快手营销138招——教你玩赚快手

目录 第1章朝快手进军，你做好准备了吗 第1招任何载体都可以为营销助力第2招取一个合格的昵称 第3招注意头像的选择 第4招简介是展示信息的有效途径第5招利用背景图片增强信任 第6招通过“发现”掌握最新热点第7招“同城”能够带动传播 第8招能建立团队就不要一个人玩第9招通过5P要素建立快手团队第10招明确成员的分工及职责 第11招掌握算法背后的秘密 第2章定位，助你牢牢抓住市场空缺 第12招直接表明玩快手的目的第13招深入分析，锁定专长领域 第14招根据快手用户需求精准定位第15招互联网用户的需求也必须了解第16招基于目标群体建立Kano模型第17招为竞品做一个定位 第18招以品牌文化为核心，突出特色第19招放大品牌，不断创新 第20招迅速抢占行业中的稀缺资源 第3章内容为王，是永远不会过时的宗旨 第21招根据目标人群选择创作方向第22招原创内容更加具有吸引力第23招“吐槽”就要深、准、狠 第24招挖掘生活场景，引起深度共鸣第25招选题需要从简单到全面 第26招内容要兼具个性与趣味第27招跟踪热点，深入表现 第28招穿插使用热点，取得最佳效果第29招善用搬运法创作内容 第30招利用已有资源进行模仿 第31招四维还原法提升模仿的质量第32招多加入一些反转 第33招对场景进行不断创新 第34招通过情感传递内容的深意第35招快手用户更喜欢故事化内容第36招创建素材库，做高质量输出 第4章如何打造一个高点击率的优质视频 第37招确定视频的分析维度第38招厘清拍摄的景别 第39招视频的开头和结尾要体现变化第40招让人们快速进入高潮部分 第41招转场让视频更加酷炫 第42招掌握将照片转化成视频的技巧 第43招购置适合的设备 第44招善于使用运镜拍摄手法第45招镜头的流动要顺畅自然 第46招适当加入特效，增强吸引力第47招优化封面，提高点击率 第48招通过高颜值的主角增加可看性第49招搭配文案，视频更有料 第50招背景音乐是加分的“秘密武器”第51招创作原声视频，打造差异 第52招为自己的视频设置标签第53招视频的剪辑要突出重点 第54招创作“系列”视频，形成良好口碑第55招视频的风格和水准必须保持统一第56招保证更新频率，积极培养习惯 第57招做好内部观评与外部访谈第58招选择合适的时间段发布视频 第5章掌握吸粉“套路”，变身快手红人 第59招千万不要小看“双击666”第60招掌握不同粉丝的特点 第61招建立“人设”，提升粉丝黏性第62招打造独具特色的知识产权（IP）第63招打造个性化语言 第64招为粉丝建立精准画像第65招把潜在粉丝挖掘出来 第66招保留神秘感更能吸引粉丝 第67招与粉丝互粉互双击第68招从红人那里蹭粉丝 第69招除了要双击，还得多评论第70招找大咖合拍视频，引起关注第71招熟人社交平台转发 第72招积极参与快手发起的活动第73招满足粉丝的“三感” 第74招用心打动粉丝，引发共鸣第75招发放小福利，惠及粉丝 第76招让忠实粉丝获得高附加价值第77招及时回复粉丝的私信 第78招多制造粉丝可以参与的话题第79招眼泪不代表感动，别过度煽情第80招在粉丝之间建立信任 第81招评估视频效果，不断优化 第6章不懂推广，就很难让更多人知道你 第82招构建矩阵，全方位布局第83招注册几个快手小号 第84招先通过大号宣传小号第85招利用一切机会展示小号 第86招快手号不同，定位也要不同第87招切勿作假，保证快手号的干净第88招充分利用粉丝的力量 第89招重复，重复，再重复 第90招编写与粉丝相契合的推广文案 第91招在音乐平台进行推广第92招在视频平台进行推广 第93招发布朋友圈，传递关键信息第94招利用社会化媒体做推广 第95招数据助力推广情况的检查和把握 第7章引流，把粉丝从这里“搬”到那里 第96招掌握引流的思考过程第97招多场景线下引流 第98招将粉丝安插在评论区第99招让粉丝连接到粉丝 