美亚柏科机构调研纪要

美亚柏科机构调研报告 调研日期:2023-10-22 厦门市美亚柏科信息股份有限公司是一家成立于1999年的网络安全企业,总部位于厦门市软件园二期。它是国投智能的控股子公司,国务院国有资产监督管理委员会为公司实际控制人。经过二十余年的发展,美亚柏科已成为国内电子数据取证行业龙头和公安大数据领先企业、网络空间安全和社会治理领域国家队,是一家具备央企优势、创新活力的集团型企业。公司业务领域已从传统的网络安全部门向监察委、税务、海关、市监、应急等行业拓展,并不断向民用市场延伸,业务范围覆盖全国各省、市、自治区及部分“一带一路”沿线国家。美亚柏科拥有自主技术内核,持续围绕“产品装备化,大数据智能化”,拓展四大产品线,两个主要赛道。第一个主赛道是大数据智能化,坚持从公安大数据做起,逐步拓展为市域社会治理平台,并进一步构建新型智慧城市大脑,实现善政、兴业、惠民。第二个主赛道是网络空间安全,由事后“电子数据调查取证”延伸到“网络空间安全”事前事中事后全赛道,打造全面的网络空间安全防护体系。美亚柏科具备一流的网络与信息安全技术能力和丰富的安全攻防经验,拥有一支超过百人的国家级网络安全保障实战团队。曾作为网络安全核心保障单位承担全国两会、厦门金砖会晤、北京一带一路高峰论坛、杭州G20峰会、北京奥运会、北京冬奥会、世界互联网大会等十几个国家大型活动的信息安全保障工作零事故;在多次社会重大突发事件中提供技术协助,创造了良好的社会效益,得到国家相关部门的高度评价,多位国家领导人莅临公司,对公司取得的成绩给予高度肯定。 2023-10-22 董事长滕达,总经理申强,副总经理 、财务总监张乃军,副总经理、运营部部长水军,副总经理、董事会秘书高碧梅 2023-10-222023-10-22 特定对象调研,民生、安信、浙商、广发证券组织的电话会议 厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 华安基金 基金管理公司 宁柯瑜 嘉合基金 基金管理公司 王欣艳,丁俊枫 玖鹏资产 资产管理公司 陈勇 东兴基金 基金管理公司 周昊 信达澳亚基金 基金管理公司 徐聪 汇泉基金 基金管理公司 陈谦,曾万平,周晓东 长安基金 基金管理公司 徐小勇 西部利得基金 基金管理公司 侯文生 交银施罗德基金 基金管理公司 司正烝 明世伙伴基金 基金管理公司 郑晓秋,付梦晨 华宝基金 基金管理公司 卢毅 嘉实基金 基金管理公司 祝春多,谢泽林 上海运舟私募基金 - 高松 民生证券 证券公司 雷颖 安信证券 证券公司 夏瀛韬 财通证券 证券公司 杨烨,郑元昊 信达证券 证券公司 姜惦非 高毅资产 资产管理公司 李南泠 盘京投资 投资公司 陈真洋 和谐汇一资管 资产管理公司 凌晨 非马投资 投资公司 朱东白 长江证券资管 - 刘舒畅 仁桥资产 资产管理公司 钟昕 金辇投资 投资公司 郝圣淳 上海翀云投资 投资公司 俞海海 中邮人寿保险 寿险公司 张雪峰,朱战宇 长城财富保险资管 保险资产管理公司 胡纪元 上海人寿保险 寿险公司 方军平 中国人寿养老保险 寿险公司 马志强 长江养老保险 寿险公司 黄学军 中华联合保险 综合保险公司 李东 招商证券 证券公司 鲍淑娴 进门财经 其它 李思聪 新华基金 基金管理公司 赵强 广发基金 基金管理公司 曾质彬 融通基金 基金管理公司 孙卫党,关山 兴华基金 - 高伟绚 博时基金 基金管理公司 程沅 兴合基金 基金管理公司 候吉冉 一、公司经营情况简介 主要财务指标:2023年前3季度,公司实现营业收入约7.50亿元,对比上年同期减少32.02%;累计归属于上市公司股东净利润为亏损3.97亿元,对比去年同期下降91.39%。2023年第3季度,公司实现营业收入约2.95亿元,较上年同期下降29.03 %;归属于上市公司股东的净利润亏损约1.19亿元,同比下降25.59%。 业绩变动主要原因:报告期内,公司在手订单实施和项目交付验收部分延缓,导致报告期内公司营业收入对比去年同期下降。在巩固基石赛道业务市场的同时,为保持产品持续竞争优势,加强培育创新赛道,加大市场拓展力度,加速业务布局落地,使得期间费用较去年同期增长,对公司的净利润产生影响。 报告期内,公司以美亚“天擎”公共安全大模型作为AI中台和基础,加速行业专用大模型训练和应用,重构公共安全产业;发布了国内首个公共安全行业大模型一体化装备——美亚“天擎”公共安全大模型一体机、发布人工智能大模型内容检测平台、“AI-3300慧眼视频图像鉴真工作站”V1.3版本等,可以针对利用深度伪造技术合成的图像视频以及生成式文本、视频、图像等进行识别、检测和鉴定;连续中标承建多个省部级平台和重要工程项目,持续打造数据安全、数字政务及企业数字化领域的标杆案例和样板并形成示范效应;援建“一带一路”沿线国家并输出技术培训,公司创新赛道业务拓展取得一定成果,国际市场拓展初见成效。