2022商业广场年轻客群营销策划方案

... ... WUYUEPLAZA SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 WUYUEPLAZA 青春并不是指生命的某个时期，而是指 一种精神状态。 SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 ... ——塞·厄尔...曼 WUYUEPLAZA 目录 CONTENT 1、落地开花 2、定向出击 3、策略营销 SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 4、孜孜以求 . .. ... W UYUEPLAZA SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 落地开花 .. . ... 客流趋势 4.00 3.80 3.60 3.40 3.20 3.00 2.80 2.60 2.40 2.20 2.00 3.79 WUYUEPLAZA 2.953.01 2.72 2.59 赛事活动广场活动肄业活动会员活动首创类活动 2021-102021-112021-122022-012022-02 蜜月期过后，广场客流触底，前后3次疫情高校持续封闭、竞品拼抢资源。 沈北吾悦共计举办pr活动140余场，其中赛事类活动37场，广场级活动25场，肄业活动67场，会员活动16场，首创类活动4场，近四个月客流稳步提升 SHENBEIWUYUE 沈 客源变化 WUYUEPLAZA 持续通过网格化社区走访，建立了广泛的社区联系，嫁接举办吾悦邻里节，吸附活力人群、年轻家庭到店，实现居民从“听说”到“来过”，逐步扩大客群半径。 2021年9月顾客来源调查2021年12月顾客来源调查 沈河区 铁西区 和平区 沈河区 于洪区 浑南区 于洪区2%2% 3% 2%浑南区 2% 大东区 4% 3%铁西区3% 3%2% 大东区5% 皇姑区7% 沈北新区77% 和平区 7% 皇姑区16% 沈北新区62% 通过两份调研样本，可见皇姑区（距离项目10-15公里）顾客到店数量明显提升。 客质变化 WUYUEPLAZA 多轮政企联合肄业联动，嫁接沈北新区文旅局、沈北新区商务局、沈北新区新公会、沈北新区街道办事处、 融创地产、龙湖地产、万科物业等，开展团餐、专属社群优惠、集体观影等活动，筛选高质量客群。 2021年9月客群画像 2021年12月客群画像 公务员司机待业 自由职业待业 其他 自由职业5% 老师5% 宝妈6% 其他 3%银行1% 3% 1%工人 1% 学生45% 银行7% 服务业7% 工人7% 1% 司机1% 公务员 3%1% 老师 学生33% 宝妈12% 6%地产 9% 服务业15% 8%9% 地产11% 通过两份调研样本，可见公务员，老师，白领，宝妈等标签来客明显增加，客层质量有所提升。 新媒体声量 WUYUEPLAZA 为触达精准客层，注重新媒体营销。开业以来，累计声量2100w，话题发酵极快，强化城市传播效应。 单位：万次 700 600460 500 400 300 340 310 随机舞蹈 浏览量200w转赞评10w+ 280 200 100 0 鱿鱼游戏 浏览量20w转赞评7000+电音节 浏览量30w转赞评9000+ 130 小北直播首播浏览人次4000+成交量215单 新年倒计时放飞气球 浏览量70w转赞评2w+ 巨型爱心 浏览量10w转赞评6000+鲜花瀑布 浏览量300w转赞评6w+ 10月11月12月1月2月 新媒体反馈 WUYUEPLAZA 在充斥着“键盘侠+杠精”的网络世界中，有些声音，是鼓励，更是动力.... W UYUEPLAZA SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 定向出击 .. . ... W 围绕项目定位 UYUEPLAZA 范围人群功能 规模型赛事 话题营销 城市级 活动网红 打卡 限量款 首发 高校 高端学子景区 亲子游客 精英小众 白领爱好者 竞技 游戏多样成长 不断陪伴 艺术创意 集散不凡 SHENBEIWUYUE 代表性青年标签 WUYUEPLAZA 敢赚又敢花的剁手党 热搜死忠粉 颜值主义 养生头号种子选手 易种草体质 兴趣会友 热爱表达善于分享 仪式感大军 潮流引领者 SHENBEIWUYUE W UYUEPLAZA SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 策略营销 .. . ... W U Y U E 全民皆疯狂 PLAZA 随机舞蹈 兴趣会友 潮流引领者 是群魔乱舞？也是肆意的青春 元旦档期期间，沈北吾悦广场举办的随机舞蹈活动，现场异常火爆，围观人数千人以上，活动期间进行抖音直播涨粉600人次，路人抓拍发布自媒体追踪参与话题100余人，随机舞蹈进行官方抖音，小红书，哔哩哔哩等平台进行发布，抖音点赞量超10万，浏览量超200w。 W U Y U E 全民皆疯狂 PLAZA 告白气球 仪式感大军 热爱表达善于分享 足够热爱积攒浪漫 跨年夜沈北吾悦为年轻人举办了最有仪式感的专属活动，跨年放飞心愿气球。活动预热宣传视频点赞量达5000+，浏览31.7w。吸附众多远端客群到场参加，当场发放气球2000+，围观群众5000人。活动第二天，众多参与者自发发送抖音视频，传播度高，话题性强。 W U Y U E 全民皆疯狂 PLAZA 波波来了 兴趣会友 潮流引领者 千万级网红，零距离接触！ 春节期间开展波波脱口秀巡演，波波作为全网千万级粉丝博主亲临现场，活动前期进行积分兑换门票的形式进群参与报名，报名以年轻人为主，吸引观众500+到场围观，后期视频发酵较好。 全民皆疯狂 WUYUEPLAZA 烛光音乐 会 浪漫从未缺席 易种草体质 颜值主义 热爱表达善于分享 爱情保鲜 鲜花瀑布222爱情街道季 我只需负责美，其他交给爱美的人们！ 沈北吾悦在4层阶梯设置年轻人最爱的打卡点“玫瑰花瀑布“火爆全网，连续5天霸屏小红书本地推荐页，单条抖音视频浏览超300w。保守统计带 动客流1.5w+，投入成本2.5万。真正实现了低投入，高曝光。 W U Y U E 空间更有价值——超级玩咖 PLAZA 鱿鱼游戏 热搜死忠粉 兴趣会友 剧中场景真实复刻刺激又开心 热点剧集《鱿鱼游戏》大火之际，沈北吾悦紧跟时下热点，策划大型线下版真人活动，利用4层caropark场地优势，基本原版复 刻电影中的场景，配合专业灯光及音响特效，打造了一场万圣狂欢，在活动前期进行3个悬疑视频预热，6次海报招募，通过社群及公众号等形式进行传播，累计报名人数590人次，实际到场参与人数750人次，线上话题传播曝光100万+，建立300人社群3个，话题传播度极高。 WUYUEPLAZA 空间更有价值——超级玩咖 百人剧本杀 潮流引领者 兴趣会友 超大场地实景开杀，烧脑不断，沉浸其中 剧本杀作为近两年大火的线下游戏，沈北吾悦将最多8人本扩大到百人，联合当地最为专业的幡灵秘境保障现场的还原度及专业度，配合 戏精满满的NPC，分组对决，展现的不是一个人的游戏，是团队的荣耀，活动前期拍摄悬疑预告片，话题性满满，活动报名100人，到场98人， 到场率高达98%，后期话题延续较多，口碑反馈良好。 WUYUEPLAZA 空间更有价值——超级竞技街舞 比赛 兴趣会友 街舞活动共计举办8场，联动辽宁省街舞协会打造热血少年霹雳舞大赛、Danceevolutiongame联赛5场，BDS世界青少年街舞大赛2场，动感地带2021全国大学生街舞联赛1场。