华厦眼科机构调研纪要

调研日期: 2023-09-27 华厦眼科医院集团是一家中国大型眼科医疗连锁集团,在全国多个省市开设了50余家专业医疗机构。集团本部厦门大学附属厦门眼科中心成立于1997年,是国家临床重点专科(眼科)建设单位、三级甲等眼科医院,设有博士后科研工作站和院士专家工作站。华厦眼科尊重专家、尊重知识,广纳医疗人才,目前中国大陆仅5位环球眼科科学院院士,其中有2位在华厦眼科任职,分别是厦门眼科中心总院长黎晓新教授、华厦眼科医院集团专家委员会主席赵堪兴教授。华厦眼科秉持着医疗、教学、科研三位一体均衡发展的理念,打造全国眼病会诊平台、建设华厦眼科医院集团眼科研究所等,拥有近200项国家和地方科研课题。集团还致力通过两院、两所、三基地、三站、合作院校等发展平台,培养未来眼科领军人才。同时,华厦眼科也积极履行社会责任,自成立以来,集团公益诊疗足迹遍布全国各地,先后十多次走出国门,为一带一路沿线国家开展慈善光明行,为环球光明事业贡献力量。央视先后4次报道点赞。华厦眼科坚持“不论富贵贫穷,都要服务好每个病人,让每个人拥有一双健康明亮的眼睛”的使命,遵循“高明医术、合理收费、高尚医德、贴心服务、快捷方便、优雅环境”的经营理念开展规模化连锁经营,并坚持“责任、关怀、创新、共赢”的核心价值观,以求实现“病人满意、员工满意、同行认同、社会认同、政府放心”的目标!华厦眼科医院集团目前处于高速发展期,秉持“广纳贤士,共创光明”精神,推动中国眼科事业发展,共创光明美好未来! 1、郑州视光的核心竞争力,区域的市场竞争情况如何? 无论是郑州视光还是华厦眼科集团内的其他医院,核心竞争力永远都是追求卓越的眼病诊疗服务能力和医教研一体化发展体系,而上述核心竞争力的载体则是杰出的医疗专家以及不断成长的人才梯队。郑州视光拥有以国务院特殊津贴眼科专家、眼科学博士刘苏冰教授领衔的强大专家团队,从事屈光不正治疗30年,开展屈光手术超20万例,是河南首家引进阿玛仕千频准分子激光系统、开设全国第一家老视研究培训中心、全飞秒手术量河南省第一、全省首家且唯一一家备有ICL仓库、首家开展角膜屈光手术联合预防性CXL、全国最早开展个性化LASIK手术的专业眼科医院,医院影响力位居河南省屈光第一梯队。 2、收购郑州视光以来,华厦眼科为郑州视光做了哪些赋能?华厦眼科集团化连锁经营优势在学术、人才、资金、采购、管理等诸多方面都为郑州视光在内的下属医院提供了显著的支持与赋能。 例如在学科建设方面,郑州视光依托集团医教研一体化发展优势,不断完善学科建设,已发展成为以激光矫正近视为特色、白内障、眼底病、小儿眼科、青光眼、眼表疾病、眼外伤、老视矫正、医学验光配镜等诊疗项目综合发展的专业眼科医院。在人才培养方面,华厦眼科拥有以国际眼科科学院院士黎晓新教授、赵堪兴教授为代表的一批领军人物,持续打造人才培养和诊疗技术高地,并已建设了成熟的人才培养体系,为郑州视光人才培养提供了卓有成效的支持。在人才引进层面,集团品牌影响力和知名度也为郑州视光吸引人才增添了重要的竞争力。在供应链管理上,医疗设备及部分耗材由集团集采,价格优势可以帮助郑州视光有效降低采购成本。此外,集团在运营管理、信息化建设、人员培训等方面也有效助力郑州视光提升医院现代化管理水平,有效促进郑州视光降低经营成本,提升经营效率。 3.郑州视光的患者来源分布情况如何? 郑州市及周边城市患者约占55%,河南省其他地市患者约占40%,还有5%左右的病人来自省外甚至国外。 4、郑州市或河南省内是否有视光中心布局计划? 按照集团的战略规划,医院将根据市场发展需要,逐步在行政区划内的每个区县,通过新建或者收购来布局视光中心,目前我们正在与省内一些有合作意向的视光中心进行接洽,按计划推进视光中心连锁建设。 5、郑州视光医保占比情况如何? 郑州视光的业务结构以屈光、视光等消费眼科为主,目前医保占比不到5%。 6、徐州复兴业务结构如何? 目前徐州复兴的收入结构中,白内障及综合眼病占比约50%,屈光和视光等消费眼科收入也差不多占一半。视光业务中,配镜和OK镜占比较大,视功能训练等业务作为补充。从今年上半年的情况来看,OK镜和离焦镜的销售均呈增长态势,预计未来屈光和视光收入还会保持较快提升。 7、近年来徐州复兴获客渠道有何变化? 目前徐州复兴在徐州地区非公眼科医院中排名第一,良好的口碑和品牌效应日渐凸显,因此近年来自然来院病人大幅增加,通过营销宣传来 院的病人比例已从建院早期的80%降到目前的40%左右。 8、白内障客单价变化情况如何?白内障业务的增长是否具有可持续性? 目前我国白内障手术渗透率较低,相比欧美发达国家还有很大的增长空间。长期来看,白内障需求旺盛,且基数很大。随着白内障手术新技术和新设备的不断出现,未来中高端白内障手术需求增长会比较明显,近年来医院白内障手术里的中高端术式占比持续提升也印证了这一点。公司预计未来白内障业务有可能实现量价齐升。 9、徐州区域内的医院如何协同发展? 目前集团在徐州共开设了徐州复兴、沛县复兴、邳州视明、新沂复兴四家医院,这几家医院充分在技术、人才、资源、经验等方面共享资源,共同服务好病人,一般来说病人尽量由本地医院服务,疑难眼病则互相支援医疗力量。