房地产线上直播七步法
首创置业·北京自销 房地产线上直播七步法 Realestateliveonlinesevensteps 编辑：赵特、袁东喜时间：2020年2月 线上直播七步法 01选取有特点的主播 一个人&一个组合 组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等 选取有特点的主播 才艺类 专业类 主播选择 ＝ 颜值类 & & 可以是风格： 萝莉、御姐、妈宝等 可以是物理：脸、身材、腿等 & 选取有特 点的主播 颜值类 ＝ & 才艺类 & 专业类 可以是搞笑、文艺、魔术等 主播选择 选取有特 点的主播 颜值类 才艺类 ＝ & & 专业类 可以是市场走势、行业标准、风水等导师水准 主播选择 线上直播七步法 02直播内容与观众有关 （×）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味 （√）采取地产+热点话题的形式，多用网络用 词，例如，神仙颜值、高级颜色等 •地产+社区防疫 •地产+家庭消毒 •。。。 直播内容与观众有关 直播内容 疫情类 故事类 娱乐类 生活类 •地产+客户故事 •地产+开发故事 •。。。 直播内容与观众有关 直播内容 疫情类 故事类 娱乐类 生活类 •地产+双人相声 •地产+社区遛狗 •。。。 直播内容与观众有关 直播内容 疫情类 故事类 娱乐类 生活类 •地产+厨房做饭 •地产+健身 •。。。 直播内容与观众有关 直播内容 疫情类 故事类 娱乐类 生活类 线上直播七步法 01前宣有直播定位 （×）不要一直都是刷广告 直播定位 1、主播定位 主播特点：九头身御姐、砍价王牛哥等 第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目 直播定位 2、直播主题定位 主题定位：你遇到的那些套路、成熟区房产 还有没有升值潜力等 可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项目信息 直播定位 3、宣传渠道定位 最大化使用宣传平台、媒介等 例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、 同城群，媒体群、员工群、朋友圈等 直播定位 4、设置比拼奖励 内部设置，观看人数奖罚机制 例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性 线上直播七步法 04直播间全方位准备 直播准备 直播间全方位准备 01 02 03 04 流程要清晰 前期要做推广 自我介绍和开场白 直播中要防止被干扰 前几天直播，最好准备好直播稿；花2-3天时间记熟直播内容和重要环节 直播前2-3天通过各互联网 平台推广,1-2小时还要反复 通知大家来看你的直播 主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场 售楼中心：提前打招呼，确定直播时间段最好不要让人来售楼中心家里：找一个安静的、比较整洁的房间，跟家人打好招呼 直播准备 直播间全方位准备 05 06 07 08 09 10 直播环境 直播道具 观众提问 主播段子 直播奖品设置 （但不逼定） 福利券设置 （加强粘性） 直播背景需有特色，如玩偶墙、化妆间等，目前在家或沙盘直播，还可采取黑板、电子屏等作为背景 销售资料，如销讲说辞，户型图、效果图、微信二维码等；直播道具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等 提前安排内部自己人，进行5-10个问题提问，烘托氛围 主播准备5-10个段子／新闻／才艺，持续吸引大家的注意力 奖品分几次，发放原则，谁负责发放，不要引起其他未抢到观众反感 例如，1万减免券，5万抵十万等优惠券，后期购房时可用 线上直播七步法 05持续有主题的播放 持续主题 持续有主题的播放 1 主播定档 •根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播 放，高频出境 2 主题定档 •根据第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题进行预热，持续吸引客户 3 直播频次 •当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果 线上直播七步法 06加强直播后宣的作用 直播后宣 直播后宣及客户跟进 1 直播后朋友圈宣传 •录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果 2 意向客户拉群维护 •销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统一加客服私号 •加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们 线上直播七步法 07直播后客户持续跟进 客户跟进 直播后持续客户跟进 1 客户跟进 •通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟进 •建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户 2 政策释放 •同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、一个月内无理由退房政策、首付分期等 •从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交 3 业内互动 •强化个人IP，加强项目间联动 直播总结 线上直播七步法 01 02 03 04 05 06 07 选取有特点的主播前宣有直播定位持续有主题的播放直播后客户持续跟进 直播内容与观众有关直播间全方位准备加强直播后宣的作用 分享·进步 谢谢观看!
