小马宋营销公司简介
真的懂生意方案能落地 “ 你好，我是 也是这家公司的创始人 “ 我看过我们公司上一版的介绍 我自己居然也没看懂，这太尴尬了所以我决定重新写一版…… www.xiaomasong.cn 小马宋战略营销咨询公司的简单情况介绍 15 2016年成立，看起来历史不是很长不过创始人小马宋资格很老了 他从事广告和营销这个行业超过年 总体来说，国内有点名气的营销咨询公司也不算太多，小马宋算是一家我们一直在尽力让公司实力与名气相符 如果您在中国生活 您应该没法避免使用我们服务过的许多品牌 ······未完待续······ www.xiaomasong.cn 小马宋战略营销咨询是做什么的？ 简单来说，我们就是帮客户做品牌和营销咨询的。有些客户通常说的“品牌全案”、“品牌定位”，也是这个意思，所以我可以这么说：这些我们都能做，真的。 www.xiaomasong.cn 小马宋战略营销咨询是做什么的？ 说实话，我们能做的事项通常会超过客户的预期。 因为我们服务的本质，是要帮助客户提升，而不是完成一份约定的“合同”。所以品牌VI、IP、包装设计、货架、门头招牌、广告海报、餐厅菜单、电视广告、使用说明、销售话术、电商详情页、节日促销等等我们都做。必要的话，产品创新、柜台陈列、定价建议、门店装修我们也会帮忙。 如果非要一个标准服务内容框架 站在企业家和企业业务的角度，全面思考企业的经营逻辑，并提供有效的解决方案 www.xiaomasong.cn Ⅰ 企业战略 Ⅱ 品牌战略 Ⅲ 产品战略 Ⅳ 年度营销推广 企业资源禀赋梳理业务领域规划产品结构规划事业理论规划 品牌命名超级符号设计品牌谚语设计话语体系设计 超级符号应用传播 产品开发创意产品命名 产品包装设计产品推广创意 广告推广创意tcv创意品牌造节 活动推广策划售点助销系统设计 小马宋战略营销咨询的服务模式和价格？ www.xiaomasong.cn 品牌管家式服务 年度服务 这种服务，就是在企业经营发展中遇到的所有品牌营销问题都管了。 和客户一起合作发展，随时发现问题解决问题，不过我们不做营销的日常设计，而是每个季度针对企业存在的重要课题进行研究并提供解决方案。 ¥240-360 万/年 小马宋战略营销咨询的服务模式和价格？ www.xiaomasong.cn 项目制服务 项目服务 企业可能只需要我们一次性把定位、视觉、包装或其他问题等等提供解决方案，这种基本周期是半年时间，完成后我们就不管了。 ¥150-180 万/项目 小马宋战略营销咨询与同行有什么不同？ 虽然有点自夸之嫌，但我们在这几个方面确实与“大部分”同行不太一样： www.xiaomasong.cn Ⅰ. 做事方法 MANNER 价值观 Ⅱ. VALUE 对待客户 Ⅲ. ATTITUDES www.xiaomasong.cn 务实接地气真的懂生意。 MANNER 做事方法 我们的同事们，接到一个项目，并不是在星巴克喝着咖啡就能想出解决方案的。 他们要走街串巷，实地考察甚至会去现场做服务员、促销员、操作员，了解客户的真实的生意，这样才能发现真实的问题，找到真正的答案。 许多客户都说：我们自己许多高层都没有像你们这样研究自己的生意。我们之所以能做出一点点成绩，真的不是因为我们有多聪明，而是因为我们不怕麻烦，真的去做。 www.xiaomasong.cn 不骗人不行贿。 VALUE 价值观 许多人嘲笑我们这两条价值观，其实你仔细想想，这很难做到的。如果价值观是对外宣传，那就不叫价值观，我们是真的要这么做。 你一定听说许多服务机构造假、刷单、雇水军，都是为了美化成绩，欺骗客户，我们真的不会做。我们不行贿，尽管这也让我们很难。 www.xiaomasong.cn 不挑选，但会拒绝（1） ATTITUDES 对待客户 有客户来找我们，居然会战战兢兢的问“看不看得上我们公司”。 天哪，我们哪敢瞧不起客户，只要客户付钱，我们就会好好服务。