双十一备战攻略-日用百货

大促趋势展望 01 ·核心趋势变化 ●平台玩法整合 ●大促节秦预测 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析报吉 或咨询史多内容营销与行业增长策略 HANMAMADATA REPORT @2023chanmamaAllRightsReserved 趋势前瞻 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 双十一大促核心趋势展望 活动开始日期提前 2023年抖音电商双十一大促的活动开始日期提前，活动战线被进一步被拉 长，大促的总体流量将会出现相应的提升。对商家而言，震要做好长线作 战的布局，关注大促期的关键BigDay，制定作战节奏，科学分配预算，同时提前触达易转化人群。 2022年双十一好物节活动周期： 10.25[11.11] 10.20 2023年双十一好物节活动周期：新增活动期 (11.11) 日用百货行业9月直播流量2022年双十一大促前预估2023年双十 日用百货行业直播流量日用百货直播总流 量同比提升 82% 10.20-10.2410.25-11.11+138% 100% 2022年9月2023年9月 平销期流量同比提升82%新增活动期额外提供原有流量的31% 2.从【凑满减】到【全店一单立减】 本次大促的折扣活动抛弃了之前的满减活动，改变为更易理解计算的一单立减机制，且为全店商品同时参加满减，可会带来两个方面的影响： 客单价小幅下滑，同时整体转化率提升： 下单决策周期缩短，进店消费者平均订单数增加： 10.31聚焦爆发71.77 商家参与立减活 动时间段二选一： 10.20 全程热卖 11.11 微据来证：事方thammolengcem样站一行业r.实数证中台 信息来沪：科音电充它方 趋势前瞻 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 双十一大促核心趋势展望(二)3.货架场的份额进一步提升 货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的培量来源，在本次双 十一大促，官方也看好货架场更进一步的能力，在平台机制、官方补贴、流量强光、消费者心智运营等方面持续加码。 超级品类日商城金卡会员 建立用户主动接索心智，吸引给到用户95折商品权益锁定 商城流量，带采高TA浓度群体高价值人群的哦光资源 超值购货架场低价秒杀 商城核心频道，通过官方补贴增长助力单品促销频道，针对低价心智打造超级爆品群休，为中小商家获取用户 购物车店铺红包 通过直降、补贴等方式推广流量扶持与进店红包等机制， 促进加购用户完盛转化提升进店转化，助力商城爆发 日用百货行业近半年商品卡成交份额预估2023年双十 日用百货商品卡 GMV份额 19%,%6l20%20% 6097.078057.070-9079070790570709707 24'% 27% 30% 4.店铺会员运营重要性提升 一元抽签 头部品牌要稳固生意，提升白发搜索节前苗水0.01锁赠&派样 和复购比例，需要对于高价值忠诚用节中爆发 周四会员日，/高价值人群 户做好运营，官方在本次活动中给到·大颜抽奖 多种店铺会员的玩法机制，一方面强店铺会员 调对于高价值人群的全链路运营，另节后留存 一方面也进一步提升了货架场的责献。会员满返 微证来证：查方mmoengcom样的一行业实数证中台 信息来沪：科音电充它方 平台玩法 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 大促作战TimeLine&玩法 10.2010.31-11.0111.11 狂欢开启BigDayBigDay 预售定金期（10.20-10.30）、尾款期（10.31-11.3) 件立减20号开启，一件立减15%起，全程保价 平台营销玩法 商城会员推出【抖音商城金卡】，购卡用户提供商品95折等权益 超品日潮电家居日：3C数码、家电、家居、家具家装 重点货品0坑位费+亿级流量激励+多重价格补贴+全域暖光 品牌嘉年华面向头部品牌：大牌来了/甄选品牌/新锐发布等玩法 头部商家玩法 