第100招基于粉丝选择情感痛点第101招制定有效的引流话术第102招兼顾引流的过程和结果第103招微博可以带来长尾效应第104招将粉丝引流到QQ群 第105招创建微信群，打造影响力第106招设置门槛，提高“身价”第107招让朋友连接到朋友 第108招开设微信公众号，增强粉丝黏性 第8章感受营销的力量，让不可能成为可能 第109招选择正确产品，夯实营销基础第110招在视频中展示产品特性 第111招找准“爆点”，为品牌造势第112招深入挖掘产品，进行详细介绍第113招放大产品的优势，激发购买欲 第114招利用免费思维提高产品销售量第115招利用KOL带动“圈层文化” 第116招借助快手推出衍生产品第117招力求真实，淡化营销痕迹 第118招反向营销能够带来意外收获第119招服务的作用不可小觑 第120招推销产品与推销自己同样重要第121招跨界营销是一种新的尝试 第122招巧妙植入，增强记忆力第123招目标合理，失败远离 第9章把握红利期，学会利用快手变现 第124招变现之前先做好复盘 第125招总结经验，进一步提升执行力第126招广告与视频要相互配合 第127招好广告都在讲故事第128招好广告也要有创意 第129招KOL植入比投硬广好得多 第130招对于硬广告，竖版是最佳选择第131招与快手进行独家签约 第132招在快手卖货的关键点是说服力第133招直播是快手的重头戏 第134招直播卖货两不误 第135招在直播中“试验”产品第136招为实体店拍摄视频 第137招开通小店，形成交易闭环 第138招坚持是成功的要素 附录 附录1快手违法违规内容界定附录2快手恶意行为内容界定附录3快手有关用户纠纷的规定附录4快手违规行为处理细则附录5快手直播规则 附录6快手户外直播规则附录7快手知识产权规定 附录8快手付费服务注意事项 第1章 朝快手进军，你做好准备了吗 从2011年10月正式发布开始，快手一直以极为低调的姿态俘获广大用户。在没有刻意推广、没有过多宣传的情况下，快手的用户量持续增长，一举成为短视频领域的领导者。相较于其他比较“高大上”的同类产品，例如美拍、抖音、秒拍等，快手似乎更加贴近实际，目标群体也更加广泛。 据北京贵士信息科技有限公司（QuestMobile）发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示，2018年上半年，短视频领域出现了2个DAU过亿的产品，快手就是其中之一。之所以会如此，主要是因为快手起步比较早，拥有扎实的用户基础，而且还打破了用户之间的身份界限，营造了一个平等的交流环境。 由此可见，对于公司和品牌来说，快手绝对是一个不可以忽略的营销阵地。但不得不承认，快手营销并不是一件简单的事情。首先，要做好充足的准备；其次，必须把能够利用的载体全部利用上；最后，建立一个优秀的团队。 第1招任何载体都可以为营销助力 从目前的营销环境来看，流量之争已经进入一个非常胶着的状态，多样化的手段也让吸引用户的壁垒不断加高，而快手营销则很可能会成为打破这一壁垒的最有效方法。之前，提起快手营销，我们首先想到的应该是各种各样的视频。不可否认，这确实是快手营销的重要载体，但并非全部。因为除了视频以外，所有可以被人们看到的部分都可以成为快手营销的载体，具体如图1-1所示。 图1-1快手营销的载体 相对于内容来说，昵称和头像也许更容易被忽视，但其重要性却是不言而喻的。一般情况下，人们在观看内容之前，肯定会先注意到昵称和头像，如果无法在这个阶段吸引住人们的话，就会对之后的营销产生不利影响。昵称和头像在快手营销上的重要性已经超过了内容，而昵称由于经常以文字的形式出现，可以传递更加丰富的信息，当之无愧为快手营销的第一载体。 同样的，个人简介也可以像昵称那样，通过文字传递一些重要信息，例如，微信公众号、淘宝店铺名称、抖音号，等等。作为可以代表风格和形象的背景图片，以及可以展现地址的所在位置，也是关键的、容易被忽视的载体。 另外，私信不仅可以成为一个载体，而且能够使传递的信息更加精准。