所以您完全不用担心这个问题，我保证。 www.xiaomasong.cn 不挑选，但会拒绝（2） ATTITUDES 对待客户 通常以下几种情况我们会拒接： ·不符合正常道德和价值观的产品，比如某些微商产品。 ·公司业务忙不过来的时候，这个您应该理解。 ·我们感觉自己没法解决客户的问题的时候，我们不是万能的，有些问题会超出我们的能力范围。 ·客户的产品本身有问题，尤其是客户准备开发新业务时，我们会谨慎的提醒客户进入这个业务会有许多问题而不是跟客户一起胡来。 www.xiaomasong.cn 最后要说一句真心话 “其实我们的大部分客户没有我们也会成功，因为他们真的具备成功的实力。我们的作用仅仅是助推一把或者锦上添花。 指望我们来救命的客户，我们真心希望您不要来，因为我们也不能保证一定成功。” 了解一下过去我们做过的案例可能会比较容易懂 www.xiaomasong.cn 我们与罗辑思维的合作超过4年，因为客户战略上想的比较清楚。所以我们的工作更多是为“罗辑思维”和“得到”策划传播活动以及许多口号、文案的创作撰写等。其中包括以下内容： Ⅰ甲方闭嘴： 72小时赢得1500家知名公司报名参与 Ⅱpapi酱广告拍卖： 罗辑思维联合papi酱首次广告公开拍卖，拍出2200万天价 Ⅲ时间的朋友跨年演讲传播 我们为罗振宇首次跨年演讲提供了内容传播设计和策划 Ⅳ得到APP： 我们为得到APP早期传播提出了战略口号 “建设一所终身学习大学” 为《每天听本书》提出了核心战略口号 “每天半小时，搞懂一本书” 为爆款课程《五分钟商学院》设计了战略口号 “每天五分钟，搞定一个商业难题” www.xiaomasong.cn 熊猫不走蛋糕祝你生日快乐 PANDANEVERLEAVE 2017年，小马宋营销咨询和客户从零开始，用三年时间让‘熊猫不走’品牌实现了年营业额达5亿的目标。在这个项目中，小马宋营销咨询发挥出了战略性的作用。 首先，我们洞察到生日蛋糕的本质不是蛋糕，而是“过生日的道具”这一本质。于是，从这一洞察出发，我们建议客户从“让顾客过一个快乐的生日”的方向开发相应的产品和服务，于是有了熊猫人送货上门并为你唱歌跳舞这一服务。 同时，我们为它创作了“熊猫不走蛋糕，祝你生日快乐”的品牌战略口号，打造了“红鼻子熊猫”的品牌资产。如今，熊猫不走蛋糕已经开到广州、珠海、厦门、武汉、成都、杭州、西安、南京、重庆、东莞、佛山等城市，希望将快乐的生日带到你身边。 www.xiaomasong.cn 真红糖·真的暖 YUNGENGWUZUO 我们基于对红糖姜茶的行业洞察和消费者研究，认识到行业乱象和真正好红糖的机会，洞察到顾客买红糖姜茶的核心是看“肚子暖不暖”，创造了“真红糖，真的暖”的战略口号，建议客户坚持开发高品质红糖姜茶，在红糖姜茶行业打造强势品牌。 通过包装、详情页、推广等各个环节执行“真红糖”战略，云耕物作已经成为天猫红糖姜茶冠军品牌。 广告点击率提升30%，页面转化率提升18%，半年内复购率提升30%以上。 www.xiaomasong.cn 十斤瓜子选二两 瓜子就是大·跟谁比都不怕 SANPANGDAN 中国原味瓜子第一品牌，一斤瓜子最高售价达100元。 我们为其创作的战略口号“十斤瓜子选二两”，“瓜子就是大，跟谁比都不怕”迅速被消费者熟知，天猫电商产品复购率高达50%，三胖蛋目前是原味瓜子第一品牌。 www.xiaomasong.cn 每天一杯喝不腻 GOODME 我们基于对奶茶行业的洞察，战略上提出建议，让古茗坚持下沉市场奶茶战略布局，并设计了“每天一杯喝不腻”的战略口号。 目前古茗在南方拥有5000家以上奶茶店，是中档奶茶品牌的盈利之王。 www.xiaomasong.cn www.xiaomasong.cn 0糖0脂0卡 ENERGETICFOREST 元气森林可能是我们一个最著名的快消品客户，这家公司本身就特别牛，所以我说成功主要还是客户经营的成功，我们只是帮忙助推了一下。 