双十一备战攻略-美妆护肤

双十一备战攻略 [美妆护肤] 2023/10 OCT CHANMAMDATA REPORT蝉妈妈X蝉妈妈智库 C2023chanrnarmaAllRightsReserved CONTENT 目录 大促趋势展望大促备战攻略 、核心趋变变化·达人投放注议 ·平台玩法整合●·品类接索观察 ，大促节委预测·商品爆款卖点 大促趋势展望 01 ●核心趋势变化 ●平台玩法整合 ●大促节奏预测 微信扫一扫 码上获段60+份免费行业分析报告 或咨询更多内容营销与行业培长策略 HANMAMADATA REPORT @2023chanmamaAllRightsReserved 趋势前瞻 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 双十一大促核心趋势展望 活动开始日期提前 2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉 长，大促的总体流将会出现相应的提升。对商家而言，需要做好长线作 战的布局，关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏：科学分配预算，同时提前触达易转化人群。 2022年双十一好物节活动周期： 10.2511.11] 2023年双十一好物节活动周期：新增活动期 11.11 美妆护肤行业9月直播流一2022年双十一大促前预估2023年双十 美妆护肤行业直播流量美妆护肤直播总流 量同比提升 +26% 2022年9月2023年9月 10.2010.2410.25-11.11+58% 100% 平销期流量同比提升26%新增活动期顾外提供原有流量的25% 2.从【凑满减】到【全店一单立减】 本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单 立减机制，直为全店商品同时差加满减，可能会带来两个方面的影响： 客单价小幅下滑，同时整体转化率提升： 下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加 商家参与立减活 动时间段二选一： 10.31+聚焦爆发11.11 10.20全程热卖11.11 数托来源：弹宽方nnmafargcom（鲜妈族下行：研究整好平台： 信息案通抖户电信方 趋势前瞻蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 双十一大促核心趋势展望(二) 3,货架场的份额进一步提升 货架场无凝问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源，在本次双十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴流量限光、消费者心智运营等方面持续加码。 超级品类日商城金卡会员 注立用户主动搜索心智，吸引给到用户95折商品权益锁定 商城流量，带来高TA浓度群体高价值人群的暖光资源 超值购货架场低价秒杀 商诚核心频道，谨过官方补贴增长助力单品促销频道，针对低价心智联动推广，打造超级爆品群体，为中小商家获取用户 购物车店铺红包 通过直降、补贴等方式推广流量扶持与进店红包等机制 促进加购用户完成转化提升进店转化，助力商城爆发 美妆护肤行业近半年商品卡成交份额预估2023年双十 美妆护肤商品卡 GMV份额 12%10X10% 2073-042073-052973-06,2073-077023-082073-09 2TX 16% 14%, 24% 4.店铺会员运营重要性提升 一元抽签 头部品牌要稳固生意，提升自发搜索节前蓄水0.01锁赠&派样 和复购比例，需要对于高价值忠诚用节中爆发 周四会员日/高价值人群 户做好运营，官方在本次活动中给到·大颜拳抽奖 多种店铺会员的玩法机制，一方面强店铺会员 调对于高价值人群的全链路运营，另节后留存 方面也进一步提升了货架场的贡献。