开立医疗机构调研纪要

开立医疗机构调研报告 调研日期:2023-09-25 深圳开立生物医疗科技股份有限公司是一家专注于医疗设备研发和制造的公司,自成立以来一直致力于为医疗机构提供高品质、高效率的医疗设备。公司拥有全球领先的研发团队和先进的生产设备,在美国硅谷、西雅图、日本东京以及中国的深圳、上海、哈尔滨、武汉设有七个研发中心,研发人员超过600人。公司的产品涵盖超声医学影像、内镜诊疗、微创外科和体外诊断等领域,能够为各级别医院的不同科室提供临床解决方案。在2021年,开立彩超X5作为首台入驻天和核心舱的国产医学影像设备,在航天医学研究及航天员医学监督与医学保障任务中发挥了重要作用。 2023-09-27 董事会秘书李浩 2023-09-252023-09-27 特定对象调研,电话会议公司会议室 阿布扎比投资局 投资公司 - 红土创新基金 基金管理公司 - 景顺长城 基金管理公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 国元证券 证券公司 - 问:公司软镜业务销售收入保持较高增速,终端装机情况如何? 答:公司高度重视内镜产品在终端的装机情况,产品只有真正进入医院,成为医生治病救人的工具,才能证明其临床价值。公司HD-550 系列产品经过几年的打磨和改进,目前在终端临床获得较高认可,多镜体工作机数量明显增多。近两年来,公司调整内部销售考核机制,提高装机数据在销售人员绩效中的占比,对一般的国内经销商,更是要求其获得医院终端中标通知后才能申请发货,渠道库存水平明显下降,为公司内镜业务的未来持续增长打开了空间,同时有助于加快公司内镜产品在终端市场的推广。 问:公司新推出的HD-580系列内镜有哪些进步? 答:HD-580是原有HD-550平台上一个进步比较大的升级型号,相比HD-550主要是全面的图像质量提升,包括图像的对比度、信 噪比、对病灶边界及不同血管的区分、电子染色算法等均有优化,实现了更强图像解析力、更高图像信噪比和宽动态范围成像。新增特殊光成像模式下的图像颜色风格适配功能,用户可根据使用习惯和个人偏好进行设置。此外,调光灵敏度显著提升,调光响应更迅速。全面支持高端放大镜体、可变刚度镜体,以及近两年新增功能,未来市场定位也明显高于目前HD-550。 问:公司软镜产品与进口品牌的差距? 答:公司软镜产品已较为成熟,可以满足消化道肿瘤早筛、以及开展复杂手术的要求,据第三方根据国内公开的中标数据统计,公司消化内镜的市场占比已经超过部分进口品牌,公司内镜产品累计进入国内三百多家三级医院,产品技术水平和质量得到广泛认可。据临床反馈,公司内镜产品与进口品牌的差距主要体现在两个方面,一是产品寿命略有差距,二是高端镜种及高端功能方面仍有距离,对此,公司将每年持续投入高比例研发,不断改进提高。