2022_ST&SATx廣氏菠萝啤跨界整合营销方案

跨界合作整合营销方案 大市场关键词 【国货复兴】【民族自豪感】 随着90/95后年轻人群成为新的消费主力，新兴国货品牌迎来了新的发展窗口。年轻人追求品质化、个性化 和性价比，倾向于购买文化属性更强的产品，追捧本土文化和本土产品成为潮流。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER K异业E合Y作W打造O品牌R双D赢 PAGE03 岭南特色 中国老字号 更多的年轻的粉丝 产品线更丰富 品牌粘性 媒体矩阵 国内唯一拥有媒体矩阵 可玩性 传播性 圈层 更有文化内涵 更多流量入口时尚话题性 全国区域 华南区域 根植于本土文化 创立于1934年 国内果味啤酒首创品牌 更有颜值的国潮 民族认同感 国潮 ST&SAT全国设创立于1993年 时尚年轻消费 传播方式多样化 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE04 营M销目A的R:品K牌社E交T，I能N量交G换 X 廣氏菠萝啤ST&SAT 创立于1934年，其建厂至今已有88年历史，是国内果味啤酒的首创品牌。廣氏菠萝啤是一代人的儿时记忆，是本土文化中最浓墨重彩的瑰宝。 ST&SAT创立于1993年，是中国境内第一家A股上市女鞋企业，现已成为国内领先的时尚品牌运营商。 两个商业品牌的互相联名，通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER ? 我们怎么玩？合作策略 PAGE05 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE06 产品破界 醉翁之意不在酒，ST&SAT携手承载着广府文化文化、市井滋味的「廣氏菠萝啤」，重磅推出 「嘿凤梨」胶囊系列。结合「菠萝啤」的LOGO、图案进行玩味创作，在保持其个性化、独立 性的同时，以时尚风潮唤起新时代们对自然、本土文化与情感归属的关注。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER 不畏新自己 ST&SAT×廣氏菠萝啤「嘿凤梨」联名限定系列 喜欢你 就是 PAGE07 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE08 鞋子+菠萝=？ ST&SATXGUANG’SCROSSOVER 联名鞋款 ST&SAT PAGE09 PINEAPPLE（一） ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造「嘿凤梨」胶囊系列 ·菠萝啤经典印花图案提取设计鞋身 ·可拆卸菠萝啤易拉罐金属扣设计 ·鞋标双标设计立体滴胶工艺 PAGE10 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER PAGE1 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER ST&SATXGUANG’SCROSSOVER 联名鞋款 ST&SATPINEAPPLE（二） ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造「嘿凤梨」胶囊系列 PAGE12 ·提取廣氏商标色设计内里、织带、车线 ·可拆卸菠萝啤易拉罐金属扣设计 PAGE13 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER ST&SATXGUANG’SCROSSOVER PAGE14 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE15 「像素风」创作出圈 像素风是一个“怀旧密度”非常高的视觉冲击。 人们对「像素」艺术的喜好，实际上是高精度的视觉刺激泛滥后，回归简单视觉反馈的应激反应。朴素、明快的怀旧风格，加上疏离感非常低的点阵视觉呈现，是最简单的拉近用户情感距离的方式。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE16 「巨型易拉罐」包装 在营销视角下，选择用略显猎奇的产品包装撬动话题传播。 鞋盒外包装 联名礼盒包装最大化保留廣氏菠萝啤的经典包装，「巨型易拉罐」鞋盒营造强烈反差感，拿捏年轻人的审美点。 「嘿凤梨」联名礼盒 （内含：女鞋+网兜+感谢卡+购物袋） 盖子面和底部 外型 感谢卡 外型结构 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE17 01./联名形象设计 结合时下年轻人颜值消费的消费法则，挖掘 出品牌基因，通过打造专属的联名IP「菠萝 （mā）仔」，构建新鲜有趣的产品体验。两位水果大咖，组成高甜CP，“菠”动你的心弦。 像素化/次形象 像素化/主形象 像素化/辅助图形 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE18 02./联名字型设计 主字体01主字体02 联名标识01联名标识02 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER 03./联名周边(口罩+包装) 亲子口罩方案01 PAGE19 亲子口罩方案02 包装 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE20 04./联名周边(网兜+包装) ins风网兜 包装正/反面 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE21 05./联名周边(3D立体手掌积木「六记掂档」) 用积木还原独具广府特色的骑楼街，花窗下。窥见昔日的繁华景象，感受一座城市的文化底蕴的同时，可以感受积木颗粒拼搭后所呈现的奇妙世界。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE22 门店陈列方案 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE23 计划怎么做？ 消费者怎么样才会喜欢上这个巨型菠萝啤和它的一切 目标人群：80-95后（25-35岁）话题传播：文化植入、情感输出 本质：从用户出发的内容创造、传播与传达 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE24 MARK整E合T营IN销思G路IDEAS 跨界营销 成熟品牌×老字号，两者结合，也 是一场文化与市场的巧妙碰撞，充满神秘与oldschool的氛围感，给品牌赋予立体感，打破用户对品牌的传统认知。 