鼎汉技术机构调研纪要

鼎汉技术机构调研报告 调研日期:2023-09-27 北京鼎汉技术集团股份有限公司成立于2002年,是一家从事轨道交通多种电气化高端装备及智慧化解决方案研发、生产、销售和维护的高新技术企业。2009年,鼎汉技术在深圳证券交易所上市,成为中国第一批创业板上市企业。公司现部署营销及服务平台遍布全国50多个城市以及德国、法国等地,覆盖国内众多轨道交通线路,海外应用业绩覆盖30多个国家和地区。中国研发总部设在广州,在德国卡塞尔设立海外研发中心。公司旗下产品划分为轨道交通地面电气装备、车辆电气装备、智慧化解决方案三大类,覆盖信号智能电源、轻量化中高频辅助电源、智慧环保车辆空调、智能检测、屏蔽门、特种线缆、轨交专用UPS、智慧车站等30余项产品和系统方案,在多个细分市场占据行业领先地位。鼎汉技术扎根于轨道交通业,以技术为根基,公司将持续为客户和用户提供更安全、更可靠、更节能、更环保、更智能的综合解决方案,创造更卓越的商业价值与综合服务能力,为实现“打造轨道交通行业最值得信赖的国际一流企业”企业愿景而努力。 2023-09-27 公司董事长顾庆伟,独立董事丁慧平 ,总裁张凯杨,财务总监段辉泉,董事会秘书李彤 2023-09-272023-09-27 同顺路演平台:https://boa 业绩说明会 rd.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1007746 公司投资者-- 提问及回复:1.公司中报的营业收入和净利润增长显著,主要是哪些因素带来的?下半年是否能继续保持 您好,感谢您对公司的关注!2023年1-6月,公司完成营业收入58,556.30万元,较上年同期增长5.59%;完成归属于上市 公司股东的净利润397.22万元,较上年同期增长112.32%。主要原因为:公司强化预算管理,严格控制各项成本费用,优化资金 使用率,不断提升运营管理效率,降本控费成果显著,销售、管理、财务费用较去年同期下降10.49%;其他非流动金融资产公允价值变动较去年同期损失金额缩小;落实资产质量优化方案,提高资产利用效率,闲置资产处置收益增加;加大应收账款回款力度,回款专项小组严格执行回款方案,应收账款总额减少,坏账计提金额大幅下降。 公司管理层将在董事会的领导下,紧抓行业复苏机遇,以提升技术优势为基础、加大市场拓展为重点、改善经营管理为抓手,努力完成年初制定的各项经营计划,保障公司经营质量稳步提升。谢谢。 2.鼎汉的海外市场情况如何,未来会重点拓展哪些国家? 您好,感谢您对公司的关注!公司紧跟“一带一路”发展倡议,海外业务主要通过国内具备资质的总包商平台以及德国子公司向海外客户提供产品和服务。公司及旗下子公司产品已应用于德国、法国、意大利、西班牙、智利、荷兰、土耳其、委内瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英国、瑞士、澳大利亚等超过30个国家和地区,在保持国内市场稳定拓展和发展的基础上,积极探索国际合作仍是公司重点工作之一。 一方面,公司将继续加强与具备资质的总包商平台深化合作,对外提供产品及服务,参与国际竞争,实现“借船出海”。在2022年,广鼎 装备中/高频车载辅助电源系统通过西门子(中国)有限公司,获得新山-新加坡捷运系统(JohorBahru–SingaporeRapidTransitSystem)项目地铁高频辅逆订单,车辆电缆产品在巴基斯坦地铁市场获得订单,目前与该订单相关的电缆产品已生产完成,将于今年实现交付;另一方 面,德国子公司SMARTRailwayTechnologyGmbH在轨道交通辅助电源领域拥有超过30年的经验,是全球轨道交通市场轻量化中频辅助电源系统的技术领军者,与国外主流车辆主机厂建立了长期、广泛、深厚的合作关系。公司将以德国子公司为窗口,积极与国外轨道交通车辆制造 商、海外业主保持沟通与合作,不断扩大海外市场拓展深度以及业务规模,协助公司进一步打开国际市场,加强公司对国际轨道交通市场理解。