百万单品 针对优价好物提供： 定向人货摄合+平台流量扶持+站内核心光 低价秒杀商城单品频道，主打低价心智，快速打出爆品 中小商家玩法 达好物直播间大促期金点直播间玩法，平台提供扶持 家 百播任务赛 商城玩法广告激励 收到任务的创作者完成制定任务，获得对应奖励 超值购、购物车惊喜券，店铺红包、抖音旗舰玩法等恒星计划（品牌广告激励）、巨量干川全民福利活动 其他玩法 财经玩法 抖音月付分期免息，抖音支付专享商品优惠等 玩法商 节奏预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×C蝉魔方 大促末期迎来流量高峰，重点 把握11号前两日转化窗口 日用百货行业的流量高峰集中在大促末期出现，需要注意的是，在双十当天的流量爆发之前，就已经出现首次高峰，且首次高峰的流量供应充足流量竞争较弱，是需要把握的黄金窗口。行业大促流量集中度大幅下降流量分布在整个大促期更加分散，峰值流量占比显著回落。 行业看播流量 数样本：直插间上架商品当中，60%的商品属于该行业商品的声择间 看播流量：直播间场露×直播观众平均停留时长 流量获取高峰流量获取低谷 【行业看播流量，行业开播总时长-1=行业流量供需关系】，将该值与父级行业值进行比较，结集大于0则表示，拒较父领行业而言，该时间为【流量款取高将】，供大于求；反之则为【流量款职低谷】，供小于求。 2022年双十一抖音电商食品饮料行业直播流量变化 大#0.5 小0.4 0.2 0.1 0 -0.1 -0.2 0.32022抖音电商双十一大促节奏 预热期首轮爆发终极爆发 -0.4 0.5 19%11%大促流量集中度&同比差值 大促中日直流量1COP3之和/大促期间总直据流量 微话来：单事方hommolerg.com鲜航一行业实数话中台 数括说时：流量大小显害性：每三流量与大定期一长流量之间的比值 同比差治：异载时恒内的数值一主年同期效治 节奏预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 子品类流量节奏预测 家庭清洁21%3% 家庭清洁品类流主分布出现多次高峰，在首轮爆发与终极爆发期间都有出现，但没有显著领先的流量峰值时段，需要做好多轮高峰的准备。 节奏预测：流量分布规律基本一致，高峰期流量占比小帽下降。 流0.5 0 量大小显著性 -0.5 收纳整理21% 收纳整理品类流量高峰出现在大促前期与后期：商家需要关注到预热期这 一波先发流量，提前布局： 节奏预测：先发流量进一步提前且峰值将会更高。 流0.5 0 量大小显著性 0.5 头发洗护/造型22% 头发洗护/造型品类的流量高峰基本在终极爆发的后半程出现，预热期及首轮爆发期流量响应度低，可以考虑分配更多资源在最后四天。 节奏预测：流至整体分布仍旧集中在后半程 流0.5 0 量大小显善性 0.5 微据来：单事方hemmolerg.cem鲜针一行业实数话中台 款括说时：流量大小显害性：每三流量与大定期一流量之间的比值 节奏预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 子品类流量节奏预测（二) 五金工具19%30% 五金工具流分布波动较小，峰值不明显，流集中度同比大幅下降，流 量对于Bigday的兴趣降低，商家需要做长线运营。 节奏预测：前期流量小幅增加，整体流量波动较小。 流0.5 量大小显著性 -0.5 身体清洁/护理21%4% 身体清洁护理品类的流呈集中在后半程涌入，需要注意在大促最后两日流 量已经基本完成转化走低，核心高峰在倒数四日就提前出现。节奏预测：前期可能出现小高峰，主要爆发期还是在大促末期。 流0.5 0 量大小显著性 0.5 生活日用19%%8 生活日用的流量波动较平缓，全期都有小高峰出现，但在预热期，流量供 应相对需求来说更为充足，商家可以考虑把生意做在前面。节奏预测：前期流至占比进一步放大：流量高译提前到来。 