瑞纳智能机构调研纪要

调研日期: 2023-09-28 瑞纳智能设备股份有限公司成立于2008年,是一家致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务的公司,是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。目前已为中国前几大热力和几百家供热企业提供了产品和技术服务。瑞纳是国家级高新技术企业和潜在独角兽企业,下辖四家全资公司,现有员工600余人。公司倡导并坚守成人达已的共赢文化和服务准则,是业内率先集高新技术企业资质、双软资质、机电设备安装资质和合同能源管理资质于一身,涵盖研发、制造、设计、安装和节能服务等全产业链的公司,能够一站式帮助客户实现供热系统节能诊断与规划咨询、专业技术设计、智能产品系/设备定制、专业的EPC能效工程、EMC能源服务、可持续化的智慧平台升级和全生命周期服务。在所应用的项目中,建设服务标准、节能效果、安全管理业内领先,已帮助很多供热企业实现盈利和可持续发展。 一、公司AI模型需要大量的数据,这些数据来源于哪里? 答:公司AI模型所需的相关数据来源于现场各种智能设备。公司AI技术利用供热现场的各种设备如超声波热量表、智能模块化换热机组、智能水力平衡装置、智能温控阀等,实时收集室内温度、室外温度、压力、流量、热量等运行数据并实时地通过智能物联数据终端将运行数据上传到公司智慧供热管理平台。平台可以调取公司研发团队基于人工智能技术和多年行业经验形成的AI算法模型,同时AI智能调度系统结合房屋的保温程度以及不同气象条件下用户能耗规律进行大数据及多场景的人工智能算法融合利用,自动控制各级设备,实现平衡调控和热源热量供应,帮助热力公司在提高用户保障能力的前提下,达到节能降耗。 二、公司业务主要集中在哪些区域? 答:公司业务主要分布在我国北方集中供暖的15个省、市、自治区。从区域上看,山东省市场是公司重要市场之一,在精耕细作山东市场的同时,随着公司自身产品和服务能力在行业里的竞争优势愈发显现,公司在稳固既有区域市场优势的基础上,不断加大华北、西北、华中等各区域市场开拓力度并取得了较为明显的成效。 三、公司获得订单的模式是什么? 答:公司作为智慧供热整体解决方案的提供商,在取得订单前需要较长时间的前期跟踪和反复的商务、技术沟通过程,了解热力公司面临的痛点和需求并据此制定适合各热力公司实际需求的最佳方案。因此,公司经营模式只能采取直销的业务模式。 四、智慧供热目前普及率怎么样? 答:随着物联网、大数据、AI等新技术全面进入供热领域,供热企业对热源、管网、用户等供热系统进行全方位的改造,供热行业已经基本实现了自动化,大部分供热企业也已完成了信息化的建设,但信息化的实现不等于智能化和智慧化,整个行业正处在智慧供热初级发展阶段,智能化解决方案渗透率还很低,距离全面实现安全、舒适、低碳的智慧供热产业升级还有很大的发展空间。 五、行业竞争格局是怎样的? 答:随着我国智慧供热节能改革的大力推进,智慧供热节能行业涌现出了各类参与者,市场竞争较为充分。市场中具有自主产品研发生产能力,且可以提供整体智慧供热解决方案的企业,可以更好地满足供热企业及终端用户多样化和个性化的价值需求,未来,此类企业的市场竞争力将会逐步增强。