财通证券机构调研纪要

财通证券机构调研报告 调研日期:2023-09-15 财通证券是一家成立于1993年的浙江财政证券公司,经过多年的发展,现已成为浙江省政府直属企业,总部设在浙江省杭州市,注册资本46.44亿元。该公司于2017年10月在上海证券交易所挂牌上市,股票简称“财通证券”,股票代码为601108。作为一家综合性证券公司,财通证券提供广泛的证券服务,包括股票、基金、债券、期货、黄金、外汇等金融产品。 2023-09-19 董事长章启诚,董事会秘书官勇华,财务总监周瀛,独立董事韩洪灵 2023-09-152023-09-15 业绩说明会上证路演中心 线上参与公司2023年半年度业绩说明会的全体投资者-- 1.公司和蚂蚁等互联网平台的合作方式及合作进展? 答:尊敬的投资者,您好。公司坚持以数字化建设为抓手,积极与各大互联网平台开展金融科技、证券服务、财富管理等方面的合作,快速 扩大客户规模。目前财通证券资管、财通基金的产品和服务均已对接蚂蚁财富平台,部分产品已进入蚂蚁优选,并通过蚂蚁财富平台进行销售;同时财通证券财富号、财通证券资管财富号、财通基金财富号等均已在蚂蚁财富平台上线,支付宝、同花顺等互联网渠道新增开户数及有效转化增长显著。截至2023年6月底,财通证券财富号粉丝超过60万,财通证券资管财富号粉丝超过200万,财通基金财富号 粉丝超过50万。公司上半年通过线上渠道新增客户占比超过50%。谢谢!2.请详细介绍下投行业务的战略储备情况,谢谢 答:尊敬的投资者,您好!公司投行聚力打造“科创投行”“国资投行”“共富投行”三张特色金名片,在专精特新企业培育、浙江国资国企股权项目和城投债券业务上形成了一定的行业影响力和品牌知名度,同时深耕浙江山区海岛县跨越式发展,强化战略储备。一方面,项目储备大幅增长。截至6月底,IPO在审及过会待发项目14单,位居全国第20位,其中创业板和北交所在审项目家数均位居省内前列;IPO 在辅导企业家数位居浙江首位。另一方面,全面推进与地方政府战略合作“一本账”落实,持续深化企业全生命周期服务模式,提升综合服务能力,增强客户粘性。谢谢关注! 3.投行业务上半年新签地区情况,市占率比例? 答:尊敬的投资者,您好!公司投行充分利用区位优势,深耕浙江和浙江人经济,加强与地方政府及商会组织的战略合作。在债券业务方面 ,上半年实现浙江省内公司债和企业债承销规模561亿元,市占率19.31%,位居省内第一,尤其在杭州、金华、衢州、舟山等多地市 占率位列首位。在上半年新签地区中,湖州市、嘉兴市等地市占率同比有大幅增长。在股权业务方面,上半年实现3单浙江省内股权项目发行,北交所累计上市企业家数、新三板持续督导企业家数均位居省内首位。谢谢关注! 4.财富管理作为公司三驾马车之一,上半年发力点主要有哪些,效果如何? 答:尊敬的投资者,您好!上半年,公司财富管理业务以机构化转型为主线,以分公司综合化改革为抓手,推动资产端、产品端、客户端、运营端全链条高效协同。一是在前期3家试点分公司的基础上,稳步推进分公司综合化改革,协同集团各条线、各单元,加强对政府区县市合 作以及重点机构的战略合作。二是完善金融产品线,提升产品研究能力,加强销售服务体系建设,持续提升产品客户数量和产品销售、保有规模。2023年上半年,金融产品年日均保有同比增长6.5%。全面开展财富客户资产配置业务,加大资产配置策略的研发与运营,积极 探索私人银行业务,为同业、机构、高净值及私行级客户提供定制策略输出服务。三是全力拓展机构业务,完善算法服务体系,开展私募策略深度研究,推进定制型FOF产品创设,以产品定制、联合代销合作等方式,持续做大公募基金托管业务。2023年上半年,公司机构客户 资产超3,000亿元,新增ESOP企业客户签约数48家,累计签约近500家。四是以数字化建设为抓手,提升运营管理能力。支付宝、同 花顺等互联网渠道新增开户数及有效转化增长显著。截至报告期末,公司上半年线上渠道新增客户占比超过50%。坚持以推进“共富投教”为纽带,拓宽公司投教品牌新格局,积极组织《股东来了》投资者权益知识竞赛活动,截至《股东来了》初赛结束,浙江片区注册数达415万,连续六周蝉联全国第一名,进一步打响“财通赢家”金名片。谢谢关注! 5.财富业务优势突出,如何持续保持竞争力? 答:尊敬的投资者,您好!一是继续深化分公司综合化改革,推动省内分公司落实战略合作“一本账”和省外分公司“走进浙商”金融助企 系列活动。做好分支机构场地优化提升工作,建立健全分支机构分类授权机制,加强过程跟踪督导,激活成熟网点,扶持初创网点,打造特色网点。二是推进产品销售与配置能力进一步提升,优化客户结构和收入结构。构建丰富的金融产品库,更好地满足客户多元化财富管理需求 ,持续聚焦“扩中”“提低”共富理财产品建设,推进基金投顾业务健康有序发展,大力发展定制业务,做大渠道资产管理规模,大力推进创新业务。三是继续加强机构业务拓展和服务工作,强化算法服务体系建设,依托股权激励系统增加服务上市公司数量,打造机构APP,加强与同业机构的合作,并开拓机构直营业务、种子基金等业务。四是持续完善数字化工具,加强数字赋能。