不过，因为点对点聊天需要大量的时间和精力，所以只能偶尔这样 做，否则会让人们有一种被骚扰、被影响的感觉。但即便如此，我们也还是要保持一定的发声频率，以加深人们的印象。 最后应该注意的是，快手营销不能只局限于快手，还应该充分利用其他的渠道，例如抖音、微信、微博、QQ、淘宝、京东等。只有这样，才可以实现各个渠道的相互引流、相互补充、相互促进，进而形成一个立体且完善的营销系统。 总之，在进行快手营销的时候，我们要秉持一种发散性思维，用长远的眼光去看待问题，争取把那些能够利用的载体全部利用上。这样的话，不仅可以优化营销效果，还可以为之后的吸粉工作奠定良好基础。 第2招取一个合格的昵称 前面已经说过，昵称是快手营销的第一载体，所以我们必须要重视起来。那么，什么样的昵称才是合格的呢？一个合格的昵称又是如何取出来的呢？ 如今，在五花八门、形态各异的快手世界中，总会出现一些千奇百怪的昵称，有的可以彰显个性，有的可以展示职业，有的则是脑洞大开。但无论是哪一种昵称，只要可以引起人们的关注，加深人们的记忆，都可算作合格的。 这些合格的昵称是如何取出来的呢？我们可以从以下4个层面着手，如图1-2所示。 图1-2如何取一个合格的昵称 1.营销层面：突出立意，表达重点 合格的昵称可以回答两个问题，一个是“你是谁”，另一个是“你是做什么的”。这两个问题是运营快手号的关键，目的是让看到的人对你的快手号先有一个初步印象，进而深入了解，从而大幅度减少沟通成本。 以“野食小哥”为例，“小哥”回答的是“你是谁”，“野食”则回答“你是做什么的”。当人们看到这个昵称以后，一定会产生丰富的联想，同时还会在脑海中刻画出一个在野外烹饪美食的小哥的形象。 2.功能性层面：植入关键词 在昵称中植入关键词也是一个非常不错的办法。首先，我们必须清楚自己要表达哪一方面的内容；然后，选择一个最为贴合的关键词植入昵称。举一个比较简单的例子，假设你想创建一个科普类的快手号，那就可以取包含“百科”“知识集锦”等字样的昵称。 “丁香医生”是一个医学类的快手号，为了突出自己的定位，就直接在昵称中植入了“医生”两个字。而“丁香”则可以在形成差异性的同时，进一步提升影响力和知名度。这样的昵称可谓一举两得。 如果想通过快手来宣传公司的话，我们还可以在昵称中加上公司的名字。当然，要是因害怕宣传过于强硬而引起人们的反感，也可以在昵称中加入品牌的名字，这样既推广了品牌，又间接宣传了公司，一举两得。 3.记忆层面：添加数字 很显然，添加数字就是把数字融入昵称当中，这样的做法使人们可以借助对数字的联想效应，充分体现快手号的优势和特色。不仅如此，还可以加深人们对快手号的记忆，促进快手号的广泛传播。 在快手上，“七舅脑爷”拥有近260万的粉丝，这样的成绩除了得益于高质量内容以外，还与其昵称有着千丝万缕的联系。具体来 说，“七舅脑爷”把“七”这个数字添加到昵称当中，为了加深记忆，充分体现自己的差异。而事实也证明，这样的做法确实非常有效。 4.稳定性层面：不要频繁更换昵称 当昵称取好以后，一定不要频繁更换，而且还必须围绕昵称进行内容的创作，争取在一个方向上越走越远。之所以如此，主要是因为，当快手号以某个昵称发布了很长时间的内容之后，就会产生一定的受众群体。在这些受众群体当中，有一部分会处于摇摆不定的状态，虽然会观看发布的内容，但不会选择关注。对于快手号来说，他们通常是后续营销的隐形主力军，如果频繁更换昵称，那必然会遗失掉这支隐形主力军，对未来的联动发展会产生影响。 除了上述4个层面以外，选择昵称的语言种类也非常关键，这时候就需要充分考虑受众群体的语言倾向。如果他们更倾向于中文，那就取一个中文昵称；如果他们是一些外语倾向者，那就取一个外文的昵称。 总之，在取昵称的过程中，首先要注重4个层面，然后还要选择一个合适的语言种类。把这两项工作做好，就可以取一个合格的昵称。这不仅有利于为营销效果的提升奠定坚实基础，还有利于让快手号获得更多关注。 第3招注意头像的选择 与取昵称相同，头像的选择对快手号也