盘龙药业机构调研纪要

盘龙药业机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1700:00:00 副总经理、董事会秘书吴杰,财务总监 祝凤鸣,副总经理、盘龙医药研究院院长张德柱 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、医药行业市场竞争加剧,请问公司如何应对? 尊敬的投资者您好!面对激烈的竞争格局,应该增加创新性产品推出,加强中医药科学研究,中医药经典名方的研制,加强中药资源保护利用,推进中药材规范化种植养殖,促进中药工业转型升级,构建现代中药材流通体系,扩大产品品牌影响力,合理利用资金,调整营销策略找到正确的营销渠道,将企业做大做强。感谢您的关注! 2、中国目前老龄化程度在加深,企业对于老龄化群体有哪些针对性的产品与服务呢? 尊敬的投资者您好!公司主导产品盘龙七片为风湿骨科类的国家医保甲类药品,主要目标为中老年人群,且可用于治疗膝骨关节炎、类风湿关节炎、强直性脊柱炎等慢病治疗,可以显著改善患者的关节疼痛肿胀,是治疗风寒湿热、风湿骨伤疾病的推荐用药。同时,公司近两年增速较快的产品骨松宝片治疗骨折骨痛,预防骨质疏松,适宜慢性骨病患者长期服用,相关产品也将伴随未来市场的需求进一步增长。感谢您的关注! 3、2023年公司在药物研发创新上有何布局? 尊敬的投资者您好!公司将推进创新药物研发,启动大品种二次开发和外用药物研究,加快中药配方颗粒、经典名方以及医疗机构制剂的 布局。科研工作继续坚持以市场和临床需求为导向,以科技创新为支撑,全面提升中药配方颗粒、医疗机构制剂、大健康产品、高壁垒透皮给药系统的研发水平和效率,快速推进中药创新药、化药创仿药、现代中药的高质量研发,探索生物药、经典名方的研发路径,推动科研项目高水平申报,加快高附加值新产品成果转化,深度挖掘、布局、申报专利等知识产权管理工作,全面落实“把握前沿、创仿结合”的科技创新战略。感谢您的关注! 4、请问公司主营业务产品有哪些竞争优势? 尊敬的投资者您好!公司核心产品盘龙七片为我国著名风湿骨伤专家、曾受到周恩来总理两次亲切接见的王家成老先生所献祖传秘方,经现代科学工艺精制而成。历经30余年临床应用,不断转机制、增活力、勇蜕变,将“传承精华、守正创新”理念融入到产品质量提升中 ,以“中国七药”传承创新发展为指引,公司将盘龙七片培育为“秦药”品种优势中成药。以循证医学方法证实产品质量和疗效,依托国 内顶级研究单位中国中医科学院中药研究所开展药理作用机制和安全性评价研究、中国中医科学院广安门医院开展膝骨关节炎RCT研究 、中国药科大学开展骨折真实世界和药物经济学评价等系列研究。盘龙七片入选四部国家级临床诊疗指南、两个专家共识、两部国家级重点教材和一部临床路径释义,同时推荐为临床治疗药物。2022年盘龙七片SCI论文发表在《Phytomedicine》期刊, 影响因子6.656,实现了循证医学方法转化市场优势的良好局面,形成专业学术品牌驱动市场发展。米内网数据显示,2022年H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中,公司主导产品盘龙七片在市场份额排名第一,市场份额为6. 89%。公司特色产品骨松宝片、克比热提片等产品市场销售份额也在快步提升。感谢您的关注! 5、公司5倍新增产能释放进度如何,现在产能利用率是多少?新增产值多少? 尊敬的投资者您好!公司2022年度片剂、胶囊剂、颗粒剂产能利用率分别为106.75%、74.84%、112.12%。公司 片剂的产能利用率逐年上升,2022年度公司处于超饱和运行状态,主要系公司主要产品盘龙七片下游需求有所上升。近年来,公司积极布局医院制剂研发配置业务,颗粒剂产量较为稳定,产能将逐步释放。感谢您的关注! 6、世卫组织已经取消新冠疫情全球最高预警,最近身边二阳的人特别多,钟南山院士昨天说目前在广州发热门诊的发热病人里,有20 %-25%是新冠病毒感染者。盘龙药业冠状病毒3cL蛋白酶抑制剂的研究进展如何?何时开展临床试验?贵公司的新冠药未来市场是否不可限量? 尊敬的投资者您好!新冠作为可能与人类长期共存的病毒,为给患者提供更多用药选择,公司在研的3CL蛋白酶抑制剂正在按计划开展临床前研究,在获得IND批件后将尽快开展临床试验,该品种研发的关键节点我公司将发布相关进度公告。感谢您的关注。 7、公司医院制剂推进如何,目前新增产值多少?占目前营收比例多少? 尊敬的投资者您好!院内制剂项目为公司拓展的一项新业务,属于新的利润来源。根据陕西省医药协会2021年3月出具的《关于加快推进我省医疗机构制剂产业发展的建议》(陕医药协字【2021】6号),目前陕西省内共有1619个医疗机构制剂批准文号,其中 中药医疗机构制剂批准文号847个。公司2022年院内制剂新增销售收入305.75万元,占营业收入的比例为0.31%。感谢您的关注! 8、请问一下盘龙药业的未来成长路径和战略 尊敬的投资者您好!根据公司的“一体两翼”战略,公司已制定了今年营收两位数增长的业务发展规划和工作思路;根据工作思路,20 23年,在营销方面,属于突破年,成立县域事业部、终端下沉、建立更深、更精准精细、网络更丰富的营销网络;在生产方面,质量持续提升、开展精益生产向智能化生产的升级;在研发方面,“创仿结合,科技创新”,持续发力中药创新药等现代中药和高端制剂;基于以上规划,逐步实现公司的双百亿目标、打造中华风湿骨伤药物领导品牌的定位。感谢您的关注!