跳转站内商详页供参 7.精选笔记考 Kol种草笔记展示， 以 8.图片可点击组件实 Banner跳转大促主会场际 执 9.优质UGC笔记沉淀行为 优质笔记双列组件准 单品牌H5Demo 3 1 4 品牌买手店主视觉延展头图 5 2XXX真会买买手店 6 主理人营业日历7 双11慢买指南 8 双11品位好物 9 品味好物掉落中 一键试用品味好物 → 双11真会买体验 解锁品味好礼 慢慢买真不错 1.头图 动态旋转门营造商场概念引人入胜 2.明星/kol主理人店铺 展示明星/kol形象+产品+直播时间热区图跳转明星/kol笔记 3.直播预约 播前/播后跳转账号主页，播中跳转直播间开播push 4.精选笔记组件 Kol种草笔记合集 5.商品展示 展示品牌好物，跳转站内商详页 6.图片可点击组件 品牌好物留资派样供 考 7.任务组件参 以 8.品牌福利组件， 9.优质UGC笔记沉淀实际 优质笔记双列组件执 行为 准 USERFLOW 搜索 活动主H5 品牌H5 品味好物掉落 Online主理人 火焰话题 主H5真会买买手店点击跳转品牌H5 福利刺激用户参与互动，多通道串联卷动全域互动 活动开屏 活动信息流 WOWCARD 买手店营业日历 更多买手店指南 电商详情页 点击跳转明星品味视频/品牌H5阵地 专属版块跳转品牌电商，实现种草-拔草闭环 更多品味好物 买手店好物清单 主话题页 明星直播间 主H5串联话题页 H5直播预约开播直达 活动开屏 任务组件刺激粉丝用户 持续参与活动并发布话题笔记反哺话题页 明星 话题页笔记自然扩散吸引更多用户关注到活动通过话题页banner进入H5 KOL WOWCARD 活动信息流 官号 号召期 10月20日-10月30日 种草转化期 10月31日-11月11日 收官期 11月12日-11月30日 ROADMAP 明星主理人品位种草视频上线 明星宝藏直播间开播 达人主理人品位种草视频上线 多圈层KOL用户视角测评 达人宝藏直播间开播 官号薯联动，直播日历持续放送 节奏 明星 KOL 真会买买手店宣传片上线 用户参与互动，围观主理人甄选品位好物，互动发UGC 活动惊喜盒子释出，占领搜索心智;H5留资上线派发 官号派样 粉丝& 用户前往商详页/直播间购买宝藏好物，完成种草-购买拔草 用户 内容沉淀，形成品牌资产 真会买买手店开业，甄选有品位好物持续展示，用户持续种草转化 活动主阵地H5 内容沉淀，形成品牌资产 单品牌真会买买手店单独呈现，最短链路闭环种草 品牌活动H5 #双11买买节攻略整个活动期间沉淀优质UGC内容，置顶官号、明星、KOL等品牌优质笔记 话题 买1得3，超丝滑 期待合作 小红书营销中心出品