电商新风口：二类电商+直播带货

股票代码：834156 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 电商新风口：二类电商+直播带货 蔡锐涛（Ted） 有米科技联合创始人&首席技术官 云产品事业部总经理 2020年中国直播电商交易规模或将突破万亿元，成长空间较大 据艾瑞咨询数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。抖音、快手、淘宝等平台对直播电商持续加码，用户直播购物消费习惯逐渐养成，直播电商未来可期。 2017-2022年中国直播电商交易规模及增速2017-2019年主流平台电商直播GMV（单位：亿元） 时间 淘宝 快手 抖音 合计 2017 250 / / 250 2018 1000 400 100 1550 2019 2000 1000* 400* 3400 617.8%200.4%156.3%68.5%46.4% 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 0.3%1.9%4.5%10.2%15.2%20.3% 28548.3 19493.7 11566.4 209.3 1502.3 4512.9 2017201820192020e2021e2022e 交易规模（亿元）规模增速占网络购物比例 （注：带*号数据是根据公开资料初步统计数据） 数据来源：艾瑞咨询；阿里研究院 抖音直播封杀第三方链接，更多商家关注到直营电商广阔市场 受今年疫情影响，2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增长，抖音希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环，为此“封杀”抖音直播间的第三方链接，以寻求更多中小商家的入驻。抖音小店是二类电商商家的重点推广平台，后续抖音小店对入驻商家推出更多利好政策，也将刺激更多商家关注到直营电商的广阔市场。 2020年3月典型流量平台运营效率分析 不同等级城市月活跃用户规模（单位：亿） 平台 抖音 快手 B站 小红书 日活跃用户数 （万） 51,813 44,343 12,158 7,714 同比增长率 14.7% 35.4% 32.0% 15.3% 活跃率 57.2% 48.3% 26.4% 33.1% 月人均使用时长 （分钟） 1,709 1,205 978 373 同比增长率 72.5% 64.7% 41.5% 50.8% 2020.032019.03 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 五线及以下城市 四线城市三线城市二线城市新一线城市 一线城市 2.9 1.54 1.55 2.4 2.26 1.99 2.01 1.87 1.82 0.86 0.96 2.78 合计增加2,461万 合计减少714万 数据来源：QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库2020年3月 直营电商是什么？ 商家在媒体平台上开店，并在该平台付费获取用户、完成交易的一种新型电商模式。 1 2 厂家 商品采购 卖家 广告投放 广告媒体 5 4 6 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 递 快 3 8 快 向产 递 商品 货 发 告 结 二类电商模式特点家广 •在媒体平台付费获取流量 •货到付款模式为主，目前已逐步线上支付模式 •主打二线城市及以下地区人群 •直接在着落页完成下单，无需跳转第三方电商平台 算推 货送 款 7 快递 送货上门、收款不满意则拒签、退货 消费者 供应链强大，换品能力出色 商 家 类 型 能 力 模 型 现金流控制好（推广到回收） 有客服、美工运营团队 毒辣的选品眼光 供应链优势明显，同行业产品基本都有能力获取，美工，运营，客服能力强。 传统电商 商品成本低，货物充足，物流成本低，现金流不错。 货源厂家 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 谁在做直营电商？ “不走寻常路”二类电商广告 三四五线城市 乡村风情 简单粗暴 夸张 接地气 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 土味BGM脑洞清奇 二类电商+直播带货将是当前电商的新风口 有部分二类电商商家，已经开始组建直播带货团队，打算进场掘金；而有部分开启直播带货生涯的中小商家看到二类电商市场，也开始躬身入局。 短视频 带货 二类电商 直播带货 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 大数据情报洞察工具专业的移动广告情报分析平台 专注抖音直播电商数据分析 1 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 二类电商大数据扫描 ——此部分数据来源于AppGrowing直营电商版 品类扫描：服饰鞋包、日用百货、美妆个护类广告占比前三 8月份直营电商 广告数占比 9.61% 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 22.48% 直营电商广告中，各品类的广告数分布 2019年下半年2020年上半年 12.30%12.01% 9.25%7.76% 4.69%2.83%2.80% 服饰鞋包日用百货美妆个护餐饮食品数码家电家居家装运动户外文化娱乐 数据来源：AppGrowing直营电商版广告情报追踪 ds.appgrowing.cn 新品扫描：新上架商品中服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点 直营电商新上架商品中，服饰鞋包品类商品占比占据三大渠道榜首，其中腾讯枫页的服饰鞋包新商品占比达到40.48% 8月份，各重点渠道直营电商新上架商品中，各重点品类商品数量分布 40.48% 46.92% 13.46%12.99%11.06%7.08% 4.73% 15.53%9.68% 5.13% 4.33%3.72% 服饰鞋包美妆个护日用百货餐饮食品数码家电家居家装 服饰鞋包日用百货家居家装运动户外母婴儿童餐饮食品 