ENRO LASZLO CN品牌宣传策划案
ENROLASZLOCN 品牌宣传策划案 2 奥伦纳素是什么样的产品 BrandAnalysis 3 品牌关键词 Brandkeywords |品质|时尚| |故事|定制| |奥伦纳素来自纽约第五大道，兼具专业疗效及时尚品味的经典保养品牌，背后有很多故事，欧洲皇室与好莱坞名人强力背书 4 竟品分析 Competitiveanalysis 种类繁多 欧美大牌（兰蔻、雅诗兰黛）、日韩品牌（滋生堂、SK-II）、国产品牌（百雀羚等） 拥有独特标签 雅诗兰黛的受众标签主要为明 星，兰蔻的受众标签为旅游和明星 拥有热门产品 兰蔻的小黑瓶、SK-II的神仙水 5 品牌分析 BrandAnalysis 知名度不高无大众认知 奥伦纳素尽管品牌美誉度高，但是有很多人不知道这个品牌，知道奥伦纳素的也不知道他是个什么样的品牌 品牌差异性 Branddifferences 奥伦纳素区别于其他竟品的地方 量身定制 综上所诉 但是，如何将它的品牌宣传出去 奥伦纳素是有内容的 8 基于分析，我们的策略是 Corestrategy 9 核心策略 Corestrategy 认识 大范围推广+精准推广，运用粉丝通，让更多的人知道奥伦纳素 认知 凸显奥伦纳素与其他品牌之间的差异性，提高品牌认知 认可 通过使用产品以及品牌灌输，促进产品及价值认可 10 宣传主题 Publicitytheme 定制，精致生活 11 主题解读 interpretation 产品定制 奥伦纳素的产品都是基于各种问🗎，组合定制 服务定制 奥伦纳素的服务都是基于客户个人定制 价值定制 奥伦纳素定制，让生活更精致，更精彩 12 基于策略，我们要怎么做 Implementationplan 开始认识 understanding 认识 新品上市宣传活动 9月份新品上市活动的营销宣传，对品牌进行曝光 全渠道推广宣传 开机报头、热门话�等宣传渠道 精准用户聚焦 KOL大号、粉丝通精准聚焦 新品上市创意宣传 基于两款产品特性以及品牌特性,进行话�营销 #定制,精致生活# 基于两款产品都是组合定制服务于某一种皮肤,以及奥伦纳素定制及其传递的价值观，设置话🗎，引发客户互动，提高新品上市声量 新品上市宣传规划 预热期 定 制 ,话🗎#定制，精致生活# 精品牌主�视频 强势曝光打造话� 致生活 引爆期 KOL、网友视频社交传播，引爆话�讨论 活动信息强曝光，吸引用户参加 KOL营销矩阵，引爆话�互动讨论 后续传播 回顾，抽奖体验新品，持 续活动热度 大范围曝光 开机报头广泛覆盖 【奥伦那素新品】全面曝光 点击至话�落地页引发社交讨论传播 大范围曝光 #定制，精致生活# 热门话� 大范围曝光 品牌视频引爆信息流 引发网友互动讨论视频参考形式： 有趣、故事性、定制 （类似于六神的前世今生） KOL矩阵 大量美妆KOL等也参加到此次奥伦那素话�活动 引起奥伦那素品牌新风尚 精准投放 信息流软性植入，强制曝光、精准定向 借助粉丝通精准的定向功能，对李小璐粉丝和潜在粉丝（年龄丶性别丶区域丶兴趣多维度筛选）进行精准传播。 通过抽奖活动引导用户关注 +转发并成为品牌粉丝，带动裂变传播 粉丝通运用方式 • 确定内容 • • 品牌人物的核心理念及故事（创始人，及品牌故事） 体现品牌的传奇 品牌代表性使用者及故事（梦露--赫本）引导消费者崇拜，对品牌本身感兴趣 全新的化妆品护肤新理念（定制） 彰显高端化妆品格调 粉丝通运用方式 展现形式 视频形式 定制、趣味、故事性 粉丝关系设置功能：通过指定微博账号，找到兴趣特征类似于该账号粉丝的人群。 Tips：竞争对手/粉丝属性比较相近的账号/产品代言人 人群属性设置功能：通过年龄、性别、地域限制，找到人群属性相符人群。数据来源：博文人群定位、微博数据中心、粉丝通后台数据中心 高级设置 功能：设置投放平台苹果、安卓、网页、其他平台 备注：其他平台指除苹果、安卓、网页之外的其他平台，如黑莓，WindowsPhone等 社交兴趣设置：广泛兴趣（系统预置）、精准兴趣（客户指定） 兴趣标签来源：关注微博所属行业或兴趣范围、自标签、微博行为（发表博文，微博互动行为：评论，转发，搜索，赞） 人群选择 影响粉丝通精准定向的四选项 粉丝通运用方式 25 人群选择-1 基于粉丝关系关键词：美妆 26 人群选择-2 基于粉丝关系关键词：代购 27 人群选择-3基于粉丝关系关键词：竞品 调整投放 一条计划，尝试用不同的创意及定向组合会得到不同的互动率效果，通过数据的对比，找到高互动率的方案。 