谢谢。 3.公司现在是否满负荷生产?公司目前在手订单是否充足,能否满足公司未来3年的发展? 您好,感谢您对公司的关注!截止2023年6月末,公司在手订单27.10亿元,该部分订单具体需要根据项目建设进度、客户要货需求 、合同约定安排等进行交付,一般将会在6个月至2年之间陆续完成,同时也会存在项目建设、客户要货提前或滞后等其他影响交付计划的情形。此外,公司会进一步加大市场拓展力度,不断推动新增订单落地,为公司业绩持续发展提供支撑。谢谢。 4.人工智能AI技术是未来发展趋势,请问顾董我们公司有相关的技术研发么? 您好,感谢您对公司的关注!公司的智慧化解决方案以国家产业政策引导为方向、行业变革趋势和客户需求为基础,运用云计算、大数据分析、图像识别和机器学习等人工智能技术,持续创新并不断获得市场突破,多项子系统处于行业领先地位,其中货车装载状态高清智能检测系统、地铁车辆360°智能检测系统等在技术竞争力和市场占有率处于行业首位。公司轨道交通智慧化解决方案主要包括智慧货运系统 、智慧客运系统以及智慧安全运维系统等,具体涵盖货车装载状态高清智能检测系统、智慧货场解决方案、铁路货运站天眼智能监控系统 、智慧车站解决方案、智慧旅服系统、智能反恐安全管控系统、网轨隧智能综合检测智慧运维平台、值乘标准化分析系统、地铁车辆36 0°智能检测系统等十余项系统及解决方案,是公司现有核心业务板块之一;此外公司已将智慧化技术引入轨道交通空调产品,推出智慧空调系统,监控并调整列车空调运行状态,自动故障诊断及预警、减少故障率、简化维修保养工作。谢谢。 5.公司在一带一路国家高铁业务开展情况如何?公司是否有参与即将10月份举办一带一路论坛? 您好,感谢您对公司的关注!公司紧跟“一带一路”发展倡议,海外业务主要通过国内具备资质的总包商平台以及德国子公司向海外客户提供产品和服务。公司及旗下子公司产品已应用于德国、法国、意大利、西班牙、智利、荷兰、土耳其、委内瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英国、瑞士、澳大利亚等超过30个国家和地区,在保持国内市场稳定拓展和发展的基础上,积极探索国际合作仍是公司重点工作之一。谢 谢。 6.李总,请问目前鼎汉的股东数量有多少? 您好,感谢您对公司的关注!根据信息披露公平性原则要求,公司会按照相关规定在证监会规定信息披露媒体公告的定期报告中披露相应股东人数。截止2023年6月末,公司股东数量为31,525户。谢谢。 7.公司今年新中标的订单有多少,总共金额是多少? 您好,感谢您对公司的关注!2023年上半年新增中标订单7.39亿元。谢谢。8.公司一年四季中,哪个季度收款盈利是最多的? 您好,感谢您对公司的关注!公司收款主要基于合同条款,按项目交付进度结算回收。收款的高峰一般为4季度甚至12月,主要原因是国 家铁路局或地铁业主在年末就很多项目做出阶段性或最终的决算。盈利情况不受季节或季度影响,主要是受项目执行进度及客户需求影响 ,需求量大时业绩相对增加。谢谢。9.公司除了电气装备,还有哪些产品服务? 您好,感谢您对公司的关注!公司聚焦轨道交通领域,主营业务包括轨道交通地面电气装备(地面电源解决方案、站台门系统解决方案、轨道交通制动能量管理系统)、轨道交通车辆电气装备(车辆空调系统解决方案、车辆辅助电源系统解决方案、车辆特种电缆解决方案)、轨道交通智慧化解决方案(智慧货运系统、智慧客运系统、智慧安全运维系统)三大板块和完善的售后维修及运营维护服务体系,同时根据客 户需求提供其他配套产品和服务,并于近年来陆续推出新能源工程车热管理机组、抛光机器人、分选机器人等新产品,实现向新能源、工业机器人等领域的延伸拓展。谢谢。 10.习近平就推进新型工业化作出重要指示强调,把高质量发展的要求贯穿新型工业化全过程,为中国式现代化构筑强大物质技术基础。贵公司在推进新型工业化过程中有什么举措?现有的新型工业化推进中有什么成果了? 您好,感谢您对公司的关注!