目的/PURPOSE 品牌/新品曝光 重塑/深化品牌年轻个性形象 圈层营销 将两个品牌有着相同兴趣爱好、价值观的社会群体作为营销目标，品 牌能量场相互交换的同时，拉动/置换新客户，进一步扩展顾客关系。 目的/PURPOSE 拉进用户关系提升客户忠诚度 内容营销 以【场景】、【故事】、【情感】为切入点，将产品卖点及品牌核心文化融入内容中，建立情感连接，引发共鸣。公众号营销星球。 目的/PURPOSE 品牌/联名产品曝光，传播产品定位 直播营销 以直播平台为销售渠道，脚本设计是否吸引观看，是否激发用户再直播弹幕中热烈讨论。 目的/PURPOSE 品牌/联名产品曝光直连互动 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER TIM传E播主L线INE PAGE25 预热阶段8.15-8.25 爆发阶段8.26-8.28 延展阶段8.28-8.30 「嘿凤梨」预热海报上线+预约通道 「嘿凤梨」联名系列上线+购买通道 和饮料界的「网黄」搞上了？ 达人共创：易拉罐变装视频 #双向奔赴，引出「嘿凤梨」联名竞猜+抽奖 官宣：ST&SAT拍了拍菠萝啤 跨界产品+周边+巨型易拉罐二次发酵 ST&SAT官方自媒体 电商销售渠道 小红书 品牌 预告海报「嘿凤梨」 「嘿凤梨」联名正式发布 跨界产品+周边+巨型易拉罐正式曝光 联名话题二次发酵 菠萝啤官方自媒体 88年了，我们终于开始卖鞋子了！ 官宣：菠萝啤拍了拍ST&SAT 门户平台 又有大动作！国货女鞋ST&SAT，要卖酒了？ ST&SAT跨界菠萝啤出联名礼盒，重塑国货潮流 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE26 推广渠道 跨界联名提高品牌声量，多渠道共同发力触及终端消费者 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE27 W自媒E体平M台矩E阵DIA ST&SAT自媒体矩阵粉丝量5,074,000+ 拥有专业而强大的内容生产能力，擅长以创意和内容链接消费者。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE28 CRM会员人数：3,179,651 WEMEDIA 微信公众号用户：835,889抖音用户：656,836 品牌微信社群：370,112视频号：21,773 小红书：10849 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER T小I红M书整E体L节奏IN策略E 8月初前置蓄水、8月中旬迎来首波互动高峰，8月下旬加强小红书种草，通过千赞爆文吸引目标消费者，回血期二次触达， 心智持续收割 PAGE29 联名事件曝光→ 产品种草 →持续渗透 →决策支持 →产品种草→ 长尾沉淀 超头部、头部达人造势，提升品牌认知，助力品牌及联名事件曝光。以 达人自身影响力为品牌背书，迅速引爆话题。 8月中旬，加大与头部达人合作，达人通过产品开箱、体验测评等方式传达真实感受，引起消费者的兴趣。 用户对品牌和产品形成记忆，多渠道验证信息，专业性达人输出权威、深度的专业信息，结合尾部达人跟进发声，持续渗透用户心智，支持用户购买决策。公众号营销星球。 达人通过在内容中挂链接进行带货，促进用户消费转化。 达人创作的优质内容沉淀在平台中，行程长尾效应，为品牌持续带来流量。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER @怡含怡含 粉丝数58.55W @李李奉 粉丝数105.91W @是小柑橘子 粉丝数36.78W @迪拜奶奶 粉丝数154.31W @涂你什么吖 粉丝数25.79W @曾永仪 粉丝数25.14W @良潇 粉丝数21.04W BRAN小红D书合F作R达I人ENDS PAGE30 @秋野小梨 粉丝数6.78W @山生 粉丝数19.41W ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE31 C深O度O渠道P合E作RATION 门户网通稿投放，扩大品牌影响力 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE32 线上电商销售矩阵 线上线下，联合首发 有赞微商城+天猫+小红书+抖音+唯品会联合首发 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE33 S线H下O实体P销I售M网络AGE ST&SAT作为星期六集团自1993年创始及主力时尚品牌，目前在全国设有超过1000+家女鞋专柜体验 馆，门店遍布全国179个城市，北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉等。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE34 不仅仅是推广ST&SAT与廣氏菠萝啤的限量版产品 更是我们丰富品牌形象，与受众建立链接迈出的第一步 ST&SATXGUANG’SCROSSOVERPAGE35 S设计+S跨界+S国货 ST&SAT × GUANG’S ST&SAT × 敦煌 ST&SAT × 中街 ST&SAT × ... 未来三年，我们将一步一步丰富ST&SAT打造新国货的概念。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER GROU集P团P简R介OFILE PAGE36 星期六股份有限公司（证券代码:002291），中国境内第一家A股上市女鞋企业，现已成为国内领先的时尚品牌运营商。 星期六股份有限公司成立于1993年，经营品牌以时尚产品为主，公司拥有规范化的销售网络和专业化的品牌运营团队、设计研发中心及制造工厂；在中国大陆设有各类品牌形象专卖店（专柜），经营品牌包括：“ST&SAT星期六”、“FONDBERYL菲伯丽尔”、“SAFIYA索菲娅”、“D:FUSE迪芙斯”、“SATURDAY MODE品牌综合店”、“ST&SATMEN星期六男鞋”、“CONLIAHOME悦舍”。 ST&SATXGUANG’SCROSSOVER GROUPLABEL 集团标签 A股第一家上市女鞋企业： 星期六是国内领先的时尚鞋业多品牌运营商，通过构建不同消费细分、不同风格的多品牌组合，满足各类时尚消费者不同生活阅历和价值取向的装扮需求。 国内唯一拥有媒体矩阵的零售集团公司： 星期六旗下的拥有ONLYLADY女人志与KIMISS闺蜜等时尚平台，优质内容+全网布局，是国内最早的MCN机构之一，明星、KOL资源丰富，线上线下整合营销能