润禾材料机构调研纪要

润禾材料机构调研报告 调研日期:2023-09-26 宁波润禾高新材料科技股份有限公司成立于2000年,是一家专业从事有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品覆盖16大应用领域,包括热管理材料、光学、集成电路有机硅材料、个人护理品助剂、农药润湿与增效、材料润滑与脱模、液体硅橡胶、涂料流平与消泡、胶粘剂、压敏胶、原材料系列、有机硅后整理剂、非硅后整理剂、前处理助剂、印花助剂、染色助剂、防水剂等。2017年11月27日,润禾材料股票在深交所成功挂牌上市。公司拥有宁海、德清、九江三大生产基地,并建有1700平方米省级高新技术企业研究开发中心,在杭州设立润禾材料研究院。公司对原材料进行严格检测把关,采用DCS远程模拟自动控制系统,实现远程操作控制,提升自动化控制水平。润禾材料运用先进的精细化工技术、纳米技术、高分子材料技术和纺织染整技术,致力于新产品的研发,为客户的产品提供高附加值性能。公司通过ISO9001、ISO14001管理体系多年,产品通过Bluesign、GOTS、OEKO-TEX、ZDHC认证,并通过了OHSAS18001、知识产权体系认证,并连续获得高新技术企业、省级研究院、高新技术企业研究开发中心、浙江省科技型企业、省知名商标、中国驰名商标等荣誉称号。此外,公司还拥有近三十项发明专利。随着博士后工作站、企业专家工作站的建立,润禾材料更是人才引进、研发项目的有力推手。润禾材料致力于成为“卓越的有机硅新材料供应商、卓越的手感风格整理专家”,成为全球知名的精细化学品供应商而不断开拓进取,以优质的技术与服务,打造全球化工的新品牌传奇。 2023-09-26 董事长、总经理叶剑平,董事、副总经理、财务总监柴寅初,副总经理、董事会秘书徐小骏,独立董事曹先军,国 泰君安保荐代表人顾维翰 2023-09-262023-09-26 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的主要问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的主要问题进行了回复: 1、我国有机硅生产前景如何? 尊敬的投资者,您好!有机硅产品有着较为广泛的终端应用,随着“中国制造2025”等国家战略的稳健实施,在新能源、新基建的发展 与带动下,有机硅产品在越来越多的应用领域发挥作用,新兴产品不断涌现,有机硅产品在下游消费电子、5G通讯、新能源、母婴及个护用品等市场需求持续增长,同时对其他材料存量市场进行替代。中国有机硅产业发展前景良好。感谢您对公司的关注! 2、公司国内市场地位如何? 尊敬的投资者,您好!公司目前主要从事下游有机硅深加工产品的研发、生产和销售,核心在于硅油、硅橡胶及其下游的应用,依靠在有机 硅细分领域多年积累的经验和技术,公司建立了以市场需求为导向、以技术创新为依托、以应用服务为保证的发展模式,在业内享有良好的美誉度。公司商标被认定为“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”,在有机硅细分领域享有卓越的声誉。感谢您对公司的关注! 3、公司未来将如何扩大市场份额,成为有机硅细分产业的领导者? 尊敬的投资者,您好!公司将继续密切关注并紧跟国家有机硅行业政策趋势,坚持以市场趋势为导向、以客户需求为中心,持续加强有机硅 深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产、销售与应用服务,扩大公司在有机硅细分领域的市场份额。同时,公司借助资本市场的力量 ,增强资本力量,延伸产业链,降低采购和生产成本,促进协同效应;丰富产品种类,聚焦当前和未来产业技术发展前沿,重点关注与布局有机硅材料在电子信息、脱模剂、热管理材料、新能源、日化等领域的应用,提高产品附加值,巩固市场优势地位,提升盈利能力,助推公司实现跨越式发展,从而成为有机硅细分领域的领导者。 感谢您对公司的关注!4、公司的差异化竞争优势有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司是一家专业从事有机硅深加工产品研发、生产、销售、应用服务为一体的国家高新技术企业。