收入与增长战略

RACONTEUR.NET #082922/09/2022 INDEPENDENTPUBLICATIONBY 收入和 GROWTHSTRATEGIES 03 如何在一个衰退的经济 04 的秘密客户成功 12 为什么是时候放弃了 THESALESFUNNEL 你不能像以前那样卖东西。我们可以帮忙.深度销售。 RACONTEUR.NET 收入和增长战略 分布于 与关联发布 逆境中的机遇： 如何在经济衰退中繁荣 对Stafl回归英国的担忧正在促使 fi均方根考虑削减。然而，对于那些人来说，增长仍然是可能的在经济低迷时期，足够大胆地投资，而不是紧缩 贡献者 西蒙·布鲁克艾莉森·科尔曼 艾莉森·科尔曼 “你所做的改变没有要变革性，”他强调。 “会有一些小事情，你可以 自由职业 记者25年覆盖的经验 主题包括fiNance，市场营销和 广泛的可持续性各种网点。 一个作家和编辑 作为一个资深的工作贡献者到福布斯, 中的署名The守护者,员工 贝内fitsandBusiness& 管理层杂志。 母鸡安吉拉·阿伦茨夫人是Burberry的首席执行官 2006年至2014年，她的任期为 FTSE-100时装屋硬币- 应对全球fi金融危机和所谓的大衰退 为您的客户增加价值在小成本”。 企业应该提防尝试- ING多样化以寻求快速 销售增长。如果他们不被认为通过仔细，这样的举动往往 MoragCathEverett 随之而来。尽管有两年的时间 证明是不可持续的和昂贵的 Cuddeford-Jones 商业记者 有20多年的覆盖的经验主要商业 事项和深入研究不断发展的话题。 商业记者 有30年的经验。她专攻 工作场所、人员和领导问题, 包括它意味着什么 做一个有道德的生意。 经济动荡，公司的 估值增加了两倍多，而她是掌舵人。 阿伦茨后来说，她有 被教导永远不要浪费好东西 衰退。“。她对温斯顿爵士的看法丘吉尔的战时俏皮话，“永远不要让 从长远来看。相反，铅- 球队应该保持专注关于公司的核心领域关于适应和 在这些领域的创新，与对需求的清晰理解 的主要客户群。 查尔斯·奥顿-琼斯 a好的危机会白白浪费，“MarkWilson是管理合伙人 获奖的 自由记者和的前编辑 EuroBusiness.Hisspecalismsincludethefintech部门和 高增长的创业公司。 违背传统智慧 经济衰退是唯一的- 对生意非常不利。历史 已经表明，他们可以提出作为IruteKaranicholas博士，协会-增长的机会。但是，当客户转向更多的自助服务时，如何从商业领袖那里教授市场营销在亨利商学院，面对经济衰退，公司能最好地识别和表达的是打击在线体验。 尽管如此，本能的反应。他建议搬家 和威尔逊·弗莱彻的首席执行官，一个繁忙的- 尼斯创新咨询公司 专门从事数字EN设计- 利用这些机会?指出，营销是一项投资-孵化，变得非常有戏剧性-“这可以让企业变得更大Asanotherrecessionlooksinm-ment,notacost.Sherecallsthetionalandfocusonthedownsidepriceflexibilityandenablethem 令人放心的是，在英国，彼得·德鲁克教授的第一句话是风险。威尔逊没有考虑歌剧，而是降低了他们的成本。“ 对于商界领袖来说，搬家应该被广泛视为“政治之父”，他们需要思考不同的问题。“。几乎每个人都在- 对现代管理思想进行彻底的检查–当然，菲尔·琼斯认为，管理立场是DIY需要更多的effortTheirfiRMS’fundamentals.That’swhosaid:“BecausethepurposeofdirectorofBrotherUK,aproviderofbutcostslessthanitwouldifsome- 出版经理 商业副主编 本·帕里-琼斯认为，企业的首席运营官是创造一个客户，IT硬件和咨询服务。 CFPro是一家为商业企业提供咨询的咨询公司，有两个- “经济低迷是取得大致相同结果的好时机。” 一个人这样做是为了让他们实现 Jean-PhilippeLeCoq 菲比·博威尔 nessinawiderangeofsectors.Onlytwo-basicfunctions:market-vestinyourbrand,"hesays."The“在ing和创新中提供备用信贷额度。营销和服务价格变得更加复杂，并在经济衰退中留住客户 最简单的吸引方法之一 Editor 生产主管 place,bringdownageddebtorsandinnovationproduceresults.Allthepetitivewhenthemarkettightens,istoofferthemgreaterpayment 莎拉蜥蜴 JustynaO'Connell确保你有一个强大的关系-休息都是成本。“他补充说，这意味着你可以实现fl的灵活性。 副主编 设计/生产助理 与你的股东的关系，“ Karanicholas说：“这是你的目标，成本要低得多。”“由于现金flow至关重要，因此- 弗朗西斯卡·卡西迪 路易斯·纳塞 他建议。“当困难时期来临时，似乎失去了控制。 琼斯还建议对苏美尔人和企业都进行研究，因为- 报告编辑器 伊恩·迪林 副报告编辑 詹姆斯·萨顿 副总编辑 尼尔·科尔 子编辑器 Design 凯莉·杰拉德 哈里·刘易斯-艾拉姆 CelinaLucey 科尔姆·麦克德莫特 SeanWyatt-Livesley 你的成本结构和经营什么-然而，财富500强中有一半是其他行业的趋势和展望-很快就会引发厌恶 If？‘sensitivityanalysistolookatcreatedincrisis.Ifyoucansurviveoutforinnovationsthatyourtocommitmentandinflexiblecon- 如何改变危机等变量，只有一种方法可以让fiRM适应自己的使用。