我们为元气森林气泡水创作的0糖0脂0卡的广告口号是基于大量调研产生的，因为我们发现顾客第一次买元气森林就是被“0糖0脂0卡”打动的。这句口号铺天盖地地上了广告之后，也被大量模仿了，这从侧面证明我们我们的选择是对的。 我们也参与了元气森林燃茶、气泡水、乳茶、外星人等多款产品卖点提炼、产品包装设计优化、终端销售物料设计优化等工作。 在我们的建议下，客户把名字从元気森林改为更容易认知的元气森林。 www.xiaomasong.cn 每天都要理想天气 BATTERWEATHER 这是一个全新的团队和产品，创始团队来自统一等快消饮料行业的资深专家。我们为其提供全年全案服务，包括前期的市场调研、品牌名称、品牌口号、包装设计及终端生动化物料等。 新手妈妈放心选出生当天就能用 BABYELEMENTS 婴元素是立白旗下专业母婴洗护品牌。我们以“安全”为战略重心，为婴元素规划了值得长期重复投资的品牌战略，为企业定心。 此外，我们以“雪人”为文化原型创作了有大牌感、国际范的超级符号，用一系列高颜值的包装设计和终端生动化物料设计让婴元素由表及里焕然一新。 www.xiaomasong.cn 烤鱼不用挑·就吃半天妖 PANDANEVERLEAVE 通过深度调研烤鱼及相关休闲正餐行业，同时基于半天妖内部加盟连锁的商业模式和不断开店的战略规划，我们进一步挖掘半天妖的核心企业禀赋和价值壁垒，为其创作品牌传播主线——“烤鱼不用挑，就吃半天妖”的口号，帮半天妖“垄断”烤鱼品类的话语权，打造强势品牌。 基于品牌传播主线，我们通过对消费者体验全流程的改善（门头获客、就餐峰值体验 ……），以及为品牌匹配适合其调性的代言人——演员张一山，并为其创作TVC广告片，帮助处于腾飞期的半天妖达成品牌传播标准化，高效积累品牌资产，吸引更多新顾客，留住更多老顾客。 2020年，半天妖新开门店234家，疫情期间逆势增长，目前全国门店数已突破700家，在第二届窄门餐眼年度品牌榜单中，荣获“中国餐饮门店增长第一品牌”称号。 www.xiaomasong.cn 买下山和海·只为好食材 BEARBUDDY 馋熊同学是联想控股佳沃旗下的儿童食品品牌。在开展详尽的市场调研和充分挖掘企业资源优势后，我们明确了企业应切入的事业领域，即儿童食品赛道。接着我们从品牌名、符号、口号，到产品开发创意、产品命名、包装设计等方方面面，为馋熊同学从0到1建立起完善的且极具竞争力的品牌资产。“买下山和海，只为好食材”，未来我们将以“好食材高营养”为战略重心，帮助馋熊同学建立品牌壁垒，成长为儿童食品国民品牌。 www.xiaomasong.cn 大户人家·爱吃虾滑 DAIXIAJIXIAHUA 逮虾记是专注虾滑品类年销20亿的toB超级品牌，我们为其提供toC转型全案服务。 我们从传统文化中汲取灵感，结合中国潮流文化，为逮虾记创作了深受消费者喜爱的超级符号，并以符合年轻人趣味的方式设计了“大户人家·爱吃虾滑”的品牌态度。 在战略层面，我们跳出火锅场景，为逮虾记重新设计了虾滑消费场景，力图开启虾滑2.0时代，即家庭烹饪时代，让逮虾记走进千家万户，让吃虾滑流行起来。 OLDNEW www.xiaomasong.cn 咖啡要新鲜·认准三个圈 TASOGARE 隅田川咖啡是杭州2022年亚运会官方指定咖啡，挂耳咖啡、咖啡液行业冠军。我们为其确定了锁鲜咖啡的战略定位及以强带多的产品竞争策略。 为其升级了包装在内的整体品牌视觉，并基于定位及全新VI，规划了红袋锁鲜升级产品，提出了“咖啡要新鲜，认准三个圈”的产品口号、三人组合IP，真正做到了战略、口号、符号的一致统一，优化品牌传播效率。 同时，我们为品牌重拾“挂耳咖啡命名者”的重要品牌资产，参与肖战、亚运等代言传播工作，与客户共同推进了隅田川咖啡，从电商品牌向全国知名品牌的
