鼎汉技术机构调研纪要

鼎汉技术机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2400:00:00 公司董事长顾庆伟,独立董事陈特放 ,总裁张凯杨,财务总监段辉泉,董事会秘书李彤 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 业绩说明会同顺路演平台:https://board.10jqka.com 公司投资者NoneNone 1.你好董秘,公司的电气装备有没涉及到高压快充方面? 董事会秘书李彤回复:您好,感谢您对公司的关注!公司提供轨道交通车辆充电机,具有高压快充方面的技术储备。谢谢。 2.请问贵司在人工智能领域是否有布局 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司的智慧化解决方案以国家产业政策引导为方向、行业变革趋势和客户需求为基础,运用云计算、大数据分析、图像识别和机器学习等人工智能技术,持续创新并不断获得市场突破,多项子系统处于行业领先地位,其中货车装载状态高清智能检测系统、地铁车辆360°智能检测系统等在技术竞争力和市场占有率处于行业首位。公司轨道交通智慧化解决方 案主要包括智慧货运系统、智慧客运系统以及智慧安全运维系统等,具体涵盖货车装载状态高清智能检测系统、智慧货场解决方案、铁路 货运站天眼智能监控系统、智慧车站解决方案、智慧旅服系统、智能反恐安全管控系统、网轨隧智能综合检测智慧运维平台、值乘标准化分析系统、地铁车辆360°智能检测系统等十余项系统及解决方案,是公司现有核心业务板块之一;此外公司已将智慧化技术引入轨道 交通空调产品,推出智慧空调系统,监控并调整列车空调运行状态,自动故障诊断及预警、减少故障率、简化维修保养工作。谢谢。 3.顾总,对现在公司股价有什么看法,几年前伱参与的高管定增价都在14.91元,现在跌到这个位置有什么感想。请不用假大空的 回复(如市场,疫情)董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司股价在二级市场的表现受到国际形势、宏观政策、行业发展 、市场情绪、公司经营业绩等多重因素的影响,我于2014年、2017年通过定增方式增持公司股份,都是基于对公司未来长远发展 的信心,虽然近年来公司业绩以及股价受到宏观经济、疫情爆发、行业发展放缓等多重不利影响,但公司在内部管理改善、新产品创新、新领域布局等各个方面仍坚持投入并获得良好进展,2022年公司新增订单及在手订单均创历 史新高、2023年一季度公司营业收入同比增长13.04%,归母净利润同比增长104.46%,经营性现金流大幅改善,各项生 产经营表现迎来良好发展趋势,同时公司也积极加强与投资者的各项沟通交流,不断传递公司价值和发展变化,我们将努力创造更多的价值回报广大投资者,谢谢。 4.公司在2023年有无新的订单,截止目前手握订单有多少? 财务总监段辉泉回复:您好,感谢您对公司的关注!截至2023年3月31日,公司在手订单为26.71亿元,为全年业绩实现提供 保障。就全年看,随着国家促进经济增长的各项政策陆续出台,以及行业环境的持续复苏,公司各项改革措施逐见成效,公司业务有望进入新的增长周期。公司将积极跟踪在手订单的项目建设情况以及客户需求,保障经营质量,实现订单转化,同时不断推进新订单中标、提升内部管理效率、改善盈利质量,努力完成年度经营目标。谢谢。 5.@董事长顾庆伟最近一直跌,是什么原因 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司股价在二级市场的表现受到国际形势、宏观政策、行业发展、市场情绪、公司经营业绩等多重因素的影响,公司目前生产经营等各项工作均有序推进。谢谢。 6.@财务总监段辉泉公司资金是否充裕,资产负债率大概多少? 财务总监段辉泉回复:您好,感谢您对公司的关注!公司截至2023年3月31日,货币资金余额为3.8亿元,资产负债率为62.5%。谢谢。 7.