共计参赛人数超200人，动感地带街舞比赛时，移动全网同步直播，同时在线人数最高达3.3万人。 W U Y U 空间更有价值——超级竞技 EPLAZA 篮球比赛 养生头号种子选手 兴趣会友 篮球比赛共计22场，其中吾魂悦动超燃大学生篮球争霸赛12场，投号选手篮球挑战赛3场，kok篮球争霸赛6场。共计参赛队伍80组，围观群众超5万人。媒体曝光度370w。 WUYUEPLAZA 新媒体发力——年轻人喜欢什么我们就拍什么 《最爱今天相遇》 · 以连续剧的形式，成为TA互联网上的依赖。针对年轻人喜欢的形式和内容，根据不同档期进行定向形式内容宣推，222最爱今天档期自制浪漫小甜剧，春节期间自制悦小北春节vlog，品牌宣推利用趣味探店vlog，拿捏住年轻人的小心思。 《最爱今天相识》 · 悦小北的VLOG大年初几去哪玩 《最爱今天》小甜剧 《最爱今天相爱》 · WUYUEPLAZA 新媒体发力——走心的永远是最值得铭记的 沈北吾悦注重情感营销，用情感打动人心。在降温、沈城第一场雪、跨年之际，利用户外大屏向全城喊话，暖心的文字让不少顾客纷纷拿出手机记录发布至社交平台，形成良好的传播效应。更有在路上发现爱，爱情保鲜箱等话题营销，用爱做内容。 WUYUEPLAZA 新媒体发力——试穿试用引导销售 沈北吾悦素人改造计划，征集网友参与素人改造，吸引了100余位网友参与报名活动。每期视频结合Tanni、Moussy、MM、GUESS、伊芙丽等重点商户品牌服饰露出，逐渐实现让客人穿上好衣服的宠物营销法。 第二季 第一季 SHENBEIWUYUE Z A WUYUEPLA 新媒体发力——KOL造势爆款推荐 邀请沈阳华润、恒隆、中兴御用百万粉丝网红“小尾巴”推出冬季穿搭启示录｜有的羊毛福利，真得先「薅」为敬！针对抽成服装品牌MOUSSY、GUESS、tanni、麦檬、LILY等进行穿搭推荐。该链接浏览量4w+，视频号浏览量14w+。对于品牌曝光及单品推荐起到较强的推广作用。 阅读量、留言反馈较好粉丝到店购买 Z A 沈北吾悦媒体传播方面紧跟实时热点，了解网友 深度喜好自制鱿鱼游戏mv，模仿开端等电视剧的剧情，传播效果极佳，作品深受年轻人喜爱，同时提升 了品牌知名度 锅姨来了！《开端》 沉浸式吃播 《鱿鱼游戏》 WUYUEPLA 办公室憋笑挑战 新媒体发力——紧跟热点赚得流量红利 视频时长7秒拍摄时长5分钟抖音转赞评400+ 浏览量7.2w WUYUEPLAZA 粘性互动销售转化社群 我们喜欢玩！我们爱购物！我爱看电影！ 我是小店长！ 专群维护自有标签 每个档期针对不同活动建立社群报名，截至目前共计维护社群37个。以顾客的喜好进行群划分，如针对鱿鱼游戏，百人剧本杀等年轻大学生群体社群，如免费观影等家庭为主的社群，吾悦小店长等儿童亲子群体社群，银饰DIY，插画小课堂等小资客层社群，定向推送他们想要的活动，小规模推送其他活动，进行精准产品输出，点对点出击，招招有效。 W UYUEPLAZA SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 孜孜以求 .. . ... WUYUEPLAZA 当你奋不顾身的追求一个人的时候他恰巧也在热烈的回应你 SHENBEIWUYUE 我们与客人，恰巧如此 WUYUEPLAZA 坚持高客质 ≈择偶 （主动筛选，不将就） SHENBEIWUYUE WUYUEPLAZA 高频发声 ≈追求 （吸引对方，占有时间） SHENBEIWUYUE WUYUEPLAZA 活力+品质 ≈ 美颜+修养 （我是你最正确的选择） SHENBEIWUYUE WUYUEPLAZA 携手同行余生共赢 SHENBEIWUYUE WUYUEPLAZA .. . SHENBEIWUYUE 沈北吾悦广场 ...