公司始终坚持创新与技术引领的战略核心,推进同心多元化发展战略,一方面不断夯实产品技术领先能力,另一方面向数字经济、新能源等相关性行业拓展布局,并在生产自动化、智能化、网络化、数字化等方面持续发力。公司积极研究人工智能、节能减排、绿色环保的产品技术,同时不断加强在高效性、可靠性、安全性方面的领先能力,符合行业发展需求与国家战略方向,并面向高度协同的新领域、新赛道延伸拓展,构建降低行业变动风险、支撑公司跨越式发展的第二增长极。近年来,公司持续加强在智慧化运营与运 维管理的投入,面向“后市场”强化布局,推动大数据、人工智能技术与“后市场”融合发展,已落地应用多项基于人工智能技术的智慧化检测、智慧化运维产品。与此同时,公司坚持运行效率与安全保障能力同步发展,积极拓展人工智能等前沿技术在轨道交通领域的深度应用 ,不断提升高端化、智能化、绿色化水平,助力轨道交通行业数字化转型。谢谢。11.特斯拉生产无人驾驶的汽车,你们公司是否有能力生产无人驾驶的地铁?或者参与生产无人驾驶的地铁?您好,感谢您对公司的关注!公司站台门系统已在地铁无人驾驶项目中实现应用。谢谢。12:一带一路十周年了,未来如果我们出去帮这些国家修高铁,公司将在出口高铁技术中承担什么位置 您好,感谢您对公司的关注!公司在轨道交通行业的细分专业有着深厚的技术积累并有极具竞争力的产品与解决方案。当我国高铁乃至城市轨道交通产业走出去的过程中,公司向客户提供专用的电气化、信息化装备,部署于相关的专业系统(如信号系统、车辆系统、场段工艺系统等),承担相应设备和技术供应商的角色。谢谢。 13:目前公司用于研究经费是多少,核心竞争力相比国内同行在什么水平? 您好,感谢您对公司的关注!公司2023年上半年研发投入4,744.92万元。公司依托多年来在轨道交通领域的深耕经验,基于跨技 术领域品牌认知度的提升,进一步提升了公司获取客户需求、解决客户困难的能力,增强了公司发现机会、整合资源、为客户提供更好的产品和服务能力。随着公司对客户需求获取能力的提升、公司研发实力的增强、自主研发的持续性投入和产品多元化的布局,公司在各技术领域的核心技术得到了更多沉淀,对客户需求的理解加深;同时,公司针对研发的不断投入和积累,不仅建立了更加先进、功能更加完善的 研发硬件环境,且在众多关键技术领域建立核心竞争能力,拥有一批优秀技术开发人才,支撑公司持续发展,使公司提供解决方案应用的创新能力更进一步。谢谢。 14.请问贵公司于巴基斯坦相关的的订单有利润吗?账款回流是否及时? 您好,感谢您对公司的关注!一方面,公司海外业务主要通过具备资质的总包商平台对外提供产品及服务,参与国际竞争,实现“借船出海” 。另一方面,以德国子公司为窗口,积极与国外轨道交通车辆制造商、海外业主保持沟通与合作,不断扩大海外市场拓展深度以及业务规模 ,协助公司进一步打开国际市场。 有关产品交付、回款进度、利润实现将按照合同约定有序推进。谢谢。 15.预计公司三季度盈利水平怎么样?和上年度相比是否有明显改善或提升?谢谢! 您好,感谢您对公司的关注!公司2023年三季度经营状况敬请关注《2023年第三季度报告》。谢谢。16.贵公司未来发展格局和方向? 您好,感谢您对公司的关注!公司始终坚持创新与技术引领的战略核心,推进同心多元化发展战略,一方面不断夯实产品技术领先能力,另一方面向数字经济、新能源等相关性行业拓展布局,目标发展成为具备一定规模与技术引领能力的电气装备供应商与智慧化解决方案服务商 ,以产品技术综合实力构建系统性壁垒。 在当前全球能源格局不断演变、数字技术与实体经济加速融合的背景下,公司积极研究人工智能、节能减排、绿色环保的产品技术,同时不断加强在高效性、可靠性、安全性方面的领先能力,符合行业发展需求与国家战略方向,并面向高度协同的新领域、新赛道延伸拓展,构建降低行业变动风险、支撑公司跨越式发展的第二增长极。近年来,公司持续加强在智慧化运营与运维管理的投入,面向“后市场”强化布局 ,推动大数据、人工智能技术与“后市场”融合发展,已落地应用多项