顾总,最近有接到国外的订单吗 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司紧跟“一带一路”发展倡议,公司及旗下子公司产品已应用于德国、法国、意大利 、西班牙、智利、荷兰、土耳其、委内瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英国、瑞士、澳大利亚等超过30个国家和地区。2022年,广鼎装备中/高频车载辅助电源系统通过西门子(中国)有限公司,获得新山-新加坡捷运系统(JohorBahru–SingaporeRapidTransitSystem)项目地铁高频辅逆订单,车辆电缆产品在巴基斯坦地铁市场获得订单,目前与该订单相关的 电缆产品已生产完成,将于今年实现交付。公司将持续跟进各项海外业务机会,不断扩大市场布局,落实“走向国际化”发展战略。谢谢 。 8.@董事长顾庆伟对于近几年公司的业绩波动很大,贵公司有什么举措规划以此来稳固公司健康持久有竞争力的发展吗? 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!随着国家促进经济增长的各项政策陆续出台、行业环境的持续复苏,以及公司各项改革措施逐步见效,公司业务有望进入新的增长周期。一方面公司将积极跟进国家战略规划,紧抓行业复苏带来的机遇,加大研发创新及市场拓展力度;另一方面继续夯实内部改革成果,增强集团化管控、集约化运作能力,加强成本管控、管理创新能力,进一步强化精益运营和精益管理,不断提升公司盈利能力和核心竞争力,推动公司高质量发展。谢谢。 9.公司中报完成订单任务量是多少,回款情况怎么样?公司有没有手掌识别方面的技术储备? 总裁张凯杨回复:您好,感谢您对公司的关注!公司2023年中报暂未发布,但截至2023年3月31日,公司在手订单为26.7 1亿元。在手订单包括轨道交通地面电气装备、车辆电气装备、智慧化解决方案三大业务板块产品,覆盖国家铁路以及城市轨道交通、地方铁路等领域,不同领域、不同产品自获取订单到完成交付、确认收入周期不等,具体需要根据项目建设进度、客户要货需求、合同约定安排等进行交付,一般将会在6个月至2年之间陆续完成,同时也会存在项目建设、客户要货提前或滞后等其他影响交付计划的情形。 回款方面,公司持续加大回款力度,成立回款专项工作小组,压实应收账款清收责任,并出台“以收定支”的内部政策,保障资金安全和提升资金使用效率。一方面,明确责任,加强回款考核。公司将应收账款回款纳入市场人员业绩考核范围,成立回款专项小组协同各子公司跟踪回款进度,定期组织会议跟踪讨论,重点加强大额超长期应收账款催收力度,制定逐笔回款策略并积极跟踪落实,持续改善公司现金流情况,提高应收账款周转率;另一方面,审慎决策新业务,强调流动性。公司审慎决策开发新业务,重视合作伙伴和客户信用状况, 将新业务的运营指标纳入决策范围,防范新业务给公司造成的流动性风险。 公司目前暂未布局手掌识别方面的技术,公司将根据行业市场及产品实际需要,密切关注相关新技术应用发展动态,积极探索与公司战略业务布局方向匹配的创新结合。谢谢。 10.@董事长顾庆伟最近有并购意向吗?并购的方向是什么 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司关注!公司一直持续关注对规模适当、有市场影响力、有增长潜力、与现有产品具有良好市场协同效应的轨道交通领域细分市场的优质企业探讨资本合作事项,目前暂未有明确的进展。谢谢。 11.@财务总监段辉泉请问目前订单情况如何? 财务总监段辉泉回复:您好,感谢您对公司的关注!截至2023年3月31日,公司在手订单为26.71亿元,为全年业绩实现提供 保障。就全年看,随着国家促进经济增长的各项政策陆续出台,以及行业环境的持续复苏,公司各项改革措施逐见成效,公司业务有望进入新的增长周期。公司将积极跟踪在手订单的项目建设情况以及客户需求,保障经营质量,实现订单转化,同时不断推进新订单中标、提升内部管理效率、改善盈利质量,努力完成年度经营目标。谢谢。 12.@董事长顾庆伟你好,老总,持有贵公股票3年了一值不离不弃,亏损巨大,公司今年怎么维修市值管理,怎么提升市场形象 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!当前,公司已具备产品协同创新、技术引领能力与综合解决方案供应能力。