产品下游应用领域广泛,涵盖了建筑、新能源、电子信息、医疗个护、纺织、母婴护理等众多领域。公司作为有机硅细分领域领先企业,公司产品具有创新 型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的差异化竞争优势,在有机硅细分领域享有卓越的声誉,能够保持较好的竞争优势和利润空间。感谢您对公司的关注! 5、尊敬的董事长,下午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,1、公司之前发行2.924亿元可转债募投项目的最新进展如何 ?目前已经进入转股期,公司会采取哪些举措推动可转债转股?2、近期可否来公司实地调研? 尊敬的投资者,您好!公司35kt/a有机硅新材料项目(一期)与8kt/a有机硅胶黏剂及配套项目正在有序推进中,具体参见公司于巨潮资讯网披露的募集资金专项报告。 影响公司股票价格波动的因素有很多,如公司经营情况、行业发展空间、政策环境、市场因素等。公司管理层将努力做好公司的生产、经 营和管理工作,提升公司的经营业绩,力争为投资者创造更好的回报。 公司欢迎广大投资者通过热线电话、电子邮件、实地调研等多种方式与公司进行沟通与交流。感谢您对公司的关注! 6、公司如何实现质量控制,平衡生产效率和产品品质? 尊敬的投资者,您好!公司将产品质量视为公司赖以生存的基础和参与市场竞争的核心竞争力,始终将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一,公司围绕这个目标致力于打造“全流程控制”的管理模式,涵盖技术研发、产品制造到售后服务等各环节,力争从原材料采购 到产品出库的全过程质量控制,从根本上保证公司产品的卓越品质。同时,公司将不断强化提升产品与生产线的关键技术能力,推进车间智能化,提高生产效率与自动化生产水平、实现科学利用产能规模与成本控制的协同效应,保证产量稳定、质量领先的产品供应。感谢您对公司的关注! 7、公司在国内的销售版图如何,重点布局哪些省市? 尊敬的投资者,您好!公司坚持“以市场为导向,以客户为中心”的原则、以“深入市场与客户,一体化专业服务”为宗旨,建立了一支专业 、高效、稳定的营销团队。公司产品销售对象面向全球客户。公司产品销售模式以公司直销为主、贸易商买断式经销为辅,重点布局浙江省、江苏省、山东省、福建省、广东省等下游终端客户聚集地区,同时在全球多个国家和地区布局营销网络,为公司的稳步发展创造了良好条件。感谢您对公司的关注! 8、公司对于拓展国外市场有何计划? 尊敬的投资者,您好!海外业务市场拓展是公司业务发展战略中的重要组成部分,未来,公司将以国内市场为根据地,不断向东亚、南亚、中东、欧洲、美洲乃至全球拓展业务,深耕海外市场。感谢您对公司的关注! 9、公司目前是否收到下半年重要订单? 尊敬的投资者,您好!目前,公司生产经营情况一切正常。公司重要订单情况,请您届时关注公司定期报告。感谢您对公司的关注! 10、公司上半年营业收入同比减少14.17%,归母净利润减少21.17%,请问是什么原因? 尊敬的投资者,您好!公司上半年销售下降主要是由于公司主要原材料价格受市场供需关系等影响同比大幅下降,公司适当调整产品售价所致。感谢您对公司的关注! 11、公司目前技术水平如何,是否形成一定技术壁垒? 尊敬的投资者,您好!公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究生、硕士研究生和本科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍,已形成了“一体两翼”研发基地布局。公司专注于有机硅深加工产品及纺织印染助剂产品的研发、生产 、销售和应用服务,公司产品具有创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的差异化竞争优势,在有机硅细 分领域享有卓越的声誉。截至上半年,公司拥有52项专利,其中发明专利44项,实用新型专利专利8项,另有14项发明专利正在审核中 。感谢您对公司的关注!12、公司预计下半年的销售收入将会达到何种水平? 