会员满返 数来源：弹宽方anmofargcom（鲜与妈族下行研究款好平台； 信息案通抖户电必信方 平台玩法 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×C蝉魔方 大促作战TimeLine&玩法 10.2010.31-11.0111.11 狂欢开启BigDayBigDay 预售定金期（10.20-10.30）尾款期（10.31-11.3) 件立减20号开启，一件立减15%起，全程保价 商城会员推出【抖音商城金卡】，购卡用户提供商品95折等权益 平台营销玩法 超品日美容生活日：美妆、珠宝文玩、个护家清、鲜花 重点货品0坑位费+亿级流量激励+多重价格补贴+全域爆光 品牌嘉年华面向头部品牌：大牌来了/甄选品牌/新锐发布等玩法 百万单品 中针对优价好物提供： 定向人货摄合+平台流量扶持+站内核心爆光 低价秒杀商城单品频道，主打低价心智，快速打出爆品 十小商家玩法 作人好物直播间大促期重点直播间玩法，平台提供扶持玩R 法 直播任务产收到任务的创作者完成制定任务，获得对应奖励 商城玩法超值购、购物车惊喜券、店铺红包、抖音旗舰玩法等 广告激励恒星计划（品牌广告激励）、巨量千川全民福利活动 其他玩法 财经玩法抖音月付分期免息、抖音支付专享商品优惠等 信息来源：抖音电载信方 节奏预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×C蝉魔方 流量集中双峰爆发，开门红与双十一当日仍是关键转化窗口 美妆护肤行业的整体流量节具有非常明显的爆发期，在首轮爆发与双十一当天这两个时间段出现显著高峰。作为多年电商大促的明星行业，美妆消费者对于大促的消费节奏基本固化，行业流量集中度同比有所下降，但数值仍较高，预测今年双十一也会出现相同的双高峰趋势。 行业看播流量 数据样本：直拥问上实商品当中，60%的商品寓于读行业茂品的直摄间 看择流量：直桶问场观×直桶现众平均停留时长 流量获取高峰流量获取低谷 【行业着桶流量／行业开择总时长-1=行业流量供需关系】，将滚值与父级行业值进行比较，结果 大于0划表示，相较父级行业而言，该时间为【流量获取高】，供大于或：反之则为【近量获取 低答】，供小于求， 2022年双十一抖音电商美妆护肤行业直播流量变化 0.5 2022抖音电商双十一大促节奏： 预热期首轮爆发终极爆发 26%大促流量集中度&同比差值 大促单日直桶流量TOP3之和/大促期总直册流量 数据来源：弹宽方cnanmafargcom（鲜妈族下行：研究整好平台 同七差值：案段时问内的整恒一云年同资值 节奏预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 子品类流量节奏预测 护肤品32%2% 护肤品品类的爆发力节奏显著，流量在首轮爆发期和双十当日集中爆发 尽管爆发期商家之间竞争激烈，但仍旧有足够多的流至可供分配。 节奏预测：活动前置带来的影响较小，本次双十一仍旧保持双峰集中爆发 流1.5 1 0.5 0 大小显苦性0.5 彩妆/香水24%6% 彩妆品类的流量更偏向后半程，首轮爆发期流量表现平平，反而是直播竞争十分激烈。在后续的整个正式爆发期，对商家而言流量供应都较为充足，节奏预测：本次双十一流量仍旧集中在大促后半段。 0.5 0 流量大小显著性 -0.5 美容仪器24% 该品类流量与护肤品相似，呈现双峰分布，但爆发幅度较低。在首轮爆发 期第三天开始才出现流量高峰，后续正式爆发期，流量供应都较充足。 节奏预测：本次双十一保持BigDay爆发的趋势。 量 0.5 0 1 数据来源：弹宽方cnanmafargcom（端妈旗下行：研究整好平台 数好说明：流益大显老性，每月流量与大次期平均流量文同的比位： 大促备战攻略 02 ·达人投放建议 ●品类搜索观察 .商品爆款卖点 微信扫一扫 码上获段60+份免费行业分析报告 或咨询更多内容营销与行业培长策略 HANMAMADATA REPORT @2023chanmamaAllRightsReserved 品类预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×[C蝉魔方 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节 点趋势的品类，之后根据三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品细分为趋势爆品及新品。 定位节点跑势品类 绿品 扫漆匙? 