加强互联网渠道合作,运营好存量渠道,获得更大流量倾斜,优化断点挽回方案,推动渠道用户的二次开发。聚焦客户高频使用功能和高净值客户理财场景,持续提升APP用户体验,深化线上标准化展业服务体系。谢谢关注! 6.在资管行业面临净值波动增大等挑战下,财通证券资管如何应对挑战,成效如何? 答:尊敬的投资者,您好!一是不断加强投资研究团队建设,深化投研管理组织架构与人才培养机制。持续深入研究市场趋势、资产特性,更好地理解并预测市场变化,从而调整投资策略,以降低净值波动。二是加强规范风险管理,坚持合规风控全覆盖:前瞻性地奠定了“主动 管理+风险防控”的核心发展战略,始终关注市场动态,对投资组合进行严格风险管理。具体包括定期对投资组合进行审计调整,使用多种风险管理工具,以减轻市场波动带来的影响,致力于厚植“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化。三是加快建立多资产、多策略的投资体系:坚信多元化投资是降低风险的重要途径,通过探索延展不同策略类型来优化投资组合,从固定收益、主动权益,向指数量化、FOF、公募REITs等创新领域不断拓展,进一步延伸投资管理能力。四是加强与客户沟通,坚持投资者利益至上。高度重视与客户的沟通和信任,面临市场波动,积极与客户沟通,解释投资策略和决策过程,关注投资者体验。财通证券资管产品在市场环境下争取获得良好的长期回报,且对净值波动尽可能的做了有效控制。未来将持续改进投资策略和流程,以长期稳定的投资回报赢得广大投资者信任。谢谢关注! 7.近期监管出台关于活跃资本市场的政策,公司会有增强投资者信心的相关举措吗? 答:尊敬的投资者,您好!2022年以来,公司重塑战略定位,把打造一流现代投资银行作为战略目标,经过一年多的努力,取得显著成效 ,高质量实现“开门红”“半年红”。2023年上半年,实现合并营业收入34.75亿元,合并归母净利润10.37亿元,较上年同期分别增长56.15%、63.89%;每股收益0.22元,同比增长46.67%。同时,多家子公司业绩表现亮眼,财通集团军影响力不断 增强。公司对进一步提升自身的市场地位和核心竞争力充满信心,也相信资本市场会对公司价值有合理反映。为进一步回馈投资者,与股东积极分享经营发展成果,公司已公告2023年中期利润分配方案,拟采用现金分红方式,向全体股东每10股派发现金红利0.50元(含 税),共派发现金红利2.32亿元。谢谢关注!8.永安期货上半年实现营业收入119.66亿元,归母净利润4.12亿元,同比增长30.40%。中期协发布数据显示,2023上半年我国期货市场累计成交39.51亿手(单边)和262.13万亿元,同比分别增长29.71%和1.8%,半年累计成交量创历史新高。请问永安期货的期货经纪业务表现如何? 答:尊敬的投资者,您好!今年上半年,永安期货的经纪业务找准有效抓手,实现承压突破,期货经纪成交量1.04亿手,同比上升10.29%,成交金额7.67万亿元。面对日益激烈的市场竞争,多措并举提升客户服务能力。一是焕新升级产业委员会,下设13家品种委员会 ,涵盖黑色、能化、农产品、有色与金融板块的主要品种,上半年开展调研活动、行业会议超80场,有效服务产业客户。二是参与举办中国大宗商品金融服务创新峰会、中国(深圳)私募基金高峰论坛、中国化工产业(衍生品)大会、中国玉米市场(杭州)年会等一系列大型会议 活动,提升品牌影响力。三是优化“源点资讯”APP建设,提升其作为研究平台和客户平台的双重功能,新增注册用户1,300余户,新增点击量超77万次。未来,永安期货将进一步发挥专业特色,提供个性化服务,提升客户体验,注重服务需求响应速度和成效进一步提升,从而巩固在经纪业务方面的竞争力。谢谢关注! 9.公司自营业务的扭亏是增收主力,请介绍下经验 答:尊敬的投资者,您好!固定收益业务方面,一是坚持“科技+”。围绕公司构建“数智财通”的总体要求,加快推进固定收益部数字化 改革。目前已取得良好成果,已上线运行了衡泰固收一体化平台、包臻信用研究平台、轩辕智能交易平台、量化策略研发平台仍在推进中的有FICC固收综合交易平台、投后分析管理平台等,各个平台的上线运行极大促进了业务发展,为员工提供有效的工作辅助工具,减少机械性劳动,保证其工作效率,提高团队整体效能。二是坚持“固收+”。近年来,固定收益部在保持债券投资业务快速发展的基础上,不断加大对大类资产配置业务的研究,积极拓展新业务,尝试新领域,推动相关新业务资质的申请与落地,延伸投资业务范围,并通过精细化的策略研究、全方位的数据覆盖、协同的策略运用,持续布局大类资产配置,通过不断创新、持续布局固收+保持业务优势。衍生品业务方面,作为 公司自营去方向转型的重要布局方向,其市场中性化特征使得业务收入不会随着市场牛熊的切换产生巨大的波动,2021年成立一级部门以来,公司衍生品业务的发展已经初见成效,为公司自营业绩稳定性提供了一定的支撑,随着业务规模的不断扩大,该业务有望成为公司的重要稳定盈利来源。权益投资面对不利的市场环境,积极做好投资管理工作,一方面提高仓位管理水平,通过低仓位控制风险,另一方面增强投研体系建设,持续加大研究对投资的支持力度,通过紧抓主线获得较为优异的投资收益。谢谢关注!