c 粉丝通运用方式 精准引流 •通过提前曝光9.1号活动，引导客户收藏店铺 •通过品牌故事的曝光， •引导客户家微博关注及加微信公众号深入了解 •直接引导粉丝关注，收藏淘宝店铺，微信商城及公众号。 活动预热 30 预热期引爆期后续传播 目的主� 8月30日 8.7 8.159.19.5 粉丝通引流淘宝，微信——9.1号活动 #定制，精致生活# 阶段全面预热吸睛 目的 内容 阶段视频内容曝光 阶段 通过三个视频，测试不同人群反应，有效引流到店 内容铺，传播主体。 粉丝通 资源分配 品牌视频吸引传播 根据人群，传播不同视频 粉丝通 kol转发 奥伦纳素官博回应感谢粉丝关注，开启预售，抽奖活动。 盛典直播引爆话� 直击活动盛典 粉丝头条直击活动，推出一个活动，引导有质量粉丝到现场。 后续口碑扩散品牌 晒单送优惠卷周边 话�运营 粉丝头条粉丝通 回顾盛典现场，抽取出相关活动奖品，持续事件温度。 粉丝通运用方式 线下引流 •根据线下活动目的，微博粉丝特性。 •推出一个线下当地活动。 •针对当地粉丝，挑选质量粉丝参加现场活动。 逐渐认知 Cognition 认知 品牌故事视频 挖掘品牌故事，塑造品牌价值 美妆KOL为品牌站台 通过网红主播直播奥伦纳素化妆、微博、稿件等多 种形式，为品牌站台 品牌微博运营 品牌官微特性运营，符合品牌调性 品牌故事 挖掘奥伦那素品牌的故事，塑造品牌形象和价值 通过多种形式，渠道，发布品牌故事内容 •玛丽莲梦露（奥伦那素时梦露生前唯一代言过的化妆品） •奥黛莉赫本（我的美丽一半来自母亲，另外一半来自ERNOLASZLO） •欧洲皇室公主（拯救欧洲皇室公主皮肤，挽救皇室婚姻） •创始人Dr.Laszlo（首位发明SPF并提倡防晒保养概念） 形式及渠道 呈现形式 定制短视频： 根据故事内容，定制视频，例：梦露的化妆时刻 KOL文章： KOL为故事撰写文章，例：拯救公主爱情的幸运化妆品图文海报： 通过图片加文案的形式，展现故事， 例：赫本海报+我的美丽一半来自母亲，另外一半来自ERNOLASZLO 发布渠道： 微博、微信KOL、短视频平台、视频平台等 36 表现形式 #我就是贵族精英#H5互动 •制作H5，网友♛照，生成自己的#我就是贵族精英#态度海报 •网友可以上传到#我就是贵族精英#专区 37 网红直播 网红直播化妆 •美女网红直播用奥伦纳素产品进行化妆 •指导网友如何正确运用各种奥伦纳素产品 KOL站台 美妆类KOL为品牌站台 奥伦纳素产品推荐 奥伦纳素使用说明 美妆稿件：奥伦纳素介绍 品牌微博 官微人设：创始人形象（皮肤科医师） 专业且有越的皮肤科医师呢称：小奥 •网友问�答疑 回到网友的一些皮肤问� •皮肤冷知识 发布一些关于皮肤的相关知识 •奥伦那素小故事 定期发布一些奥伦那素的经典故事 达成认可 approbate 认可 品牌产品认可 产品使用实验粉丝通精准运营 品牌价值认可 定制会员 #谁是奥伦纳素代言人# #我就是贵族精英# 产品试用实验 征集受试者进行产品使用实验，观察效果 产品试用实验 活动征集受众参加新产品使用实验，将试验内容进行实时报道，以及结果反馈 粉丝通精准运营 通过粉丝通，进行精准的客户维护 •粉丝通运营 利用粉丝通，精准给用户送出增品， 并进行相对应的粉丝维护 定制会员 定制会员，保持人数上限，保持高水平服务 •会员人数上限 基于奥伦那素1952年的规定，继续实施会员人数上限政策 •故事阐述 阐述会员定制故事，视频/海报形式 •征集会员 征集奥伦那素定制会员，代表身份的象征 谁是奥伦纳素代言人 通过猜想，寻找奥伦纳素代言人 猜想：谁是奥伦那素代言人 发起活动，网友猜想最适合担任奥伦纳素代言人的人选，猜想与奥伦纳素品牌最合适的代言人 我为奥伦纳素代言 其实，奥伦纳素没有明星代言，因为每个用户都是他的代言人 话�活动：#我为奥伦纳素代言# 发起活动，网友♛照或者发布文字加#我为奥伦纳素代言#话🗎，有机会赢取奥伦纳素的体验机会 我就是贵族精英 #我就是贵族精英#活动 结合奥伦纳素使用者好莱坞和欧洲皇室的背景，展示每个人都有精英的一面 48 表现形式 #我就是贵族精英#话题互动 •设置话🗎，让网友参与互动，说出自己精英、贵族 的一面，可以是工作、生活也可以是态度 •网友可是晒出自己的精英贵族照，或者发布自己的故事 THANKS