50.66% 度小店 26.07% 9.95% 8.16%7.72% 4.69%4.62% 17.68%14.11%9.59% 7.39% 5.13% 服饰鞋包日用百货美妆个护钟表首饰家居家装餐饮食品 餐饮食品服饰鞋包日用百货美妆个护数码家电文化娱乐 抖音小店 腾讯枫页 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 头条鲁班 数据来源：AppGrowing直营电商版广告情报追踪，统计不同价格区间的商品数ds.appgrowing.cn 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 热销细分品类扫描：服饰鞋包-男鞋及上衣在四大渠道均较为热销 8月份直营电商各渠道热销品类榜 腾讯枫页 序号 品类名称 1 服饰鞋包-男鞋 2 餐饮食品-方便食品 3 服饰鞋包-上衣 4 服饰鞋包-眼镜 5 服饰鞋包-其他鞋靴 6 餐饮食品-茶类 7 日用百货-清洁用品 8 文化娱乐-图书 9 服饰鞋包-包 10 钟表首饰-钟表 头条鲁班 序号 品类名称 1 服饰鞋包-上衣 2 日用百货-清洁用品 3 服饰鞋包-内衣袜子 4 美妆个护-面部护理 5 文化娱乐-图书 6 服饰鞋包-男鞋 7 餐饮食品-茶类 8 家居家装-灯饰五金 9 服饰鞋包-裤子 10 运动户外-健身 抖音小店 序号 品类名称 1 服饰鞋包-上衣 2 美妆个护-面部护理 3 母婴儿童-童装童鞋 4 餐饮食品-水果 5 日用百货-居家日用 6 餐饮食品-零食 7 钟表首饰-首饰 8 服饰鞋包-裤子 9 服饰鞋包-裙子 10 文化娱乐-图书 度小店 序号 品类名称 1 餐饮食品-茶类 2 文化娱乐-图书 3 美妆个护-个护工具 4 服饰鞋包-上衣 5 餐饮食品-酒类 6 美妆个护-面部护理 7 艺术收藏-邮币 8 服饰鞋包-男鞋 9 文化娱乐-文化娱乐 10 日用百货-清洁用品 数据来源：AppGrowing直营电商版广告情报追踪，统计不同价格区间的商品数ds.appgrowing.cn 各渠道热销单品扫描：休闲鞋在腾讯枫叶热销，面膜、童装在抖音小店受关注 8月份直营电商各渠道热销单品榜 腾讯枫页 序号 单品名称 1 休闲鞋 2 T恤 3 皮鞋 4 肉食 5 拌面 6 茶类 7 老花镜 8 男士眼镜 9 女士眼镜 10 管道清理剂 头条鲁班 序号 单品名称 1 内裤 2 书籍 3 清洁剂 4 休闲鞋 5 T恤 6 乳液/面霜 7 面膜 8 养生茶 9 内衣 10 护发素/发膜 抖音小店 序号 单品名称 1 面膜 2 童装 3 连衣裙 4 上衣 5 水果 6 书籍 7 耳饰 8 项链 9 T恤 10 洁面用品 度小店 序号 单品名称 1 白酒 2 菊花茶 3 纪念币/纪念钞 4 剃须刀/刮毛刀 5 花茶 6 乳液/面霜 7 清洁剂 8 书籍 9 养生茶 10 休闲鞋 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 数据来源：AppGrowing直营电商版广告情报追踪 ds.appgrowing.cn 整体直营电商商品中，各重点品类热销单品盘点 8月份整体直营电商商品中，各重点品类热销单品及重点定价区间盘点 服饰鞋包 连衣裙99-269元T恤59-148元休闲鞋99-298元内裤60-99元衬衫80-198元飞织鞋89-193元 日用百货 洗衣粉 25-56元 洁面巾 20-40元毛巾20-59元纸巾25-59元 洗衣液 30-70元水杯 31-90元 餐饮食品 养生茶46-108元 糕点 20-50元 芒果 26-58元 猕猴桃 25-50元 白酒 77-388元 石榴 40-177元 家居家装 花洒27-69元 水龙头 29-92元枕套28-99元地毯28-95元床单 59-259元 枕头 40-139元 护肤美容 面膜 69-159元 乳液/面霜 358-660元 洁面 40-139元 发饰 14-35元隔离/妆前乳59-138元 护肤套装 149-399元 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 数据来源：AppGrowing直营电商版广告情报追踪 ds.appgrowing.cn 爆品扫描：直营电商-腾讯枫页近30天爆品盘点 腾讯枫页 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 【买一送二，一双不到50元】 DISHANG冰丝科技透气休闲鞋，3双139元 【99元“5”条】夏季爆款冰丝休闲裤3条+2件冰丝T恤，时尚百搭，四季可穿！ 【现货秒发，买一送“4”】男士皮鞋1折抢购，买到就是赚到！ 价格：139.00元 价格：99.00元 价格：99.00元 数据来源：AppGrowing直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 ds.appgrowing.cn 爆品扫描：直营电商-头条鲁班近30天爆品盘点 头条鲁班 英国进口Dentylactive邓特 艾克星空漱口水杀菌防蛀 【69元300袋】抗皱滋养晚 安冻膜，积雪草精华，紧 水蜜桃口腔喷雾，便携持 久清新口腔~ 牙清新口气 致强补水 价格：59.00–128.00元 价格：69.00元 价格：19.90元 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 数据来源：AppGrowing直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 ds.appgrowing.cn 爆品扫描：直营电商-抖音小店近30天爆品盘点 抖音小店 联系微信客服1225791460领取配套福利课程 文具（40件）软尺4铅笔10中性笔5橡皮10卷笔刀5握笔器5文具袋1 免打孔无痕挂钩50个！家用强力粘胶透明挂钩 【20件套】冰淇淋10支+儿童 4支+情侣2支+3个杯+1盒牙膏 价格：9.90元 价格：9.90元 价格：9.90元 数据来源：AppGrowing直营电商版，基于所追踪到的全网直营电商投放情报整理，基于对应单品的商品排行 ds.appgrowing.cn 价格扫描：抖音及今日头条的直营电商商品价格更为亲民 以商品最低价作为该商品的价格，并以正太分布的方式计算对应商品数范围的价格区间如下。手机百度及Q