完美日记品牌分析报告和花西子国产彩妆案例研究

国产彩妆品牌社媒营销案例研究 目 录 01 02 03 面朝科技 面朝科技 面朝科技 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌社媒营销玩法洞察 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝科技 品牌社媒账号运营特点品牌社媒合作特点分析 技朝 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科 面科技 01 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌社媒营销玩法洞察 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝科技 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌官方账号数量美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 2010-2016年2017年2018年2019年年份 技 面朝科技 面朝科技 阶段一：品牌出“淘” 面朝科技 面朝科技 微博到微信，打造“美姐”IP，突破瓶颈 阶段二：品牌重塑 朝科技 面朝科技 面 古装影视联名+古风仿妆，内容种草 阶段三：品牌升级 面朝 面朝科技 面朝科技 面朝科技 科技 跨界联名+线下店展，引领国潮 面朝科 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 技 朝科技 面朝科技 微博：护肤知识+节日促销内容为主，以“美姐”口吻与粉丝进行交流； 面朝科技 微信：打造“美姐”IP，建立数百个人微信号进行粉丝运营，提升粉丝互动，突破增长瓶颈。 联名古装电影、电视剧推出定制彩妆，与试色达人合作，发布试色内容种草； 面朝科技 面朝科技 自建内容团队，在小红书、抖音等平台分发妆容教程、试色等内容，吸引用户。 与美妆博主、珠宝文创、园林景观、动画推出跨界联名彩妆产品； 面朝科技 面朝科技 南京国风体验店开业，参与豫园七夕展、巴黎展等天猫新文创线下活动，打造国潮品牌形象。 面朝科技 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝科技 阶段一：品牌试水 面朝科技 面 技 技 面朝 朝科 短视频内容互动，拉近用户距离 面朝科 科技 微博征集短视频产品使用内容，互动抽奖； 面朝科技 在秒拍、抖音等短视频平台试水拍摄剧情内容，并与红人广东夫妇（言真、郑建鹏）进行合作，创作优质内容发布于抖音，吸引用户关注。 阶段二：品牌发力 朝科技 面朝 面 科技 跨界联名+明星直播间，提高用户认知 面朝科 技 面朝科技 联合英国国家美术馆、大英博物馆发布定制产品，提高用户认知； 面朝科技 尝试在淘宝明星直播间推荐产品，提高用户购买意愿。 阶段三：品牌塑造 面朝 科技 技 面朝科 面朝科技 面朝科技 科 技 明星代言+趣味贴纸，破圈吸粉 面朝 面朝科技 小鬼王琳凯成为唇妆代言人，并推出同款新品小星钻口红； 与手机拍照软件激萌合作趣味妆容贴纸，破圈吸粉。 技 面朝科技 面朝科技 阶段一：品牌初创 面朝科技 体验官招募+线下体验会，用户共创 阶段二：品牌扩张 科技 面朝 面朝 科 图文+短视频+直播，全渠道种草 阶段三：品牌塑造 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 科 明星推荐+跨界联名，传递东方美学 朝科技 面朝 技 面朝科 面朝 科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面 面朝科技 科技 技 面朝 朝科技 面朝科技 微博+微信，公开招募体验官，免费试用彩妆新品并发文反馈，后续进行改进或研发； 面朝科技 杭州、上海、北京、南京等地举办线下体验会，近距离与用户互动，进行产品共创。 明星+美妆大V+素人晒图推荐，在微博、小红书、抖音进行短视频、图文种草； 面朝科技 面朝科技 口红、眼影等新品在李佳琦淘宝直播间首发开售，快速种草。 鞠婧祎为首位代言人，邀请演员、国际超模体验产品，传播品牌理念； 面朝科技 跨界古老名酒、原创汉服、旅游景观等推出联名彩妆，传递东方美学。 技 面朝科技 面朝科技 阶段一：品牌蓄势 面朝科技 面朝科技 微博、小红书，博主图文试色种草 阶段二：品牌成长 科技 面朝 技 朝 面 科 联名+快闪店，趣味玩法吸引关注 阶段三：品牌塑造 面朝科技 面朝科技 联合创作，塑造“大胆玩色”形象 面朝 面朝科 面朝科技 面 科技 朝科技 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科 科技 技 面朝 朝科技 面朝科技 批量合作中小KOL、KOC，在微博、小红书大量生产分发内容，吸引用户 上新预告，产品以单色、四色眼影为主，低单价俘获化妆小白、学生党等群体； 面朝科技 产品上新率高，上新周期一版是5-10天。 跨界博主、动画、电影、服饰、手机推出限定联名款，提高关注 面朝科技 面朝科技 上海、杭州、长沙、武汉等地打造主题快闪店，邀请博主打卡造势，增加热度； 在抖音、B站等平台分发妆容教程、产品试色等内容，吸引用户。 联合艺术家、花店、甜品店、美术馆等品牌进行色彩创作，推出限定合作款； 面朝科技 通过联合创作，塑造橘朵对色彩的极致追求与探索的品牌形象。 