tracts-fi固定价格订阅， Unitcostswouldaffectyourprofits.—andthatisupdates.IfyouareAftertheprepopularstruck,Brotherforinstance,"Wilsonsays."Ifyou 然后让你的高级团队在没有其他人的情况下思考广告，你英国开始提供订阅可以让客户获得相同的服务- 关于他们将在每个产品中做什么变得越来越明显。以更多fl可扩展的术语为其印刷产品提供服务，它提供了 这些场景”。如果说有什么不同的话，那就是经济衰退可能证明了成功地调整了他们更大的控制感。一个 插图 克里斯蒂娜·赖德SamueleMotta 贵公司的质量是做广告的最佳时机。”琼斯指出。 fiNance部门是关键，因为 好的数字甚至可能会结束 因此，花更多的钱和你在一起。" 商业内容编辑器 劳拉·比塞尔 布列塔尼·戈洛布 虽然本出版物是通过广告和 设计总监 蒂姆·惠特洛克 客户团队将提供 基础数据，所有这些数据商业决策将基于。 更重要的是，它对 整个企业，并且可以在那里-fore有助于处理范围 通货膨胀触及底线 英国生产者价格指数-投入价格和产出的比较指标国内生产者的收入 Input输出 OfficeforNationalStatistics,2022 Covid危机有一件事教企业是重要的 敏捷，应该站在他们对交易有好处 成功应对其他挑战，包括经济衰退。没有 赞助，所有的社论都是没有偏见和赞助的特点 被清楚地贴上标签。对于即将到来的时间表，伙伴关系查询或反馈，请致电+44(0)2038773800或 电子邮件info@raconteur.net Raconteur是特殊兴趣内容的领先出版商，研究。它的出版物和文章涵盖了广泛的主题， 包括商业、fiNance、可持续性、医疗保健、生活方式和technology.RaconteurspecialreportsarepublishedexclusivelyinTheTimesand星期日泰晤士报以及在线raconteur.net 本出版物中包含的信息已获得 从业主认为正确的来源。然而，没有任何错误都可以承担法律责任。 出版物可以在没有事先同意的情况下复制出版商。©RaconteurMedia 从重新分配staff到renego- 与供应商签订合同。 “做出正确的决定将 让您的企业自由投资，就像你的竞争对手正在拉动 吊桥，”帕里·琼斯说。 大多数公司的fi第一本能- 当经济衰退迫在眉睫时 就是专注于削减他们的成本。通常，fi的第一个伤亡是 争论经济衰退是- 对生意不利。事实上，他们结束了许多公司。这 生存的关键，潜在地， 随着经济的衰退而蓬勃发展以避免下意识的反应，如削减广告预算，因此 此举可能会被证明是反的- 从长远来看富有成效。一个能保持冷静和 营销支出。这是 专注，但fl可扩展，着眼于 尽管有大量的历史研究 在黑暗中的机会，站在 表明主要的优势- 一个更好的机会保持-和 保持甚至增加广告-在经济低迷时期提高预算。 2012 2013 2014201520162017 20182019202020212022 不断增长-他们的业务，而所有周围正在失去他们的。 @raconteurraconteur-media@raconteur.stories /收入增长战略-2022年 RACONTEUR.NET 05 商业功能 创建一个 无缝收入 生命周期 经验 有效的收入生命周期管理 可以提高后端effi效率，同时提供更好的客户体验 我们的任务关键解决方案产生混凝土价值并增加收入可预测性 客户 成功 Sales +27% 每笔收入合同 +25% win-rate +23% 总销售额收入 +25% deal- 尺寸 Revenue 生命周期 T 他是可预测的从后面进行评估管理之旅的敌人 enue增长是复杂的。office一直到前端。 组织经常得到通过自动化其核心系统和 由于手工文书工作流程陷入困境，公司可以更有效地- 和行政任务，只有这样才能有效地销售其产品和服务，为了阻碍生产力并损害管理现金流和合同，主要- +26% Order-to- 现金循环 +36% Contract 准确度 客户经验。同样，建立良好的客户关系和 operationalsiloesdevelopthatmakestayontopofcomplianceandrisk.By 更难收集数据，停止部署整体企业a通过获得有关资源规划(ERP)解决方案的重要见解来获得fiRM他们的业务留下资金，而不是使用多个独立的 在桌子上。那些-fiRM可以避免数据孤岛 传统的心态可能会使他们的公司很难得到适当的监督- 打破这个模子。但是如果你公司的内部运作呢。可以自动化和简化您的 核心流程？如果你能“无缝体验” 使销售管理之旅成为收入生命周期管理之一 更流畅，腾出宝贵时间给fiRM康加的客户是全球保险公司专注于推动您的安联的机会，安联使用Conga来增强 – Finance +31% Invoice 准确度 -25% Processing 时间 Legal Conga,2022 业务前进?其健康部门的生产力- 更好的收入生命周期管理，安联医疗。业务是 是实现这些目标的关键，增长迅速，但在大约一年后 帮助fiRMS在Salesforce中实现更平稳的销售，它意识到了这一点 需要一种更有效的fi交易方式- 将它收集的数据转换成 律师、银行家和会计专业团队，同时将大部分收入生命周期革命 fessionalsmakecriticaldecisions.quoteprocess.” 然而，它的客户却因为- 被公司的慢 '正面和中心' 在过去的15年中，Conga帮助其客户提高他们的收入生活- cles，为大约11000家企业提供服务 Conga的收入生命周期管理解决方案 Conga的收入生