尊敬的投资者,您好!目前,公司生产与销售情况一切正常,公司管理层一直致力于做好公司的生产、经营和管理工作,努力提升公司的经营业绩,为达到全年的目标而努力。关于公司销售情况,请您届时关注公司定期报告。感谢您对公司的关注。 13、公司如何看待新能源的发展?对公司有何影响? 尊敬的投资者,您好!新能源产业作为可持续发展的重要支撑,正逐渐成为全球经济发展的新动力。随着国家“双碳政策”、“新能源” 等政策的实施推动下,公司将继续立足于有机硅细分领域的巩固与发展,战略上聚焦新能源领域中差异化、高经济附加值的有机硅深加工产品的研发、生产、销售与应用服务,增加公司利润增长点。感谢您对公司的关注! 14、请问公司对最近几个月跌跌不休的股价有什么看法,有响应国家号召增做持计划吗 尊敬的投资者,您好!影响公司股票价格波动的因素有很多,如公司经营情况、行业发展空间、政策环境、市场因素等。公司管理层一直致力于做好公司的生产、经营和管理工作,努力提升公司的经营业绩,力争为投资者创造更好的回报。公司后续如有相关计划,会严格按照相关监管法律法规履行信息披露义务。感谢您对公司的关注! 15、请问贵公司于2023年5月22日披露的减持股份预披露公告。1.截止目前,减持情况如何?2.减持情况是否会应发公告说明 ? 尊敬的投资者,您好!公司本次股份减持按照预披露计划开展,具体内容请详见公司在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的《润禾材料关于控股股东、实际控制人及其一致行动人减持股份预披露公告》(公告编号:2023-056)、《润禾材料关于控股股东、实际控制 人及其一致行动人减持数量过半暨减持股份比例超过1%的公告》(公告编号:2023-064)、《简式权益变动报告书》、《润禾材料关于控股股东、实际控制人及其一致行动人减持股份比例超过1%的公告》(公告编号:2023-069)等相关公告。如有异常,公司后续会按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注! 16、公司如何实现有机硅生产的绿色化? 尊敬的投资者,您好!公司持续推进绿色制造,积极响应国家绿色低碳的政策,坚持智能制造,以装备自动化实现绿色生产;坚持产品生态设计,研发能耗需求低但使用效率更佳的绿色产品。2022年,公司荣获由中国工业和信息化部颁发的“国家绿色工厂”荣誉称号。感谢您对公司的关注! 17、上半年公司订单情况如何? 尊敬的投资者,您好!公司2023年上半年订单较好,销售量同比2022年上半年增加17%。感谢您对公司的关注!18、公司目前有何技术优势? 尊敬的投资者,您好!公司拥有一支稳定的由国际复合型有机硅人才为科研领头人、以博士研究生、硕士研究生和本科学历等中高级专业技术人才为骨干的研发人才队伍,已形成了“一体两翼”研发基地布局,公司商标先后被认定为“宁波名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等,公司的产品具备创新型、高附加值、高性能化、功能化、复合化、绿色化、进口替代性强的差异化产品竞争优势,在有机硅应用材料领域享有卓越的声誉。截至上半年,公司拥有52项专利,其中发明专利44项,实用新型专利专利8项,另有14项发明专 利正在审核中,感谢您对公司的关注!19、公司如何面对原材料(DMC、MM)价格波动的风险? 尊敬的投资者,您好!2023年上半年DMC、MM价格下跌状态,目前止跌回稳。公司所需的原材料均通过公司采购部统一采购,公司对主要 原材料建立合格供应商名录,实行以订单为导向,紧密跟踪主流市场报价信息平台,结合原材料波动幅度和波动频率采取灵活的采购策略,根据各供应商实时报价情况灵活选择,以确保能够按照市场公允价格进行采购。2023年上半年公司采用增加采购频率、减小单次采购规 模以作合理库存管控的策略。同时公司会根据原材料价格波动、市场需求状况对产品价格进行调节,保持公司核心竞争力。感谢您对公司的关注! 20、公司上半年有研发什么核心专利吗? 尊敬的投资者,您好!截至上半年,公司拥有52项专利,其中发明专利44项,实用新型专利专利8项,另有14项发明专利正在审核中,感谢您对公司的关注! 2