技朝 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科 面科技 02 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌社媒账号运营特点 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌官方账号粉丝数量分布（单位：万） 面 面朝科技 面朝科技 微信微博抖音小红书 快手 美康粉黛ZEESEA滋色花西子橘朵 朝 70.0 8.5 60.0 16.222.1 5.515.0 7.915.2 2.3 9.8 11.5 9.0 26.1 29.6 0.2 0.9 1.4 0.007 0.7 面朝科技 科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 107.0 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝科技 面 朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 B站 面朝科技 面朝科技 020406080100120 面朝科 面 面朝 科技 面朝科 面朝 技朝科技 朝科技 面 技 面朝科 面朝 朝 技 面朝 朝科 科技 面朝科 面 科技 技 面朝 面朝科技面朝 面 技 面朝科技 面朝科技 技 面朝科技 技 科技 朝科技 面朝科技 面 技 科 科技 面朝科 技 科 朝科技 面朝科技 品牌 美康粉黛 ZEESEA滋色 花西子 橘朵 生产 分发 团队自制+达人合作，美妆达人为主 团队自制+达人合作，合作美妆/抖音达人、直播播主 团队自制+达人合作，合作明星、达人、直播播主 团队自制+达人合作，美妆达人为主 微博 品宣渠道，内容全覆盖 微信 互动抽奖 促销优惠、美妆知识、新品推荐 促销优惠 体验官招募、东方古代故事、新品推荐、妆容教程 妆容教程、新品推荐、线下快闪预告 抖音 产品试色、妆容教程 搞笑短片、剧情故事 搞笑短片、剧情故事 知音故事、新品宣传片、剧情故事、明星推荐 新品宣传片 快手 产品试色、妆容教程、搞笑短片、剧情故事 产品测评 知音故事、新品宣传片、剧情故事、明星推荐 妆容教程、新品宣传片 小红书 产品试色、妆容教程 古风美人仿妆、美妆知识 促销优惠、互动抽奖 知音故事、互动抽奖、新品短片、剧情故事、明星推荐 探店打卡、晒单抽奖、促销优惠、新品宣传片 B站 基本无运营 无 无 妆容教程、新品短片 面朝科 面 面朝 面朝 面朝科技 朝科 面朝科 面朝科技 朝科技 面朝科技 面朝 面 技 技 面朝科技 面朝科 面朝科技 面朝科 技 面朝科技 面朝科技 技 面朝科技 技 科技 朝科技 面朝科技 面 技 技 科 科技 面朝科技 技 面朝科 朝科技 面朝科技 品牌 美康粉黛 ZEESEA滋色 花西子 橘朵 用户连接 通过微博、微信等渠道，选择互动活跃的种子用户，围绕用户需求进行产品研发 通过微博、小红书等平台，发起用户晒单等抽奖活动，实力宠粉 微信小程序“花西子体验官”，邀请已购产品用户参与产品体验 通过微博、小红书等渠道宣传，线下新品发布会、快闪店等吸引用户打卡 用户共创 微信、微博、淘宝等渠道筛选忠诚度高的用户→用户测评→收集用户反馈→产品生产、上架 无 小程序筛选→免费寄送样品→跟进使用反馈→完成新品开发/产品迭代 无 产品上新 产品上新需要15天左右，共有9大系列，105款产品 产品上新速度较慢，共有8个系列，71款产品 产品上新速度较慢，共有7大系列，45款产品 产品上新速度快，共有8大系列，97款产品 技朝 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科 面科技 03 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 品牌社媒合作特点 技 面朝科技 面朝科技 数量 面朝科技 60000 50000 面朝科技 40000 30000 面朝科技 20000 面朝科技 面朝科技 10000 品牌社媒平台声量分布 橘朵 美康粉黛 花西子 ZEESEA滋色 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 均值 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 均值 面朝科技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝科技 0 面朝科技 020004000 600080001000012000 曝光量（亿） 面朝科 面 面朝 朝科技 面朝科 面朝 面朝科技 面 面朝科 技 面朝科技 面朝科技 面朝科技 朝科技 面朝 朝科技 面朝科 技 面 面朝 技 面朝科技 面朝科技 技 面朝科技 技 科技 朝科技 面朝科技 面 技 技 科 科技 面朝科 技 科 朝科技 面朝科技 品牌 美康粉黛 ZEESEA滋色 花西子 橘朵 明星代言 张新成 小鬼王琳凯 鞠婧祎 无 头部KOL跨界联名，大量中腰部KOL试色、测评、种草，较早尝试淘宝直播推广 与短视频红人合作创意内容，淘宝头部播主+批量底部播主合作常规化 明星推荐、头部KOL测评推荐，深度绑定淘宝头部直播主播 与美妆达人合作拍摄品牌大片，推出联名款，大量合作腰尾部KOL合作 KOL合作 合作KOL/明星：认真少女颜九李佳琦 合作KOL/明星：广东夫妇（言真&郑建鹏）、李佳琦、峥正大王、饭小慢、Big鳗鳗、马锐 合作KOL/明星：李佳琦、骆王宇、吉克隽逸、大脸妹张张、林允、张嘉倪、郑合惠子 合作KOL：球球你了-、Eevan、刘人语 电商渠道 深度绑定天猫平台，多次参与平台策划的线下活动，新品以天猫首发为主 多平台入驻，参与京东、天猫、唯品会等平台节日促销活动，淘宝直播合作常规化 天猫淘宝、小红书渠道为主，深度绑定李佳琦淘宝直播间 以小红书渠道为主，新品发售、节日促销活动多 线下渠道 南京体验门店 入驻美妆集合店：THECOLORIST调色师 无门店 杭州、武汉线下限时快闪店，入驻全国19个城市商场屈臣氏门店 面朝 面朝 朝科技 面朝科技 科技 科技 面朝科技 科 面朝科技 科技