新品股故指南 混发编数营销芽化（优达赛道） 1气点管要-1实日节点销售领占5全气为有的言限占），（大也节点销售零占此/金年所有销售额当）“13 本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，筛选了3 段研究时间窗口节点期、对应平销期、种草期及5大类目母婴用品、滋补保健、食品饮料、日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道。 节点明对应平销期种草期 22年D11:10/31-11/11 22年D11:10/13-10/24 22年D11:10/1-10/30 23年618:5/31-618 23年618:4/27-5/15 23年618:5/1-5/30 (12天) [12天] (30天) +36% 22年01月弄 +80% 22年011月送用 +39% 254615-需X2 母零月品%S8+ 溢补保健 22年2180三网2 +113% 食品饮料 25年415例营用比 %88+ 22年D11编售网 +28% +23% SALE +39% 日用百货 25年6159售翼比 +77% 美妆护肤 22年18请售1 %26+ 大盘 %6+ 数托来源：弹宽方onanmafargcom（妈旗下行研究整好平台： 品类预测 蝉妈妈× 蝉妈妈暂库x蝉魔方 美妆护肤节点爆品推荐 趋势1：高价护肤产品更具节点超势 电子美容仪联霜 99.6098.0191.27 美妆护肤节点新品推荐 趋势2：男士护肤产品，补水、保湿产品更好卖 男士心印护理 84.1290.1591.73 趋势3：高价智能化、自动化身体护理设备 联毛仪伍部形接学工具 93.2091.81 数托来源：弹宽方onanmafargcom（鲜鸡旗下行：研究整好平台 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×安蝉固圈 美妆护肤达人投放情况 美妆护肤达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况 节点期达人等级分布 达人数占比达人TGI 头部163 3%庐部107 19%中腰部 41%小达人91 36%尾部124 节点期初/复投达人等级分布情况 复投达人数占比■初投达人数占比 头部 %肩部1% 13%中腰部6% 33%小达人21% 51%尾部71% 节点期不同带货垂直度达人等级分布情况 垂直带货达人数占比泛带货达人数占比 1%头部 肩部 5%3% 20%中腰部13% 小达人 35% 41%尾部49% 数压来源：8妈妈：1nmama.oom 图表效高经过编政 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×蝉固圈 美妆护肤达人投放建议 建议1：投放节奏以七天为周期，将开播节奏前置 618对于美护行业的开潜节奏影响较小，节点对行业开播节奏的影响聚焦在6/18前一周：但美护行业对双十一的开播节奏更有针对性，中小商家建议在10/22-10/29进行投放，缓慢加热，根据自身投放预算适当参与活 动首日和末日的直竟争。 23年618及其种草期间达人平均开播场次 日均开摄通次 约七天左右迎来一次峰位 日下均开输场次（次 22年D11及其种草期间达人平均开播场次 日平车开拥场节点能开播高性分M务11/1和11/11 格原爆发：日，11/11降立更高 细慢下降没放恶争更加激款，建设将投放 节泰的营到110/22-10/29（丽热期 约七天左右迎来一次峰位 内且做竞字较低！。 数线米源：妈妈：1nmama.0m图表效高经过编政 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库×蝉固圈 美妆护肤达人投放建议 建议2：看好中腰部复投达人/尾部初投达人的变现能力 23年618期间初/复投达人数变化趋势 复投达人：节点期前30彩次投款达人门节点期投放达人 复投达人一初投达人初投达人：节点期按放达人-吉点用的30天多次按放达人 “复投达人”投放以5天为周期 个23% 欢值表示每次该峰的注幅 ^10% 1341% 达人放 初要投达人投入范构初·夏按达人层次得好初瘦技达人变现能力 初投达人 这人TG 中睡复报达人需的初投达人 ■复投达人■初投达人88%12%107135120716 5 建议3：前期选尾部泛带货达人，后期选头部垂直带货达人 23年618及其种草期间不同带货垂直度达人数变化趋势 重直带达人一泛带谢达人 节点期不同卧段达人带货力 %+%S++8%+13%182223 种草期节点期 < 05-2206-12 数米源：弹妈