截至报告期末,电子数据取证、数字政务与企业数字化、新网络空间安全领域新签订单均超过去年同期水平,公司累计在手订单对比去年同期实现增长。 第四季度,公司将以全面预算为抓手,提升人均效能为目标,落实经营指标下达,继续推进各类大型专项营销行动,加强结果考核与激励应用 ,提升销售管理能力;同时,公司将加强项目管理,提升交付能力,加快项目的验收速度。 二、问答交流环节 1.GPT-4V带来巨大技术进步,公司是否对于AI监管有新布局? 答:公司已经推出美亚“天擎”公共安全大模型和一体机产品,具备丰富的公共安全行业知识,拥有强大的执法意图识别、情报智能预警、案件智能研判、智能公文写作和法规智能助手等能力,可用于公共安全事件研判、分析、指挥调度等不同场景。公司持续关注人工智能安全、数据安全等领域出台的相关法规、政策,将积极面对变化和挑战,保持对新兴技术的关注,运用已有的技术沉淀、行业Know-How,结合市场需要,适时布局相关的产品和服务。 2.国投云网的成立对于公司业务协同有哪些助力? 答:国投云网的成立标志着公司的企业数字化业务迎来发展新阶段,将有利于公司加快企业数字化领域的产业布局,推动央国企的企业数字化业务开展。国投云网将借助公司在数据治理、网络安全等方面的能力和优势,通过国投的平台,打磨出企业端的相关产品,并积极推向其他央国企市场。 3.公司为什么要转让服云股权? 答:近年来,公司沿着“十四五”战略规划,对公司的主营业务进行深耕及布局,对非核心的参股业务实施剥离。公司创新赛道的新网络空间安全板块,布局的是数据安全和人工智能安全的范畴,而服云主要提供云安全产品和服务,属于传统网络安全领域,双方在细分领域的市场定位不同。通过本次股权转让,可以优化公司的资产结构及资源配置情况,有利于公司聚焦核心业务,促进公司长远发展,从而更好地维护公 司及全体股东权益。4.公司在海外市场的业务布局情况? 答:公司拓展海外市场一是为了弥补国内市场需求不足的问题;二是公司的电子数据取证水平在全球处于领先地位,积极输出电子数据取 证中国标准和中国解决方案,能够更好地服务国家战略。公司当前已成立专门的海外拓展部门对接相关工作,主要目标市场为“一带一路”沿线国家,以援建、海外培训、技术服务等形式加快市场拓展。 5.公司在杭州亚运会的支撑情况如何? 答:公司积极参与本届杭州亚运会的系列安保工作,圆满完成各项任务,得到客户的充分认可。6.对2023年第四季度及全年的展望? 答:2023年前3季度,公司在手订单实施和项目交付验收部分延缓,导致报告期内公司营业收入对比去年同期有所下降,但公司累计在 手订单对比去年同期实现增长,国投云网的成立也有望在第四季度及来年为公司带来增量收入。第4季度,公司将以全面预算为抓手,提升人均效能为目标,落实经营指标下达,继续推进各类大型专项营销行动,加强结果考核与激励应用,提升销售管理能力;同时,公司将加强项目管理,提升交付能力,加快项目的验收速度,以达成年度业绩目标。 7.随着AI安全相关政策的出台,公司新网络空间安全赛道的业务布局及进展情况? 答:公司的新网络空间安全业务主要聚焦数据安全和人工智能安全,以“产品+服务”的模式,为政府、金融、能源等领域,提供全方位的 安全咨询、安全建设和安全运营解决方案。同时,公司协助执法部门预防和打击网络空间犯罪,赋能网络空间社会治理。在数据安全防护能力方面,公司基于公共安全大数据的技术沉淀,将大数据治理能力应用于数据安全防护,在数据采集、传输、存储、使用、交换等过程中,提供数据安全完整解决方案,促进数据合规,赋能数字经济发展。在人工智能安全方面,公司基于美亚“天擎”公共安全大模型,发布了“天擎”公共安全大模型一体机产品,具备丰富的公共安全行业知识,拥有执法意图识别、情报智能预警、案件智能研判、智能公文写作和法规智能助手等能力,可用于公共安全事件研判、分析、指挥调度等不同场景和行业;发布上线了人工智能大模型内容检测平台,发布了“AI-3300慧眼视频图像鉴真工作站”V1.3版本,可以针对利用深度伪造技术合成的图像视频以及生成式文本、视频、图像等进行识别、检 测和鉴定,卡位技术优势。 8.公司在AI监管领域的核心竞争力? 答:公司在AI监管领域的核心竞争力在于数据,公司在客户授权的范围内,应用实战条件下的数据,并且能够在实战中不断得以验证,提升AI训练效果,技术能力得以螺旋式上升。