维力医疗机构调研纪要

维力医疗机构调研报告 调研日期:2023-10-18 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 2023-10-18 副总经理、董事会秘书陈斌,财务总监祝一敏,证券事务代表吴利芳 2023-10-182023-10-18 业绩说明会,电话会议电话会议 青骊投资管理(上海)有限公司 投资公司 - 信达澳亚基金管理有限公司 基金管理公司 - 维力医疗 其它 - 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 基金管理公司 - 金信基金管理有限公司 基金管理公司 - 中银基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 深圳市康曼德资本管理有限公司 资产管理公司 - 中信建投医药 - - 上海和谐汇一资产管理有限公司 资产管理公司 - 国联基金管理有限公司 基金管理公司 - 方正富邦基金管理有限公司 基金管理公司 - 广州市玄元投资管理有限公司 投资公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 融通基金管理有限公司 基金管理公司 - 益民基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳亿库资本管理有限公司 资产管理公司 - 国联安基金管理有限公司 基金管理公司 - PinPoint 其它 - 建信基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 歌斐诺宝(上海)资产管理有限公司资产管理公司- 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司- 鑫元基金管理公司 基金管理公司 - 亚太财产保险有限公司 财险公司 - 上海森锦投资管理有限公司 投资公司 - 上海理成资产管理有限公司 资产管理公司 - 上海秀界投资管理中心(有限合伙)投资公司- 长江养老保险股份有限公司 寿险公司 - 九泰基金管理有限公司 基金管理公司 - 瀚伦投资 其它 - 中邮人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 富安达基金管理公司AtlantisInvestmentManagement 基金管理公司- -- 建信养老金管理有限责任公司 其它金融公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司- 汇添富基金管理股份有限公司 基金管理公司 - 上海途灵资产管理有限公司上海睿亿投资发展中心(有限合伙) 资产管理公司投资公司 -- 上海雪石资产管理有限公司 其它 - 国任财产保险股份有限公司 财险公司 - 华融证券 证券公司 - 富荣基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴证全球基金管理有限公司 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金管理有限公司 基金管理公司 - 苏银理财 其它金融公司 - 上海天猊投资 投资公司 - 工银理财有限责任公司上海耀之资产管理中心(有限合伙) 其它金融公司基金管理公司 -- 熙德博远资本有限责任公司 - - 汇安基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 上海博道投资管理有限公司 投资公司 - 浦银国际 其它 - 北京高信百诺投资管理有限公司 投资公司 - 天弘基金管理有限公司 基金管理公司 - 光大证券股份有限公司自营 证券公司 - 中国人保资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 上海汉泽私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳市千榕资产管理有限公司 资产管理公司 - 泓德基金管理有限公司 基金管理公司 - 万家基金管理有限公司 基金管理公司 - 华西证券工银瑞信基金管理有限公司-- 大家资产管理有限责任公司 保险资产管理公司 - 民生加银基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海涌津投资管理有限公司 投资公司 - 野村证券资管部 - - 永赢基金管理有限公司 基金管理公司 - 国新证券股份有限公司 证券公司 - 西部利得基金管理有限公司 基金管理公司 - 观富(北京)资产管理有限公司 资产管理公司 - 弘毅远方基金管理有限公司 基金管理公司 - 深圳正圆投资有限公司基金管理公司- PinpointAssetManagementLimited资产管理公司- 淳厚基金管理有限公司基金管理公司- 上海盘京投资管理中心(有限合伙)投资公司- 长安基金管理有限公司基金管理公司- 青岛熙德博远私募基金管理有限公司基金管理公司- 浙江乾瞻投资管理有限公司 投资公司 - 中加基金管理有限公司 基金管理公司 - 凯丰投资管理有限公司 投资公司 - 深圳大道至诚投资管理合伙企业 投资公司 - 恒生前海基金管理有限公司 基金管理公司 - 兴银理财有限责任公司 其它金融公司 - 安信基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 农银人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 杭州汇升投资管理有限公司 投资公司 - 渤海人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 上海明河投资管理有限公司 投资公司 - 阳光资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 佛山市东盈投资管理有限公司 投资公司 - 中欧基金管理有限公司上海玖鹏资产管理中心(有限合伙) 基金管理公司资产管理公司 -- 