盘龙药业机构调研纪要

盘龙药业机构调研报告 调研日期:2023-10-20 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 2023-10-24 2023-10-20 党委书记、董事长谢晓林,副总经理、董事会秘书吴杰,副总经理张志红, 副总经理孟重,董事长助理曹永灵, 总经理助理、投资部总监赵庆波,盘龙研20究2院3-研1发0-总20监郝海源 现场参观柞水盘龙生态产业园 中信证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 个人投资者 - - 招商证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 上投摩根基金 基金管理公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 光大证券证券公司- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次活动中提出的问题进行了回复:Q1:核心产品盘龙七片进入基药目录的进程以及如果该产品进入基药目录未来的发展规划? A:尊敬的投资者您好!公司正在全力推动盘龙七片进入基药目录相关工作。盘龙七片作为独家医保甲类品种,公司在前几年已经开始谋划和布局升级产品的循证医学证据链条。国家基药的遴选有几个原则,其一是优先从医保甲类目录中增补基药品种;其二是在有效性方面,公司已经做了大量的研究,发表了140余篇盘龙七片的研究论文,在循证高等级的研究方法下,公司开展了盘龙七片的RCT研究;其三是在安全性方面,公司依托中国中医科学院中药研究所,由首席研究员林娜教授团队开展盘龙七片的药理机制,同时也开展了系统的安全性评价实 验;此外公司也开展了盘龙七片的有效成分群的研究。目前盘龙七片的循证医学等级已经达到较高水平,已经进入六部指南、两本教材、三个专家共识及一本临床路径释义,分别被列为推荐用药,连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品。因此盘龙七片基于基药准入的基本条件以及所需的研究资料,公司现已经全面布局完成。如果产品能进入基药目录,会进一步助力打开基层市场,给二、三线市场带来业绩增长。感谢您的关注! Q2:销售端目前看在陕西和江苏市场占率比较高?未来在哪些省份会重点推进还是说全区域推进? A:尊敬的投资者您好!产品的疗效和品牌决定了它的未来市场的发展潜力,我们非常重视销售工作,市场开发销售工作一直是我们的核心 ,我们生产模式就是以销定产。2023年初年我们提出了建设县域事业部的发展计划,目前正在实施推进中,未来基层市场将是我们销售 的蓝海市场。随着公司六大战区不断地深耕、细化市场,营销队伍不断地扩大,在做好主导品种“盘龙七片”的市场拓展、提高市场占有率 的同时,也在推进以骨松宝片、腰痛片等风湿骨病、慢病疼痛为主的产品渠道网点建设,着力打造第二、第三单品量的突破。与此同时,公司也在积极加快盘龙云康线上电商业务布局,实现线下+线上的变量突破。 销售是核心,人才是关键,研发是保障,创新是未来,这些是盘龙药业坚持高质量发展的基础。感谢您的关注!Q3:未来盘龙药业对“秦药”向纵深方向的发展规划? A:尊敬的投资者您好!陕西有秦岭这样得天独厚的自然区位优势——“秦地无闲草”,2020年陕西省卫生健康委等8部门联合发布了“秦药”遴选结果,15个大宗道地中药材、10个区域特色中草药(盘龙七在其中)、20个优势中成药(盘龙七片在其中)入选“秦药” 品种,旨在落实省中医药工作联席会议关于加快推动我省中药产业发展,打造富有陕西地域特色的“秦药”品牌。而且陕西省先后出台了好 多政策,对“秦药”未来的创新发展给予了很多政策支持。对于公司来讲,不论是我们的盘龙七片还是盘龙七道地药材也都在我们陕西省的“秦药”目录中,所以我们要把陕西秦岭“七药”作为抓手、作为一种流派来传承创新发展,加上国务院以及国家医保局、卫健委等对中医药产业的政策支持,公司将在秦岭“七药”研究方面不断挖掘、探索,把“秦药”发展好、传承好。感谢您的关注! Q4:中药配方颗粒的相关业务情况如何? A:尊敬的投资者您好!公司目前正在加快中药配方颗生产线的扩能建设,并在加快国标产品的研发备案相关工作,公司目前有5个品种(天麻、葛根、板蓝根、金银花、黄芩)正在参与山东省组织的15省联合集采,国家现在实施的中药配方颗粒集采工作,就是要打破现有的竞争格局,这对于原料有优势的品种,集采将会给企业一个新的发展机会。公司预计今年底中药配方颗粒备案国标品种达100个左右,公司未来配方颗粒业务将是以地方特色和道地品种为主。感谢您的关注! Q5:关注到公司这边有涉足中医馆还有药房,想问一下就这两块经营是什么状态,公司的未来布局以及后续商业板块大的发展规划? A:尊敬的投资者您好!公司的中医馆于今年6月9日试营业,目前已经积累了部分高端客户群体,现在经营工作稳步推进中。中医馆不仅 是“秦药”文化传播展示的平台,也是公司品牌建设和公司产品的一个展示窗口。公司上市之后,董事会提出了“一体两翼”的战略目标,中医馆也是公司“一体两翼”的战略的左翼板块业务布局,加上公司拥有中药饮片、中药配方颗粒、院内制剂等资源,基于以上资源的配置 ,未来盘龙药业一定会将中医馆这个业务板块做的更好。感谢您的关注!Q6:院内制剂的业务预期以及院内制剂中药创新药项目进展情况如何? A:尊敬的投资者您好!2019年前陕西省内院内制剂有超过1000多个产品,其大部分分布在西京医院、西安交大二附院、省中医医 院等核心医院。行业痛点在于药品生产企业都是按照GMP管理标准的要求组织生产,但医院一般没有符合的GMP管理要求标准的生产线,所以需要一个符合GMP管理标注的生产型企业去做这个事。2021年公司拿到了陕西省院内制剂集中配置中心批复,并展开了院内制项目的生 产线建设。2023年9月7日陕西省医疗保障局发布的“陕西省医疗保障局关于将部分治疗性医疗机构制剂纳入医保支付范围的通知”显示,目前陕西有533个院内制剂品种已被纳入医保支付范围内,这对于我们盘龙药业是一个很好的发展契机。目前公司已经与陕西中研 院、西安儿童医院等多家医疗机构开展了院内制剂的生产配送业务合作,并与相关医疗机构在院内制剂转化中药创新药方面达成了产品研发合作。感谢您的关注!