伴随着公司二十多年来在轨道交通行业的经验积累与沉淀,公司将一方面继续保持并提升既有市场占有率及竞争能力,另一方面重点发力新产品、新业务的市场突破,公司各业务子公司市场拓展团队持续发力,订单获取能力得到有效提升。未来,随着行业周期回暖、公司新产品的持续 拓展、现有产品布局的协同效应以及公司内部管理效率的不断优化、生产制造能力精益求精,公司有信心、有能力在行业周期性变动、资本市场轮动中实现价值,以回报广大投资者的支持。谢谢。 13.顾总,请问在手订单这么多,今年有条件实现盈利吗!估计盈利会有一个亿吗! 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司关注!公司的收入确认主要来源于订单的陆续交付,截止2022年末,公司在手订单为27.28亿元,为2023年实现收入提供坚实基础。随着生产销售工作的不断开展,新的订单持续中标签单,在手订单陆续交付,在手订单 数据也会实时滚动。从近5年数据看,公司次年交付的订单平均占上年末在手订单超过75%以上,公司订单的交付与项目建设进度、客户要货计划等密切相关,存在一定的不确定性,以上转化率仅供参考,公司一方面推进在手订单有序交付,另一方面,继续加大各项降本控费措施的执行力度,提升公司盈利能力,努力完成全年经营目标。谢谢。 14.@董事长顾庆伟业绩说明会本身就是文字方式,还是说就我看到的是文字? 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司的业绩说明会以文字问答方式召开。谢谢。 15.@独立董事陈特放广州国资委是否会考虑到将相关协同的资产注入上市公司,比如人工智能、机器人、储能这方面的资产 独立董事陈特放回复:您好,感谢您对公司的关注!公司一直持续关注对规模适当、有市场影响力、有增长潜力、与现有产品具有良好市场协同效应的轨道交通领域细分市场的优质企业探讨资本合作事项,公司国有股东广州工控通过导入业务资源、支持信贷额度、协助项目落地、输入优秀人才等多举措在资金、市场、业务、资源、管理等方面为公司赋能。未来若有相关资本运作计划,公司将根据相关法律法 规及监管要求及时履行信息披露义务。谢谢。 16.请问公司的轨道交通智慧化解决方案里面具体包含哪些东西 总裁张凯杨回复:您好,感谢您对公司的关注!公司的智慧化解决方案以国家产业政策引导为方向、行业变革趋势和客户需求为基础,运用云计算、大数据分析、图像识别和机器学习等人工智能技术,持续创新并不断获得市场突破,多项子系统处于行业领先地位,其中货车装载状态高清智能检测系统、地铁车辆360°智能检测系统等在技术竞争力和市场占有率处于行业首位。公司轨道交通智慧化解决方案 主要包括智慧货运系统、智慧客运系统以及智慧安全运维系统等,具体涵盖货车装载状态高清智能检测系统、智慧货场解决方案、铁路货运站天眼智能监控系统、智慧车站解决方案、智慧旅服系统、智能反恐安全管控系统、网轨隧智能综合检测智慧运维平台、值乘标准化分析系统、地铁车辆360°智能检测系统等十余项系统及解决方案,是公司现有核心业务板块之一;此外公司已将智慧化技术引入轨道交 通空调产品,推出智慧空调系统,监控并调整列车空调运行状态,自动故障诊断及预警、减少故障率、简化维修保养工作。谢谢。 17.@董事长顾庆伟芜湖电缆和广州工控的广州电缆是否会考虑到协同发展,将芜湖鼎汉做大做强 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司关注!公司持续跟进广州工控内部的各项业务协同机会,如有合作机会将积极推进和参与,努力实现公司高质量发展。谢谢。 18.@董事长顾庆伟鼎汉最近几年研发投入非常大,也取得丰硕成果,但轨交行业较复杂,投资多回报少,公司是否有跨界拓展,提高公司盈利水平,摊薄研发成本! 董事长顾庆伟回复:您好,感谢您对公司的关注!公司目前主要聚焦在轨道交通领域,但未来将根据行业发展趋势及市场应用需求不断拓宽公司业务布局,紧跟政策导向,持续向轻量化、智能化、绿色化、低碳化、环保化转型升级。谢谢。 19.贵公司有没有参与中吉乌铁路项目? 总裁张凯杨回复:您好,感谢您对公司的关注!中吉乌铁路项目我司正在积极跟进参与中,目前暂