青榕资产管理有限公司 资产管理公司 - 海南恒立私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 杭州优益增投资管理有限公司 投资公司 - 中天国富证券(自营) 证券公司 - 财信证券有限责任公司 证券公司 - 中英人寿保险有限公司 寿险公司 - 景顺长城基金管理有限公司 基金管理公司 - 凯石基金管理有限公司 基金管理公司 - 天治基金管理有限公司 基金管理公司 - 华夏财富创新投资管理有限公司 投资公司 - 中金公司资产管理部上海潼骁投资发展中心(有限合伙) 证券公司投资公司 -- 上海顶天投资有限公司 投资公司 - 杭州凯昇投资管理有限公司 投资公司 - 上海常春藤资产管理有限公司 基金管理公司 - 幸福人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 大成基金管理有限公司 基金管理公司 - 中邮证券ChinaAlphaFund 证券公司其它 -- 汇泉基金管理有限公司 基金管理公司 - 国信证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 上证医药 - - 信达医药 - - 易方达基金 基金管理公司 - 德邦证券 证券公司 - 财通基金管理有限公司 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 开源证券研究所 证券研究所 - 上海汐泰投资管理有限公司 投资公司 - 国联证券研究所 - - 国华兴益资管 保险资产管理公司 - 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 - 开源证券 证券公司 - 汇百川 - - 景林投资 投资公司 - 国盛证券 证券公司 - 工银安盛资产管理有限公司 资产管理公司 - 中信证券资产管理部 证券公司 - 德邦医药 - - 嘉实基金 基金管理公司 - 交银施罗德基金管理有限公司 基金管理公司 - 诺安基金管理有限公司 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 前海人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 兴业基金管理有限公司 基金管理公司 - 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 - 上海永唐盛世私募基金管理有限公司基金管理公司- 国海证券股份有限公司自营部证券公司- 中国对外经济贸易信托有限公司 信托公司 - 万和证券股份有限公司 证券公司 - 上海大朴资产管理有限公司 资产管理公司 - 申万宏源证券资产管理部 证券公司 - 东海基金管理有限责任公司 基金管理公司 - 华创证券研究所 证券公司 - 江苏瑞华投资控股集团有限公司 投资公司 - 中信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 摩根基金管理(中国)有限公司 基金管理公司 - 一、简单介绍公司2023年三季度主要经营情况 2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降 9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。2023年第三季度,公司实现营业收入32,512.74万元 ,同比下降13.14%;实现归母净利润5,183.73万元,同比下降6.07%。 2023年第三季度,受国内政策环境影响,国内新产品进院和新产品放量受到一定程度影响,内销收入同比有所下滑;外销业务随着北美大客户逐步完成库存消化,以及今年新增大客户业务的逐渐放量,外销业务快速恢复并实现同比增长,单季度销售额创近年来新高。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、公司内销营销改革的进展 答:今年公司董事长开始分管内销业务,并推动公司新产品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化。今年公司对招商策略进行了调整,更加重视经销商在终端医院的销售能力,在内部则加强对公司新产品在终端医院的实际销量考核,并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替换,业务团队成员整体能力有所提升,新的营销框架逐渐形成。预计今年四季度开始内销营销改革成效将逐渐显现。 2、未来销售费用率是增长还是下降? 答:今年三季度,由于公司学术活动减少以及业务人员差旅费用的减少,销售费用率明显下降,前三季度整体销售费用率同比也是下降的。未来随着公司销售规模的持续增长,销售费用也会增长,但销售费用率将是稳中有降的趋势。 3、前三季度汇率对公司的影响 答:公司出口销售额较大,原材料进口额相对较少,今年前三季度,汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。4、公司预计明年是否会发展新的海外大客户? 答:公司今年落地的海外大客户项目有3个,随着前期交货期磨合的完成,正在逐步稳定发货,未来项目订单会进一步放量并形成稳定的业 务收入。公司一直持续在北美和欧洲拓展新的大客户,开发大客户定制化项目。海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长,目前在研的海外大客户项目有20个左右,预计未来每年都会有新的大客户业务落地。 5、未来公司着重发展哪几条业务线? 答:公司未来几年重点发展的业务线是麻醉、导尿、泌外和护理。麻醉线目前主要是全麻产品,未来会在全麻产品基础上拓展局麻产品和业务;导尿线近几年将重点推动升级产品抗菌导尿管的推广和销售,同时产品范围将从留置导尿管向间歇性导尿管拓展;护理线,国内将从ICU和养老院入手,推动重症监护产品和临床护理类产品的销售,国际主要是进一步拓展大客户的定制化产品;泌外线,在推动现有结石手术耗材升级的同时,将向男性健康产品进行拓展。