流0.5 0 量大小显善性 0.5 微据来：单事方themmolerg.cem鲜针一行业实数话中台 款括说时：流量大小显害性：每三流量与大定期一按流量之间的比值 大促备战攻略 02 ●达人投放建议 ·品类搜索观察 ●商品爆款卖点 微信扫一扫 码上获取60+份免费行业分析报吉 或咨询史多内容营销与行业增长策略 HANMAMADATA REPORT @2023chanmamaAllRightsReserved 品类预测 蝉妈妈× 鲤妈妈智库×蝉魔方 节点趋势赛道选逻辑 蝉妈妈的分析师首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节 点趋势的品类，之后根据三原力模型”（规模、增长、营销转化）进行趋势预测，形成推荐投放系数，同时，将节点趋势品组分为趋势爆品及新品。 理品 推荐系数大促膏道 新品投故雨 S发制数！雪摄特化《快选赛道】 3亏口课意K最-节点效间三均动的的售颜节半钓性月均让法信售权 本研究选取22年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象：筛选了3 段研究时间简口节点期、对应平销期、和草期及5大类自母婴用品、滋补 保健、食品饮料、日日用百货、美妆护肤，根据销售的历史数据，预测23年双十一的推荐赛道， 节点期对应平销期种草期 22年D11:10/31-11/11 22年D11:10/13-10/24 22年D11:10/1-10/30 23年618:5/51-618 23年618:4/27-5/15 23年618:5/1-5/50 (12天) (12天] (30天) +36% +80% %65+ 母婆月品 +85% 滋补保理 +113% 食品饮料 +88% 22年018 +28%+23%SALE%6%+ 日月百货 %LL+ 美妆护肤%6+大盘+93% 微据来：单查方hommoleng.cem鲜助一行业实数证中台 品类预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 日用百货节点爆品推荐 趋势1：月用纸制品，[囤货心智助力大促目用品销售爆发 医房纸巾 10094.7684.44 趋势2：洗/护发产品，多罐装产品更合适大促氛围 洗发水护发素/发膜护法精油 10097.6690.25 NER 趋势3：私处护理，透气防味为产品核心诉求 卫生巾裤型卫生巾止汗/消惠剂 99.8990.8189.82 微话未镇：单童方twmmlrgcem鲜汽t行业r.实数证中台 品类预测 蝉妈妈× 蝉妈妈智库×蝉魔方 日用百货节点新品推荐 趋势1：驱蚊虫产品为家中常备品，形态多元化 系 驱蚊注件 95.9080.1080.17 岁★★★★★ 趋势2：香氛产品，客厅、办公室、车载多场景应用 香薰 80.1680.0180.06 ★★★★★★★ 趋势3：家用整理产品，降低房屋伤害，补漏不留痕 双面胶补利贴免打孔控挂原衣架82.5179.3380.17 K★★★★★★★★ 冒用#书：★★★★ 微话未镇：单童方twmmlrgcem鲜汽t一行业实数证中台 达人投放 蝉妈妈×蝉妈妈智库× 安圈固 日用百货达人投放情况 日用百货达人类型、初/复投达人、垂直度分布情况 节点期达人等级分布 达人数占比|达人TGI 头部 2%肩部 14% 中腰部 42% 小达人 42% 居部 124 节点期初/复投达人等级分布情况 复投达人数占比■初投达人数占比 头部 2%肩部1% 11%中腰部5% 34%小达人19% 53%尾部75% 节点期不同带货垂直度达人等级分布情况 |垂直带货达人数占比【泛带货达人数占比 头部 肩部 1%2% 9%中腰部13% 28%小达人36% 62%尾部48% 医表数诺经过缩以 达人投放蝉妈妈×蝉妈妈智库× 日用百货达人投放建议 建议1：参考618投放节奏以七天为周期，D11的敏感性更高 日用百货行业开播节奏对于双十一的敏感性相对618来说较高，开播节奏 在10/25（预售期）和11/11（终极爆发）迎来两次高峰，大多数商家选择 将投放资源集中布局于11/11当日，因此，对于预算不高的中小商家来说 可以考虑在预售期加大投放预算 23年618及其种草期间达人平均开播场次 日率均开通通次 厚印热发型 约七天左右抑来一次峰值 均开指场炎 行业开带节要于书点的或件 教情，仅在6/18前一再升开指 场次，对活法的带入程量较， 22年D11及基种草期间达人平均开播场次 日平路开指项次 开播节素在10/251预售期））及 集口